原创 朱传燕 朱传燕 今天
朱传燕：美容院的薪酬设计，撬动地球的力量
每天写一篇原创文章第526天
美容院营销找朱传燕
阿基米德曾经说过：
给我一个支点，我能撬起地球
经营企业也有杆杠效应，薪酬体系就是一个企业最大的杠杆。
最近一段时间一直用视频号在直播，主题《美容院业绩倍增经营智慧》之：
2月16号20:00开门红的品项设计
2月17号20:00美容院业绩倍增的两个抓手
2月18号20:00顾问的培育体系
2月19号晚20:00年度运营计划
2月20号晚20:00会议机制
2月21号晚20:00三日推进会
2月22号晩20:00全年数据化管理
2月26号13:00拓客体系上
2月27号13:00拓客体系下
2月28日13:00顾客了解体系
3月1日14:00顾客留住体系
3月2日20:00年度品项规划
3月3日20:00成本预算
3月4日20:00美容院的培育机制
3月5日20:40美容院的顾客分析
3月6日20:00顾客的六期管理
3月15日20:00美容院的三大目标
3月16日20:00美容院的招聘体系
3月17日20:00导店落地流程
3月18日20:00服务整合5件事
3月19日20：00各岗位职责
3月20日20:00沙龙会
3月21日20:00复盘
3月22日20:00PK机制
3月23日20:00各岗位日工作流程
3月24日20:00各岗位培育内容
3月25日20:00美容院的晋升机制
3月26日20:00美容院的福利机制
3月30日20:00美容院的薪酬体系
美容院业绩倍增经营智慧的底层逻辑：
好业绩来源于好顾客
好顾客来源于好员工
好员工是好的管理系统培育出来的
业绩倍增是一个系统，整个系统的核心要点：
一个核心，以利润为核心
三大目标，顾客目标、员工目标、业绩目标（品项）
九个要点
两大抓手
九个要点包括：
顾客管理6个要点：拓客体系、留客体系、了解体系、四个计划、六期管理、感动服务
员工培育3个要点：文化体系、用人体系、留人体系
两大抓手：
品项管理
会议机制
经由目标延伸出来的落地、自运转流程：
流程——做什么
标准——做到什么程度
方法——怎么做
机制——干好与干坏的区别
考核——日、周、月、季度、年考核
复盘——事事复盘、日日复盘
普通人抓外围，成功人抓核心，抓住这两条主线，一条逻辑思维主线，一条是落地执行主线，双轨运营实现美容院的业绩倍增和自运转。
成功=
工具 方法
美容院的管理靠管理工具，四大工具包：
顾客分析表
顾客管理手册
美容师年度工作考评手册
顾问年度工作考评手册
有方法有工具，大大提升成功的机率美容院业绩倍增经营智慧，把成功变成一个大概率成功的事。
在员工目标里面我们分享了：
培育机制
晋升体系
福利体系
昨天晚上八点直播：
薪酬体系
想要一对一沟通，针对性的解决问题，扫码入直播交流群，个性化的解决门店的业绩倍增问题。
现把昨天直播的部分干货分享给你。
一、 薪酬的理念我们理念搞懂，为什么要设计这样的薪酬，他的价值何在，这样设计薪酬能给我们的员工带来什么好处？会给我们的员工什么样积极的作用，或者这样的薪酬设计会导致什么情况发生？把这些问题搞清楚了我们看待薪酬问题就简单了。
薪酬设计是：
我们整个管理中的重中之重
员工需要的是薪酬，她首先看中的也是薪酬，员工在一个企业三图：
1、图钱就是薪酬
2、图前途就是岗位的晋升，未来的发展职位
3、图精神的引领
我们看下员工跳槽的原因：
1.为了更高的薪酬
2.谋求更高的职位
3.工作压力、不想受制度的约束
4.人际关系不好，不快乐
5.家庭原因
6.个人原因
员工跳槽的原因之首就是薪酬，再来就是职位，薪酬是稳定员工，长期合作的基石。
二、薪酬的本质薪酬的本质是激活员工的，是让他们发自内心的意愿去激发自己，而不是让他们天天去消耗迷茫。
合理薪酬的特征：
1.公平化、公正化、公开化
2.具有挖掘员工激情与挑战
3.保证业绩与服务的双重标准
4.绝对体现员工的身价与档次
很多美容院的薪酬是建立在同工同酬的原理上，什么是同工同酬：
相同的工作，相同的业绩，相同的素质才能是同酬
美容师的级别不同，业绩不同，素质不同，所以同工同酬并没有激发员工的创造力，反而造成了很多的消极怠工，资源的浪费。
薪酬的设计有三个要点：
1、工资多发一点点
2、职位之间考虑工资交叉
薪酬的支付可以有多重形式
举例说明：
店长的主要岗位职责是：
开发顾客，招聘员工
顾问的重要岗位职责是：
升级顾客升级员工
这两个岗位的主要工作都和顾客和员工有关，在设计薪酬是就可以考虑，店长如果少一位顾问什么样的底薪，少一位美容师什么样的底薪，顾问组内的美容师业绩达到什么标准，顾问什么底薪。
店长的薪酬和顾问相关，顾问的薪酬和美容师相关，打造美容院团结型的有竞争力的薪酬体系。
薪酬分三个部分组成：
底薪工资
业绩提成、团队完成奖励
手工提成
合理薪酬的比例：
底薪11%（店长3%、顾问3%、美容师5%）
耗卡提成10%
销售提成10%-14%（店长4%、顾问4%、美容师6%）
薪酬的原理：
四、薪酬设计的流程管理型高底薪低提成
销售型低底薪高提成高奖金
岗位设定
职责设定
工作标准
标准薪酬
薪酬等级
美容院是以岗找人，不是以人定岗，企业对利润的需求是直接的、绝对的；企业对员工的需求是间接的相对的。
五、薪酬支付的原则1.对内要有公平感
2.对外要有竞争力
3.工资要求相对管理起来比较方便
4.对员工有激励作用
薪酬支付的模式：
1.固定金
2.根据工作业绩来支付薪酬
3.固定和活动相结合
一个员工要获得薪酬，他本身具备获得薪酬的素质，员工想要多赚钱：
延长工作时间
提高工作产量
总结：薪酬体系是一个企业最大的杠杆。
我们看一个企业好坏看4点：
1.看店内环境
2.看店的卫生间
3.看员工的伙食
4.看员工的精神风貌
美容院如何打造顾客愿意留下来的环境，通过五星级卫生管理标准展现美容院的精神环境和精神面貌，扫码下方二维码关注今晚20:00的：
美容院五星级卫生管理标准
助力美容院的业绩倍增。
2021年助力30家美容院业绩倍增，扶你上马，送你一程，未来我们继续一起：
弘扬传统文化
传播智慧养生
朱
,
