在行业通信价值快速走低，以权益和红包为核心的高中低端价值体系继续成立的情况下，如何通过权益和红包构建新价值围栏？发挥红包杠杆作用，置换整合外部权益？成为业内深度思考的重要课题。广东联通交出了一份亮眼的成绩单，下面小编就来看看，学霸广东联通是怎么答题的。
广东联通以联通支付“沃钱包”明星产品电子券运营为核心抓手，开展立体化拓展和商务对赌谈判，通过相互合作、能力互补、主业关联的策略，全方位打开异业触点，实现产品在异业门店轻载化、自动化销售，并形成以佛山异业商圈跨界运营，广州华润万家连锁运营为核心的多边探索模式，构筑广东联通互联网化的全新渠道生态经营体系。
“电子券”助力佛山联通敲开异业商圈跨界运营大门
南海万科广场是佛山市南海区最大的一个核心商圈，周边覆盖商户过千家，人流量大且节假日消费氛围浓厚，一直是广东联通发展业务的重要目标市场，但一直未能以有效轻成本的手段嵌入到商圈的消费场景中，2018年9月随着广东商户运营的能力和业务的完备支撑，佛山分公司以电子券为抓手，制定红包联合运营方案，开始对万科广场异业红包商家开展洽谈攻坚。
（一） 多方保障，实现跨界联合多赢局面
经过一个多月的洽谈，实现首次跟南海万科广场的红包合作，辐射到周边商圈，打造南海区红包商家生态圈运营。
1.活动亮眼——整点红包雨
2018年11月11日当天，佛山联通携手“南海万科广场”，举办联通红包线下专场活动“疯狂双十一 整点红包雨”，通过在商圈内释放5个整点大额红包，打造最疯狂的商圈双11购物节。
2.伙伴给力——物业统谈实现商户规模接入
佛山市南海区分牵头，与万科广场物业统谈后，由物业统筹商圈内商户集中接入。连续接入数百家红包商家。后期因双十一红包活动效果突出，万科广场红包商家数量成倍增长。
3.广宣传明推广——商圈内宣传免费全覆盖
南海万科广场对该次活动给予最大力度的宣传支持：一方面给予商圈重要客流处的广告位展示，，立体动线覆盖；另外，要求商户对使用红包消费的联通用户，额外给与一定额度的折扣，提高用户感知。
4.赚足眼球——商圈双向活动引流
佛山联通通过五轮整点红包雨活动，吸引过千人流驻足参与，同时，吉祥物盟盟携带快闪舞团惊现广场各处，用劲歌热舞为全场红包商家引流，所到之处客流爆满，提升商家获得感。
充分拓展异业商家资源，全业态涵盖，为后续异业合作和红包生态运营奠定了基础，形成了商圈统谈-资源置换-产能转化的标杆模式。得益于南海万科商圈模式的成功，将案例复制至佛山全市商圈。
（二） 优势共享，互利互惠，全面共赢
通过广东自主开发的红包专区平台以“扫码抢红包”形式开展活动，参与活动后红包立即到帐，到帐后可通过红包专区或广东联通官微调出沃支付付款码，在收银处出示沃支付付款码即可成功销券的快捷操作，使得华润万家和广东联通再次实现了共赢：
华润万家是华南规模较大的零售连锁型企业，是高频消费、高频体验，人流量大的绝佳场景，经过多轮的商户谈判，成功将华润拓展为我司合作对象
针对华润万家“提高客流量”和“提升营业额”的两大核心诉求，结合广州联通“嵌入异业营销场景”和“实现王卡推广消费”的目标，改变传统代理商佣金代理模式，以定向红包为纽带连接用户和商户，开创了异业场景置换、线上线下交叉引流为核心特征的生态化合作模式，广州通过零渠道和佣金成本，打开了华润万家的销售进驻。
10月份与华润万家的红包活动最终共发券近百万元，拉动新增用户近万户，同时有数万老用户积极参与活动。
广东联通充分利用联通支付的金融/支付能力，开启运营新模式，相比传统场地费租赁，核心为“有效资源置换”的互联网化运营，最大优势在于低门槛打开渠道合作运营，无需支付合作方场地费，而是将场地费以红包形式让利给用户，提升了用户感知，增强了前端入网吸引力，再通过用户消费回流至异业合作方，提升了店内流水，实现联通、合作方、用户三方共赢。
来源：消费日报网综合
,
