转自 拾言君
原文：饭局社交饭局上：夸领导真能喝，这话无意中得罪人了，高情商的人这样做功课
没有什么事是一顿饭搞不定的，但问题是，“你会吃饭吗？”
不是动动筷子张张嘴的那种“吃”。
而是吃出资源、人脉、机会，甚至感情的那种“吃”。
会“吃”饭的都是聪明人。
你不会说话，不敢敬酒，只能尴尬陪笑，是饭局上的透明人；聪明人却能三言两语说到对方心里，轻松hold住全场。你不敢拒绝，喝到烂醉，说句话还闹笑话，成为他人的笑料；聪明人懂礼数懂规矩，酒喝两口，话说几句，合同就签完了。聪明人却出口成章、收放自如，漂亮话一句接一句。
两厢对比之下，聪明人的秘密，也就不言而喻了，那就是会“说”。
凭心而问，谁不想当个聪明人呢？
你在饭局中当“佐料”；
而聪明人不但能从饭局中全身而退，还能轻松掌控饭局节奏，抓住别人可遇不可求的机会。
更扎心的是，有时候你拼尽全力，却不如聪明人一顿饭发挥的作用大。
而且一旦你饭局表现不当，几句话就能让所有的踏实努力都付诸流水，断送掉自己的未来和前程。
这很残酷，却也很现实，唯有会“说”，才能有机会解。
很多大佬都非常看重饭局上的“说”：
雷军谈过自己如何“以说识人”，至今被不少老板奉为圭臬：
如果饭局是你组织的，那就大大方方与全桌人谈笑风生，注意到每一个人；
哪怕他目前只是个小角色，不让饭桌冷场，这是你的责任；
但如果你只是跟着领导来的小角色，那么不该你接的话茬不要接，不该你说话不要说话，千万别抢着当主角。
看到这儿，可能会有人说：有这么麻烦吗，饭局我也吃过不少，想说啥就说啥不就好了？
别急着否定，给大家讲一个小故事。
搞清楚饭局的门道
职场透明也能一顿饭“吃”出晋升机会
在同事眼中，杨剑是个挺“没用”的人。
每次跟客户吃饭，他都是能躲就躲，有的局躲不掉，就只能硬着头皮参加；
然后像个闷葫芦一样，坐到角落里埋头干饭，一声不吭。
有次跟客户吃饭，客户主动敬酒，杨剑却来了一句“我不喝酒”就生硬的推掉，让对方直接挂不住脸，白白损失了百万的大单，把领导气得也想炒他鱿鱼。
在日常的公司聚餐中，杨剑也是完全不开窍，要么不说话，要么说的话一句比一句堵人，人送外号“饭局冷场王”。
久而久之，他跟同事的关系越来越差，领导对他的印象也越来越不好。
兢兢业业工作多年，业绩做得不好看，人缘也差劲，加薪升职这种好事自然也轮不到他......
其实杨剑自己也明白，曾有很多唾手可得的好机会摆在眼前，只是自己一再错过了。
但他也并非没想过改变，他也曾想照猫画虎，学着别人举杯敬酒，但刚站起来，他心里就发憷了；
大脑空空，完全记不得自己要说什么，酒还没喝脸就红了，惹得全场哄堂大笑。
后来，杨剑忍不住对着朋友宣泄：
就只能阿谀奉承、拍马屁陪喝酒，才能有机会、有前途吗？
朋友告诉他：
杨剑啊，中国社会独有的“饭局文化”谁也躲不掉，但这并不意味着你就要卑躬屈膝，一昧的去讨好别人。
中国是个"先交友，后谈事"的人情社会。饭局只是用接地气的方式，让各种人情关系和财富资源流动起来。
饭局是有套路的，只要找到方法，多尝试多练习，自然就能搞定求人办事，拿到好资源，留住贵人，升职晋升...
这一席话，如醍醐灌顶般冲开了杨剑的心结。
他终于明白，在躲不掉的饭局中，会说才能成事。
于是杨剑下定决心，开始了饭局话术的学习之路，报班上课，读书做笔记，跟擅长“说”的前辈取经......
一改往日的沉默讷言，用心去琢磨，去总结饭局中的“话术之道”。
慢慢的，他从一个对饭局、对酒桌文化一窍不通，一顿饭下来说不了两句话的饭局菜鸟，变成了饭局中的“人脉王”。
最好的证明，就是他仅靠一桌2000元的饭局，就轻松斩获了310万元的订单。
那场饭局是杨剑的翻身仗，从亲自选择饭局的地址，到菜品的口味，再到座位安排，无一不细，无一不上心。
比如在饭局的座位安排上，杨剑就做足了功课：
大领导要坐正对门口的主宾位，代表这是饭局的核心人物；然后跟自己关系较好的小领导坐在大领导左手边的主陪位；其他同事根据职位高低和关系亲疏依次顺序安排好；
最后，杨剑把自己安排在了正对主宾、离门口最近的副陪位置，既方便说话又方便买单。
但更出彩的，还属他在饭局中的话术表现。
一同参加饭局的同事至今记得，杨剑是怎样三言两语就说服了客户当场签单。
首先，利用问题巧妙的刺探对方虚实。“王总，感谢您对我的信任，我一定服务好您，这次您准备订多少货啊？想选哪种规格的产品啊？需要送货吗？”接着，利用恭维赞美探听对方的预期。“您是这一行前辈专家，你很了解这个产品的价值以及对应的市场价格，您先说说希望用什么样的价格采购我们的产品吧。”最后，通过正向描述激励推进谈判进程。“王总，您说得太好了，我们也是这么想的更是这么做的，这一点您放一百个心就好，咱们现在就把合同定下来吧，我们一定为你提供最好的服务，让你没有任何后顾之忧。”
可想而知，杨剑顺利的拿下了这一单，公司的同事和领导都对他刮目相看，甚至董事长都亲自在年会上给他颁奖！
一战成名之后，杨剑以答谢为由，主动请公司同事和领导一起吃饭；
饭局中的他，早已脱胎换骨，幽默有礼，接话接得又准又有趣，敬酒词更是说得6到飞：
“各位领导同事们大家好！非常感谢你们能够在百忙之中抽出时间，赏脸参加这顿饭局，我现在心情非常激动。
在这里，我要感谢我们的领导王总，真的非常感谢您在过去的时间里对我的照顾和帮助；
没有您，就没有我的今天，我必须要借此机会向您表示我最真挚的谢意！
祝您身体健康、万事如意、生活美满、家庭幸福！我提议大家共同举起手中的酒杯，我们一起敬王总！”
一顿饭下来，不仅同事们对他赞不绝口，领导也被他哄得心花怒放。没过两个月，杨剑就顺利升职了。
真可谓是，有饭局，事竟成。
参加饭局超过1200场的他，
说人生成败，不过就是一顿饭的功夫
如今，杨剑不仅扭转了从前对于饭局的错误认知，还将饭局作为自己获取资源，抓取机会的跳板，不遗余力的活跃在每场饭局中。
对于那种连招呼都不会打的“笨人”，他也会尽心尽力的帮助提携；
他不愿再看到有人像他以前一样，不仅沾不上饭局的光，反而还在吃饭局的亏。
他有一个下属叫阿森，阿森就像从前的自己，明明有能力，却跟饭局“八字不合”；
遇到饭局就想逃避，木讷寡言不会说话，不是被打趣就是被灌酒，还会被人挖坑下套。
杨剑可惜阿森的能力，主动给阿森讲述饭局之道，并亲自为他安排了“社交进阶三步走”。
第一步，调整他对饭局社交的认知；第二步，带他了解饭局的基本常识、礼仪和流程；第三步，训练阿森饭局当众表达的技巧和话术。
然而，前两步还进行的好好地，到了第三步，就出问题了，遇到不同场合不同对象，阿森就容易紧张，就记不住自己要说什么。
杨剑见状，干脆给了阿森一套自己摸索总结出来的饭局话术公式，让阿森直接套着用，根据场景和对象选择合适的公式。
比如：
饭局邀请：用“回忆事件 赞美对方 借机庆祝”或者“描述细节 感谢对方 自己不足 请教对方”，一请一个准儿；破冰建交：用“称呼 问好 姓名 姓名的构成 把姓名融入场景”，一出口就能让人眼前一亮，给对方留下一个好印象；巧妙回绝：用“热情 认同 遗憾 拒绝 难处 感谢”委婉拒绝，既不让对方丢面儿，也给自己一个台阶；口误处理：用“自我解嘲 拨乱反正=错误 辩解 举例”，给自己打圆场，避免尴尬冷场，还能让大家会心一笑；
听了这么多，可能会有人好奇，杨剑现在怎么样了，他通过饭局说话之道得到了什么？
说起来，可能在座的各位还有不少人都认识他，或者听说过他的名字，因为杨剑，就是鼎鼎大名的“饭圈”大佬——卿老师。
如今卿老师身上的标签还真不少，领袖导师班培训系统创始人；国际注册企业教练（RCC）；
美国卡耐基特派进修高级讲师；中国TTT国际培训协会讲师...随便拎一个都是常人毕生所难企及的。
而且近10年来，卿老师参加的饭局早已超过1200场，也取得了非常瞩目的成绩：
9年前，他在公司饭局上凭好口才成名，不但没招人嫉妒，反而获得了同事们的好人缘，也得到了董事长的赏识，一步成为公司的销售负责人；
7年前，他在某大型企业任培训经理期间，参加某MBA圈层举办的社交饭局；
因为出色的当众表达能力，被卡耐基口才培训机构的负责人留意，并邀请到该培训机构任社交沟通培训导师；
5年前，他在饭局中抓住机遇，结识了一位高管，在贵人的帮助下，卿老师战胜了华为、腾讯的专业讲师，成为这个500强企业的特邀讲师；
4年前，他被一家整形医院邀请做专项演讲技能培训，培训后该院院长设宴款待卿老师，在饭局中折服于卿老师的社交魅力，当即签下3年的咨询案并协助卿老师搭建企业大学；
2年前，他还靠着饭局谈拢了众多合作方，不仅出了书，研发了自己的专利课，还爆了一门35.3万人都在学的表达课；
甚至去年，卿老师还因为出色的表达能力和人际沟通能力，被广州某知名美业集团聘请为事业部副总经理；
卿老师的饭局成就有目共睹。
正如他所说的，人生成败，不过就是一顿饭的功夫。
跟卿老师学“吃饭”
帮你轻松链接人脉和财富
在卿老师的眼里，现在很多年轻人都有一个短板，那就是一到饭局期：
就不会说话，半天说不到点子上；不懂拒酒之法，被灌酒也毫无招架之力；不仅展示不出自己优势和能力，还将自己的社交短板暴露无遗......
每每看到这样的饭局“小白”，卿老师都实打实的感到心疼。
其实饭局哪有这么难啊，只要你懂其中的潜规则，把握好套路，好好“吃”，好好“说”，自然就能办成事。
结合10多年饭局经验，1200多场的局实战精华，卿老师将自己总结的话术公式重新整理；
汇总成这套拥有完整逻辑体系的《中国式饭局的说话之道》，希望可以帮你快速解决饭局沟通难题，轻松谈出人脉、资源和钱途！
不会自己说，就直接套着讲。
不论你是主还是客，不管是敬酒还是被敬，都可以拿来直接用；求人办事的时候，也有百试不爽的话术，帮你瞬间打动人心，让对方不好意思回绝，顺顺利利给你办成事儿；还有人碍于面子，不会挡酒、不敢拒绝，其实这里面也有不少话和套路，既能保护自己全身而退还不伤人面子……
让不会说话、不敢说话的你，可以大胆套上公式，勇敢站出来展示自己，用“吃饭”打开人生新局面。
这套课程适用于职场、生活、社交等多个不同场景，19节课共分为饭局基础篇、话术模板篇和快速进阶篇三个部分。
从饭局筹备到话术公式，再到情商升级，让你成为饭局上备受欢迎的人，轻轻松松就能达成饭局目的。
跟着卿老师学“吃饭”，只要记牢万能公式，就不用再强颜欢笑，无须烂醉如泥，轻松说到人心坎里，客户订单都能手到擒来，轻松玩转各式饭局。
干货满满的大纲了解一下↓
如果屏幕前的你还是个“饭局小白”
不懂得如果说服对方帮自己办事
只会埋头猛吃，接不上话也不敢主动搭话
每逢酒局就手足无措，不会敬酒也不敢拒绝
想获得有价值的人脉资源，又不知如何拓展
想搭上贵人，抓住机会，却每每错失良机......
不要担心，你遇到的饭局问题，都有办法解决！
每天只要15分钟，跟卿老师一起学“吃饭”，就能get到实用的饭局社交法宝。
适 合 人 群
帮助普通人由害怕饭局，变成享受饭局，成为更好的自己。
每天15分钟，跟真正的饭局社交专家学习，助你轻松破局，掌控人生！
从此变成酒桌上的焦点，社交中的达人。
家庭局、工作局、朋友局……菜式、排位、饭店、客人如何选择？怎么敬酒、拒酒、求人。
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