文丨快消君
如果说，越来越多的90后一代成为妈妈是人生阶段的升级；那么她们对下一代的教育以及消费理念的迭代，就是更进一层的升级了。
尤其在健康日益受重视的当下，妈妈们选择儿童零食时也就有了更多“要求”——既要好吃，更要营养、还要健康。
然而，要做到真的符合“期待”，并不容易。它不是说说就行的，较真的妈妈们会死扣每一个细节，糖分是否超标、营养搭配是否合理、会不会过度添加、厂家是否值得信任……总之，只要与娃有关，与她们而言绝无小事，更何况是吃进嘴里的东西。
好消息是，在纷繁复杂的零食产品里，妈妈们有了一个新选择——维乐维。它是仙乐健康旗下致力于儿童营养零食的自有品牌，产品主打 营养-负担。也因为它的诞生，仙乐健康才更加“圆满”——B端，它是中国领先的软胶囊生产商；C端，它布局颇具前景的儿童零食赛道，可谓“软硬”通吃。
27年，只为营养健康而生所谓软硬通吃，与仙乐健康而言，是有其特殊内涵的。毕竟，这家公司的软胶囊令人印象深刻——其年产量可绕地球赤道6周半。
可如果，你以为仙乐健康只有软胶囊，那就错了。
成立于1993年的仙乐健康，见证参与了中国营养保健品行业27年的发展历程，始终专注于深耕营养保健食品的研发与生产。在这个过程中，仙乐健康以消费者需求为导向，不断开发多种剂型技术的产品应用，为海内外客户提供集产品研发、工艺设计、标准研究、生产、技术服务为一体的一站式产品解决方案，实现了健康需求到产品的快速转化，从而助力大健康产业的发展。
通过一组数据或可一窥仙乐健康的“软”实力。
截止目前，仙乐健康拥有海内外员工1800多名，3个中德研发中心，5个中美欧销售中心，4个中欧生产基地，其能力更是深受全球客户的信赖。
公开信息显示，该公司拥有4000 的成熟配方、180 的批文产品，客户均是诸如辉瑞制药、HTCGroupLtd.、葆婴、安琪酵母、NowFoods、修正药业、Takeda等国内外知名企业，；而其海外客户更是遍及德国、英国、美国、加拿大、意大利等国家。
2019年，仙乐健康正式登陆A股市场，成为一家公众公司，也被业界认为其开启了引领健康科技的新征程。
除了实力出众，仙乐健康的业绩也有着不俗的表现。
上市前的4年间，该公司净利润复合增长率超过30%。作为国内首批营业的保健食品制造商，其多年来通过全剂型及丰富的产品线，专业的供应链管理能力，以及完善的质量管理体系，建立了较为综合、全面的行业壁垒。
去年，肆虐的疫情让人们重新审视健康对于每个人的重要意义。虽然遭遇疫情影响，但仙乐健康2020年录得营业收入20.67亿元，归母净利润2.67亿元，实现了双增长。今年第一季度，也获得了5.08亿元的营业收入，可谓开局平稳，为其今年的发展奠定了基础。
守护，妈妈们的心之所向有能力的人和颇具实力的企业有一个共同点，那就是眼光长远。
在“守护”健康产业的路上，仙乐健康发现了消费者的新痛点——被誉为“第四餐”的休闲零食在生活中的地位越来越重要，可是有针对性、既营养又健康的儿童零食，却有所缺失。
重点是，儿童零食与成人零食之间的界限模糊。大部分品牌利用“儿童向”的包装设计去吸引儿童群体，但产品本质上却并非专为儿童设计。于是，仙乐健康萌生了新的想法，致力于打造专属于儿童的营养零食，维乐维因此而生。
可实现这一新想法并非易事。之所以说难，是因为每个宝宝都有一个挑剔的妈妈。零食虽然是给孩子吃的，但最初做选择的却是妈妈。而妈妈们最关心的不是包装、名字、名气，而是食品安全保障，之后才是其他。
这一点，在中国副食流通协会2020年发布的《儿童零食市场调查白皮书》中得到了验证。数据显示，80后、90后家长购买儿童零食时考虑的因素中，有63.5%的家长最关注是否为天然、健康和无添加的产品，有60.3%的家长关注产品的营养、成分、配方搭配、保质期和品牌等因素。
有一种说法是，妈妈堪称世界上最挑剔的产品官，正是为了应对这种“挑剔”，依托仙乐健康综合实力的维乐维才有了更扎实的基础和底气。
有关维乐维，最先被定下来的是两条“铁律”，它直击妈妈们为宝宝选择零食时的痛点。首先， 营养，通过在全球甄选自然好原料，添加有明确营养机能的成分。其次，-负担，不添加蔗糖、脂肪等有负担的成分，透明配方，产品全程可溯源。维乐维的存在，就是希望让孩子少负担，也让妈妈更放心。
身处大数据时代，需求和痛点对产品的打造尤为重要。天猫数据显示，自2019年开始，全国儿童零食销售就呈现出爆发性增长。因此，不仅互联网零食电商敏锐地嗅到了这其间蕴藏的商机，不少传统企业也纷纷加码儿童零食赛道。2020年，甚至被称之为儿童零食元年。这一年，三只松鼠、良品铺子、健合、百草味纷纷进入这一赛道。
然而，一哄而上的噱头并不管用，不是企业说产品适合儿童、妈妈们就会为之买单。唯有更关注细分领域的需求与创新，用好产品帮助妈妈们解决真实存在的痛点和焦虑，才能赢得更多信任。
内容，给宝宝最好的呵护维乐维的做法是，用实力说话。
其率先推出的儿童零食营养夹心软糖，每个细节都是妥妥的硬实力。首先，以儿童成长阶段所有健康需求为基础，进行富含营养机能产品线的拓展，包括钙、肠道益生菌，护眼叶黄素、多维、VC、AD等；其次，普通软糖到透明夹心软糖的升级，不仅优化了产品的口感和食用体验，而且也从营养留存上倾注匠心，真正做到好吃又有营养；再次，全球甄选优质自然原料，采用最适合儿童身体需求的天然营养成分，做到健康无负担；最后，升级外观和消费体验，内层独立包装，锁鲜卫生的同时方便互动和分享；外层马卡龙色搭配卡通动物图案的包装设计，使得包装温暖而萌趣，背面有趣的新奇小知识，实现好玩涨知识的诉求……
如果，你觉得这还不够硬，那再来看看细分指标。被称之为“透明营养芯、好钙看得见”的维乐维乳钙加心糖，其硬指标如下：美国进口，纯牛乳提取乳钙，钙含量原高国标3倍（ GB28050-2011国标规定≥30%符合高钙标准）；55mg/粒乳钙添加，4粒钙含量≈200ml牛奶；低糖，0脂肪 (4颗含糖量仅为0.7g,而纯牛奶中每200毫升含糖≈10g)；获得英国BRC、美国GMP的国际权威认证……
另一款维乐维益生菌加心糖，也是一款硬实力下的产物。比如，产品选用日本进口专利菌株L-137，获欧美5国专利和30 国际性研究期刊支持的硬实力，小编都不得不竖起大拇指；亲和“赋活”菌，提高肠道免疫“激”活力；添加美国杜邦明星天然益生元聚葡萄糖，给肠道添动力；0糖0脂肪，减负担……这款产品也获得了英国BRC和美国GMP的国际权威认证。不仅如此，其包装设计也和第一款产品一样，寓教于乐，实现了孩子们好吃、营养、好玩的诉求。
如何？仅看这些“内容物”，妈妈们的眉头是不是就舒展了很多。
写在最后好产品再加上好趋势的加持，那前景自然无需多言。
根据华映资本的估算，我国儿童零食的市场规模在2023年有望达到210亿美元，约合近1500亿元。从增速角度来看，儿童零食预计未来5年的复合年均增长率保持在13.7％，高于休闲零食未来5年7.8％的复合年均增长率。
另外，《2020年线上儿童零食行业营销趋势洞察》数据显示，妈妈们每月给孩子购买零食的平均花费是799.2元。
有旺盛的需求又有强劲的购买力，显然，维乐维选对了赛道。
值得注意的是，3岁以前的宝宝们更多的需求在儿童辅食领域；而12岁以上的孩子大多有了自主购买的能力。因此，要培养孩子对产品、品牌的认知、认可，就必须抓住孩子3岁-12岁期间的机会。
更重要的是，进入儿童零食赛道的虽不乏大企业，但尚无成熟的细分品牌。谁能成为儿童营养零食的代名词并无定论。而这，意味着机会犹在。
回看维乐维加心糖，既能满足孩子好吃、好玩的诉求，也能满足妈妈们无添加、有营养的需求，堪称“完美”。
不得不说，从仙乐健康到维乐维，从B端到C端，仙乐健康着眼满足消费者需求的同时，实现了相对完美的产业链延伸。在其发展和成长的历程中，再一次顺应了行业发展的趋势、获得了消费者认可。而维乐维，正可谓时不我待、只争朝夕。
