汉正街模式开创者（1.2万商户顽强坚守）

查看: 0 调整字体昨日，武汉市汉正街多福路上，车来人往，今天小编就来聊一聊关于汉正街模式开创者?接下来我们就一起去研究一下吧!

汉正街模式开创者

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昨日，武汉市汉正街多福路上，车来人往。

顾客在汉正街布匹店看货、洽谈生意。

熊伟工作室的设计师正在设计男装。

汉正街龙腾第一大道井然有序。

湖北日报讯记者汪洋卢平川通讯员朱玲萍图片摄影记者梅涛

窄窄的巷子纵横交错，人潮涌动，“扁担”肩挑背扛，“面的”来回穿梭。

这是上世纪八九十年代，汉正街常见的场景。

昨日，记者来到汉正街，眼前的一切大为改观。主干道利济路、多福路、友谊南路交通通畅，沿线商家门面整洁，井然有序。

2011年元月17日的一场大火后，武汉市痛下决心：对汉正街进行综合整治、整体搬迁。

近5年，随着大批传统市场关闭搬迁，武汉市三环线以内全面“禁货”，全国电子商务风起云涌，汉正街的经营空间、物流手段、交易渠道等面临重重冲击，传统的“三现”（现场、现货、现钱）交易模式已经走到尽头。

武汉市汉正街管委会最新统计显示：自2011年启动整体搬迁改造以来，在汉正街1.67平方公里的核心区，经营面积从200万平方米萎缩至110万平方米。原先的2.7万商户，一大半迁往汉口北和汉川等地。目前，仍有1.2万商户留在汉正街打拼，其中八成从事服装及相关行业。

在困境中拼搏，在坚守中创新。如今，汉正街靓仔男装在全国异军突起，“天下第一街”正在涅槃中转型升级。

仓库设在三环外

临街只设旗舰店

多福路龙腾第一大道红宝石座29号，是彭东山、付腊英夫妇的“维多利”布匹行。

这是去年9月新开的旗舰店，两层，300多平方米，做靓仔男装布料的二批代理，涉及湖北、广东、江苏、福建4个省的业务。

旗舰店临街，不时有客商进来，夫妇俩笑脸相迎，引进展示间看样品，在洽谈间喝茶、聊天，一桩生意就敲定了。

仓库设在三环外的东西湖，客户要货，彭东山一个电话打过去，那边立即装车，发往指定地点。“这样省了不少事。”付腊英介绍，现在物流和仓库全部外迁，旗舰店用来展示和交易。

1990年，外地来汉的彭东山、付腊英在汉正街相识，合伙做生意、结婚，1998年开始在金昌商业城经营男装布料批发，就近在大夹街租下一间仓库。“那些年，将布料弄进来很不容易。”付腊英回忆，凌晨5点，大货在江边下货，先用板车拖到大夹街，再请“扁担”一点点运到金昌商业城，如同蚂蚁搬家。与客户成交后，还要请“扁担”和板车搬出去，物流成本大大增加。

如今，在龙腾第一大道，像“维多利”这样的旗舰店有10家。

随着物流仓储陆续搬离，“肩挑背扛”的生意越来越差。在汉正街做了20多年“扁担”的红安人钟思利说，“扁担”最多时有2万人，现在仅剩千余人。

采用“订单模式”

20余品牌拥有设计工作室

一年卖500万套成衣，交易额约7000万元，“煜品格”靓仔男装在全国小有名气，是近几年杀出的一匹黑马。

龙腾服饰常务副会长、煜品格总经理熊伟说，服装行业已经过剩，只有采用“订单模式”来规避风险：让客户先看样品，确定需要的款式、版型，再根据需求生产。

“订单模式”的前提，是样品足够多。这对服装企业设计创意能力提出很高的要求。

熊伟今年37岁，老家洪湖，父母都是裁缝，曾在西安做二级批发，经常来汉正街采购服装，后留下来发展。

2013年，是熊伟谋求转型的关键节点。这一年，他将企业组织结构作了调整：在龙腾第一大道蓝宝石座的店面，作为销售窗口，主要用于展示和洽谈；生产车间建在汉川，仓储设在古田。在翡翠座写字楼内成立工作室，聘请了多名服装设计师。

“之前主要做仿版，随着生意越做越大，仿版无法吸引核心客户。”熊伟意识到原创设计的重要性，开始带领设计团队去广州、杭州、上海等地寻找灵感，甚至去日本、韩国参观。

原创设计，让熊伟尝到了甜头。最近几年，“煜品格”每年销售增长20%以上。随着多名设计师的加盟，“煜品格”上架的版型越来越多：从2013年80多个，到2015年200多个。原创设计的品种越多，客户选择的空间越大，也更愿意给高价钱。

熊伟透露，“煜品格”批发单价较同等档次的男装约高5%。

汉正街经营靓仔男装的商户共2000余家，目前有20多家成立设计工作室。

大批80后接班

8000余商户上网

服装行业包括成衣、面料、辅料（含钮扣）等类别。据估算，汉正街每年批发、零售的钮扣销售额就达5亿元。

去年4月，汉正街首个行业标准化电商平台——“壹钮扣”上线运营，当年销售额突破3000万元。这一平台由雷志雄、黄丽娟夫妇创办，经营者、厂家、消费者可直接在线上完成订货、发货、结算等。

2001年，黄丽娟从湖南广播电视大学毕业后，随丈夫雷志雄来到汉正街，扎根做实体店十余年，年销售额一度达1000万元。服装辅料是劳动密集型产业，近年来工资大幅上涨，人力成本太高，他们将目光投向互联网。

2012年，黄丽娟搭建自己的服装辅料平台，制定行业标准，组建运营团队。为了让平台体验更好，他挖来阿里巴巴、腾讯等巨头的技术人员。2015年上线不到半年多，销售额达到线下的3倍。

黄丽娟说：“汉正街服装辅料商近千家，我正在做的，就是把他们的产品卖向全国。”目前，“壹钮扣”已入驻辅料批发商170余家，服装厂500多家。

最近，黄丽娟正筹划建设广州、杭州等地体验店，打通最后1公里的配送和售后服务。她今年的目标是，签约520家客户，销售额达1.5亿元。

黄丽娟认为，汉正街商户目前多为80后接班，他们思想更活跃，更热衷发展电子商务。

2014年7月，硚口区政府投入300万元专项资金，支持建设阿里巴巴汉正街产业带，目前已有8000余家商户入驻。除了“壹钮扣”，还有“汉购网”、“翠园礼业”等，它们与政府主办或推动的平台一起，共同组成“网上汉正街”。

主动进军高端业态

礼品批发商改行卖珠宝

除了服装行业，汉正街还拥有数量庞大的礼品、鞋帽等商户。

位于汉正街618号的东升珠宝城，最近举办了声势浩大的团购、促销活动，人气爆棚。

这是汉正街第一家较大规模的珠宝店，由婚庆礼品批发商谈东升2014年夏天开办。开业时，仅限于一楼，二楼以上堆满各种婚庆礼品，如今库存消化完了，腾出空间全部做珠宝生意，经营面积超过600平方米。

有人不解：“汉正街是打货的地方，开店卖珠宝，不伦不类！”

谈东升回应：“别人觉得做不好的事，我偏要去试一试。”他的理由是：政府将汉正街定位为武汉中央服务区，这是大方向。作为商户，不能坐等政府引进高端业态，而应主动朝这个方向转型。

谈东升的珠宝店初期客户群体锁定为汉正街的老板，“他们既识货，又精明。”去年，珠宝店销量在前年基础上翻了4倍。

在汉正街摸爬滚打30多年，谈东升曾遭受3场大火——

2008年春节前后，大雪飘进老化的电路导致失火，大货蔓延至他的店面，损失10余万元。

2009年2月5日，汉正街大火，他的商铺所在整栋楼过火，一楼门面以及二楼5个仓库全部烧毁，损失500多万元。

2010年元月的一天，利济路客运站附近突发大火，消防紧急扑救，地下仓库淹水，他的80万元货品毁坏。

经过多次火劫，为什么不离开汉正街？

谈东升老家四川广安，24岁时，拿着27元钱来到汉正街，买了一条当时很流行的皮背带，转手卖32元，赚了5元。后来偶遇老乡，用赚来的5元钱做起清洁条生意，3年赚3万元，这也是创业的“第一桶金”。谈起这些经历，他的眼里闪烁着泪花：“汉正街，是我发家地方。”

在谈东升看来，做生意，最重要的是人气。汉正街旺盛的人气背后，是完整的产业配套。以服装为例，尽管很多传统市场关的关，搬的搬，但主力市场通过提档升级保留下来，产业链条并没有断裂。布匹、拉链、钮扣等仍在汉正街扎堆聚集，反观其他市场，远远没有形成这样的气候。“汉正街从来不缺人气，如今仍是这样。有了人气，就有钱赚”。

新闻背景

汉正街搬迁改造进展

记者黄磊

2011年至今，汉正街实施整体搬迁改造已5年，进展如何？

1.67平方公里的核心区，分为建成区和改造区。建成区1600亩，分布着老三镇服装市场、多福路商城、汉正街中心商城、汉正街品牌服饰广场、龙腾第一大道等大型专业商城17家，以提档升级为主，共有54家单位实现消防隐患摘牌。改造区900亩，需征收拆迁面积150万平方米，已完成80万平方米，其中银丰片引进复地正在开发建设，汉正街东片即将挂牌。

通过搬迁改造，老鼠街、十三行等41家传统市场彻底消失。多个市场迁至汉口北，依附于这些市场的部分作坊大量外迁，在武汉新城区乃至武汉市城市圈内，一个个挂着“汉正街”牌子的服装基地诞生、发展、壮大，如盘龙城佳海工业园、东西湖中小企业城、汉正街永安服装工业园、汉川汉正服装工业城、汉正街云梦商贸工业园、应城汉正街服装辅料工业园等。

汉正街前三轮改造

记者汪洋

硚口区汉正街党工委副书记罗俊介绍：改革开放以来，汉正街曾历经3轮较大规模改造。

1988年，政府通过集资形式新建商业大楼，这是第一次大规模改造，原有马路市场取缔、临街铺面拆除，商户进店经营。

1993年前后，开始第二轮大规模改造。这一时期，建起多福大厦、老三镇、汉正街中心商城等住宅、商业混用的大楼。

2004年前后，以龙腾第一大道为标志，开始第三轮大规模改造，在多福路两侧建成金座、银座、蓝宝石座、红宝石座、翡翠座、钻石座等。改造持续至2007年，汉正街品牌服饰批发广场建成开业。

留住“汉商之根”

记者黄磊

500多年繁华，汉正街留下了诸多珍贵文物和老建筑。

随着整体搬迁改造的推进，历史记忆会不会消失？

武汉市委市政府决定，保留汉正街核心区域内的1.4公里老街区，留住武汉商业之根。在拆迁改造中，将保留老汉正街垂江式街巷，恢复新安会馆徽派建筑风貌，找回叶开泰、谦祥益、汪玉霞等老字号的根脉。

今年3月，在银丰地块，考古人员经过局部发掘，已有350余年历史的保寿桥重见天日，桥下曾经淤塞的玉带河再现流水潺潺。