注：本篇文章探讨了品牌方式和非品牌方式，在做品牌上的不同。全文约1500字，大约3分半钟。
吹风机这个品类自从2016年被戴森Supersonic™引爆后，市场热度一直居高不下。
国内厂商也相继攻克高速马达技术，制造出了高性能、高颜值的国货吹风机。今天，能够量产的吹风机转速已经高达13万转/分钟，吹干头发的时间降到2-3分钟内。
品类or专家？
我们关注到一些厂商开始打造自己的“品牌”。比如有的按照品类思维在做，将自己定义为「高速吹风机引领者」、「高速吹风机普及者」。
也许是随着高速吹风机的盛行，厂商看到了吹风机市场逐渐细分出一个“高速吹风机”子品类的机会。于是试图以引领者或普及者的姿态，让自己的品牌代表这个子品类，从而成为高速吹风机的首选。
这确实是一种出圈方式。但缺陷也很明显，容易让企业卷入技术竞赛之中，给研发带来巨大的压力。因为转速必须做到数一数二才能令人信服。
也有的厂商以专家品牌的方式出击。先是在产品上做出特色和差异化，比如在出风口增加高端营养素，不仅能速干头发，还有保养功效；然后以一个专业品牌来专门打造这类高端营养护发吹风机。
以上虽然高速马达技术的突破令人敬仰、差异化产品的努力令人钦佩，但我们认为，这些做法无助于塑造品牌的魅力，也难言实现了从产品到品牌的转变，甚至就没有理解品牌帮助销售产品的原理。
品牌的真相
真正的品牌力量不是通过XX品类第一、XX专家品牌来促进销售。打造品牌也不是仅将眼光放在产品上，或者只跟自己的潜在顾客对话，而是面向所有人。
品牌应当提出一个有利于做生意的、带有价值观的主张。当人们思考和接受品牌的提议时，就会对价值观产生印象，也会对与之相同价值观的产品产生认可与购买。
这样的思考方式会帮助你摆脱产品本身的桎梏。比如你可以大胆畅想，为什么女人洗完头之后就要麻烦地吹头发、而男人却不用？进而引发出对男女之间要平等的思考。
当然，这只是个思考方向上的比方。毕竟，一个吹风机品牌却要说为女人赢回公平，离吹头发这件事有点遥远，让人觉得不够真实。
一种参考
我们还是沿着产品的类别思考。
在以前，家用吹风机还没普及的年代，很多上流女士会经常去美容中心，享受吹风机的服务来定型；今天，虽然我们在家就可以持有一台高性能吹风机，但目的还是一样的——为了让自己变美。
因此，吹风机类别的制高点是完美形象。
不过，品牌如果直接表达成：给你塑造个完美形象，那就有一点浅显了。更加深入的洞察是，人们对于自己的外在形象，往往会有一种内心上的纠结：
一方面渴望自己的形象永远都是完美的；但另一方面，美又要非常精心地去打理和维护。无论是在过去的年代，每个周期都要去定型；还是今天的你，每次洗完头后或者一觉醒来，都要对头发重新整理。
头发总是容易被扰乱，就像美一样！
此时，作为一个吹风机品牌应该主张什么呢？——“就算美经常被打乱，也要时刻回到你的美！”。瞬间恢复女人应有的美，应成为吹风机品牌沟通的主旋律。
到这里要恭喜你，已经穿越了吹风机的产品功能层面，来到了更深层次与顾客产生一种品牌上的联结。你会发现，人们使用吹风机并不是真正为了吹头发，而是帮助自己快速恢复本来的美。
这才是吹风机品牌的真实用途、品牌要帮助顾客解决的问题，或者要帮助顾客完成的任务。
至于产品的高转速、大风力、轻质量、低声音、让头发柔顺......这些产品性能，它们不是品牌的主要含义，而是品牌体验的支撑。
不仅如此，品牌应基于主张和用途，持续推动产品创新，比如创造更多的配件，帮助不同发质、发型或美发需求的顾客拥有自己多样的美。
在营销上也可以激发灵感，比如发出“维持一整天的美，这样辛苦值得吗？”之类的话题引发探讨，创造更多品牌发声的机会，形成有利于生意销售的舆论和市场氛围。
这样可以突破硬生生的技术参数宣传。其实像转速、风速、离子量级、温度、档数.....顾客对这些并不真正关心，甚至不了解参数背后到底意味着什么，这些不应当作为品牌沟通的核心。
声明：本文仅限于品牌探讨，对任何品牌没有偏见。
关于我们
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