行业新手如何做好产地农产品代办？如何在关系到成百上千万人生活必需品的行业里抓住机会，获得成功？
今天，我们邀请了一亩田平台年销千万的农产品产地代办——杨东方，来给大家分享成为金牌代办年销千万的秘诀。
✓金牌代办杨东方
大家好，我是来自山东兰陵的蔬菜产地代办杨东方，我做蔬菜产地代办生意7、8年了。山东是蔬菜大省，搞蔬菜种植的、做代办的人非常多。我父母刚开始时种了几十亩蔬菜，后来大学毕业之后，我就选择回到家里，也从事蔬菜代办生意。一方面，是把自己家的蔬菜卖出去，另一方面，蔬菜产业，山东是强项，这是一个不错的行业，很有前景。
到现在，我不仅仅是搞种植，主要还做蔬菜代办，目前蔬菜收购覆盖面积达到上万亩，年销售额超过千万。主要做的货品是大白菜、黄瓜、辣椒、莴笋、茄子等蔬菜。
以下为杨东方的分享内容：
如何做好代办？
如何做好代办，其实这个问题太大了，我主要从我的经验上说几点吧。
01 货源问题要做蔬菜代办，那一定要有充足的蔬菜货源。这是先天的资源优势。如果你所在的区域不是农业主产区，没有货源，就像无源之水，在这个区域就不可能把蔬菜代办生意做起来。
我所在的山东临沂市兰陵县，2020年兰陵县蔬菜播种面积120万亩，总产量500多万吨，主要品类有黄瓜、辣椒、茄子、各种瓜类等等，品种丰富，产量大。兰陵有一句话叫，兰陵人“跑全国、卖天下”， 哪里有蔬菜市场，哪里就有兰陵蔬菜。从中可以看见兰陵县的蔬菜产业的规模。我基本上靠我们镇上的蔬菜量就能够保证货源充足了。
其次要了解所在地周边的种植情况，每个村主要种什么产品，一定要了解清楚。
在兰陵向城镇，大的蔬菜销售市场就有五六个，以现在上市的大白菜来说，一个市场每天至少收100多万斤大白菜。一般来说，我们在产地找货，种植户会把采收的货拉到市场来卖，代办就带着老板来看货，如果老板觉得货合适，就带着老板去种植户家里收货装车。
但是有时候，市场上货比较少的时候，就得去村里找货。我刚开始做代办，就开着车把周围十里八乡的村子都转遍了。每个地方种的主要蔬菜作物都差不多，相隔几公里，比如我们这梧桐村就主要种植大白菜。黄瓜是宋辛庄村种的比较多。当然，也要了解货品的质量。你把大致情况了解清楚了，当需要找货时，就不会抓瞎了。
03 客户维护我现在主要的客户来源就是一亩田。这里边有两个关键，第一个新客户拓展，另一个是老客户维护。
新客户拓展方面，比较考验经验。我主要是通过线上联系客户。那当客户联系我时，我就会先和买家老板说清楚货品本身、各项费用等基本信息。
比如，现在是大白菜上市季节，客商来咨询，代办要做的是清楚说明产地大白菜的特征等信息。比如，大白菜一棵做成净菜是多重，是否为黄心的，等等。另一方面，还要准确告诉客户，上车价、运费、装车的人工成本。
只有客商全面了解货品信息，才能预估根据所在市场的行情，预估销售后的利润情况。符合客商的预期，他才会决定是否来产地看货或者是打款发货。
这些问题，在与新客户沟通的时候，非常重要。有了这些信息，买货客商才能评估这笔生意能不能做。因此，也是比较考验代办经验的。我在一亩田上做生意时间比较久，积累了很多老客户，很多情况下只需电话沟通货品信息，客商就不来产地看货，直接打订金安排装货。
维护老客户，我觉得比较简单。长期做生意的客商，对产地上新非常清楚。他们会主动联系我，询问最新产品与合适售卖的城市。代办也要不定期给客户打电话推销新产品。因为没有做过，需要进一步沟通新货品的消费市场适应性。其他方面，边代办只要讲诚信，生意就很好做。
04 目的地批发市场货物交接要了解货物运输时间和目的地批发市场的营业时间。做代办生意，还要关注一点：了解目的地批发市场的营业时间和营业高峰期，方便和买家客户对接货物到达批发市场后的交接问题。
全国很多批发市场，每天各自的开市时间以及销售高峰期不一样。如果安排不好发车时间，容易错过当天销售高峰期。一方面，影响买家当天的销售量，另一方面，还容易导致货物积压，影响货物卖相、造成损失。
比如，把我收购的大白菜发往北京新发地市场，就要提前了解北京新发地市场现在这个季节的卖货时间、卖货高峰期等信息。发货一般是9.6米的大货车，从聊城到北京新发地路程大概500公里，运输时间需要7个小时。现在天气不热，市场一般就是白天卖货，那我就要在装车前计算好时间，最好在早上七点钟之前货车司机能够到达市场，刚好开始一天的销售。
夏季的话，北京新发地市场一般是凌晨就开始卖货，卖货高峰期就是凌晨到早上七八点钟。这时如果还是在早上七八点钟到新发地，那一是错过了高峰期，二是夏天白天天气太热，温度高，大白菜在车上捂一天，第二天肯定会出现烂叶等现象，货肯定卖不动了，影响客商的销售和利润。
此外，有些市场有营业时间限制，如果不到营业时间，市场是不开门的。货进不去，货物交接做不好，也会影响代办与客商的合作。这些问题如果代卖提前考虑好了，那客商与我们合作起来很省心，很放心，容易建立长期合作关系。
05 收货时对质量的把控第五是收货时候对菜品质量的把控。代办提前和老板承诺好的货品等级，一定要严格按照这个来收货。比如，大白菜，如果和老板约定的是去叶子的，那一定要监督好装货工人，把烂菜叶处理干净。工人装车的时候，也需要轻拿轻放，不能暴利乱丢。
以上是杨东方的分享。做农产品代办不是一件简单的事，希望来自山东农业大省金牌代办的行业经验可以帮助到有志在这一行业发展的朋友。
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