MCN机构的最终商业目标是要变现，因此商家十分关键。MCN机构要寻找好的商家，高质量、非同质化、高佣金的货源，良好的售后服务，与此同时商家也会考察MCN机构的内容转化效果，能否实现销售目标。下面我们讨论几个常见的也是最重要的能够决定mcn机构与商家之间达成合作的必备条款。
一、MCN机构的自身资质
一般情况下，MCN机构经营直播带货业务并不需要取得特别的资质，只需公司向市监部门进行公司备案登记，且经营范围包括其经营业务即可。但如果MCN机构存在以下情形，则须向有关部门申请相关的资质或备案：
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情形 |
资质名称 |
申请/备案机关 |
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公司自有官方网站或公司提供网站网络服务的 |
ICP备案 三、商品的质量与合法性审查问题 有些品牌旗下可能包含多种不同类型的商品，不同的商品可能需要不同的行政审批手续，以化妆品举例，同一个品牌方可能会生产口红，也可能会生产具有一定特定功效的面膜，还有可能会生产美容仪器，那么这三种商品所需要办理的行政审批、许可手续及相关证件就是截然不同的了，美容仪器甚至可能属于医疗器械，也会涉及医疗器械产品的注册或备案手续。
关注合作产品的质量问题也是至关重要的，如因为质量问题导致直播出现问题，双方可能都会损失不小，对于MCN机构及KOL而言损失更多的是口碑、声誉甚至是粉丝数量，而对于品牌方而言，亦有可能认为翻车行为损害了品牌形象、降低了销量等等。此外，产品质量问题还会引起和消费者之间的争议和纠纷，在MCN机构和品牌方之间的商业合作合同中，除了应该对于合作产品的质量做出明确的要求，例如要求合作产品完成法律法规要求的许可或备案手续、符合国家或地方制定的强制性标准、通过权威机构的质量检测之外，也应对于合作产品出现质量问题时处理方式，包括赔偿责任、相对应的违约金等进行明确的规定。
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