不久前，一个神秘的邀请函送到了今日家居办公室——以“东方竹 中国眠”为主题，定向邀请媒体代表，前去林氏木业佛山总部展厅参观。7月20日，笔者带着好奇的心情赴约，并现场见证了林氏木业以“原生竹纤维”为主打的“竹本床垫”。
意料之外，但又情理之中。随后7月22日举行的“林氏木业新睡眠经济发布会”，更是验证了我们的猜想。
为何这么说？在中国大家居行业的诸多版块中，床垫一直是最具增长潜力的品类之一，其市场前景不亚于全屋定制行业，尤其是睡眠迎来消费升级和产品更新的双重机遇。虽然这里面的玩家高手云集，机会依然广阔。
善于洞察市场机遇的林氏木业，此次要抓的正是睡眠经济的新未来。不仅如此，针对睡眠品类的新品牌直接以“林氏睡眠”命名，更加强化了其专业床垫的形象认知。
而林氏睡眠所针对的，依然是以25~35岁的年轻消费群体为主，在更高性价比的基础上，更加强调品质，也就是极“质”性价比。
就连作为此次发布会主角的天然竹本床垫，背后也颇有玄机。
“原生竹纤维”大展拳脚是极致环保，更是文化回归
除了茶叶之乡，武夷的另一个身份还是“中国竹子之乡”，2012年被农业部批准为全国绿色食品原料（竹笋）的标准化生产基地。这里所生产的竹子纤维更细、更柔韧，生长过程中不喷洒农药，保持了绿竹的天然特性。
在和林氏睡眠结缘以后，以武夷地区的天然绿竹制成的原生竹纤维，在床垫行业即将开始大展拳脚。
据了解，相比市面上广泛应用的竹浆纺织品，林氏睡眠应用到床垫上的可纺型原生竹纤维，实现了一定的技术突破。通过7道环保工艺处理，脱去糖分，把粗原生竹纤维制作为可纺型纤维（细纤维），整个过程需时30天以上，其优点也更加明显。
原生竹纤维棉，取自福建武夷地区绿竹
首先是生态性。原生竹纤维是一种碳水化合物，在自然条件下可做到100％生物降解。
其次是吸湿性、透气性。原生竹纤维的纵横结构特异，吸放湿速率极快。
第三是抗菌和抑菌性。原生竹纤维中含有一种抑菌物质‘竹琨“，具有自然的、持久的抗菌性，并且在制取过程中抗菌物质没有被破坏。
对于凡事讲究“原汁原味”的国人而言，以原生竹纤维为材料的竹本床垫，或许会革新许多人的“床垫观”。尤其是其天然植物抑菌带来的除臭效果，对于那些气味敏感型人群，比如笔者来说，就更加友好了。
从全球范围看，床垫材料的环保、再生性、可持续日益重要，而勤劳的中国劳动人民自古原来就有使用竹子制成的各种床上用品，比如凉席等等。
不止如此，竹子是中国传统文化的代表符号之一，“竹林七贤”几乎人尽皆知，“扬州八怪”之一的郑板桥更是以画竹闻名。以竹为底层材料基础的竹本床垫，也将随着中国的文化复兴、国潮兴起，成为年轻人的新选。
这也是林氏睡眠“自在睡眠，自然而然”品牌理念背后的文化底色。
林氏木业的决心与底气
根据 CSIL 的统计，2010 年至2019 年，我国软体家具消费额由 117 亿美元增长至 211 亿美元，年均复合增长率为 6.84%，已跃居全球最大的软体家具消费国。
“革命不是请客吃饭”，林氏木业切入睡眠赛道也不是突发奇想。
此前它已经找到了全屋定制的新增长点，而睡眠赛道的启示，来源于过去十年来的数据分析。
其实林氏木业一直以来都有做床垫产品，并且销售总额在整个床垫市场已经相当可观。2021年，通过分析销售数据发现，床垫类目已经占到了林氏木业占总销售额的12%，在各类产品中名列前茅，且还处于稳步增长的状态。
如何找到启动床垫品类未来增长的支点？通过深入分析消费需求，林氏睡眠将产品做了新的定位梳理——也就是挖掘品质消费人群对于睡眠的核心诉求，同时以高品质和强体验，打开新的增长赛道，往“中高端”市场发力。
为此，基于原生竹纤维材料的特性，林氏睡眠开发了不同系列的产品：
- “净系列”床垫以精准释压承托为基础，为细分人群匹配到适合的产品；
- 以护腰护脊功能为主打的“元气”系列，更加舒适透气，饱睡以后拥有满满元气；
- “星辰”系列以“精准承托，释压舒缓”为卖点，帮助都市人舒压解闷。
可以看出，在“出手”之前林氏睡眠就已经做了充分的准备，以专业品牌、专业的产品系列来独立运营，放眼中国睡眠行业的巨大市场，“野心勃勃”。
“野心”的背后，是林氏睡眠的长期积累。
从2007年成立至今，林氏木业在床垫产品始终保持着较强的竞争力，尤其在供应链端有了深厚基础，比如德国进口弹簧、比利时的贝卡特面料、瑞士山宁泰等等。
其次，是林氏木业在“数据”领域的巨大优势。包括此次的竹本床垫产品，也参考了海量的睡眠消费数据，结合消费者洞察调研、专家访谈等等，最终不断优化工艺，满足25~35岁对睡眠有品质要求的消费需求。
要做就要不一样林氏睡眠要在线下打出一片天
2020年以来，一批互联网床垫品牌突然冒出并火遍行业。他们依靠强大的资本加持和巧妙的营销，迅速崛起。
而对于有着天然互联网基因的林氏木业来说，打法则完全不同。实际上，林氏在线上的床垫销量已经非常可观，下一步，是如何在线下打出一片天。
根据规划，林氏睡眠将以广东为布局核心，未来逐步向华中、西南等区域辐射，计划到2024年实现在全国落地开花的局面，深度贯彻林氏木业大家居的战略规划。
如何在复杂的线下市场赢得优势？在最新的林氏睡眠体验店，今日家居发现它已经在许多方面做了非常优秀的体验。
首先最重要的，是线上线下一口价。这直接挤掉了许多浮夸的产品定价，也省去了大量的沟通砍价成本。当然，还要林氏木业对于线下门店的强大流量赋能。
其次是非常贴近中高端年轻消费群的店面装修。更加柔和的光线，大量的曲面造型，以及与之配套的声音、气味等系统。
第三，则是基于真实居家睡眠体验的环境。从床垫到床架、枕头、床品四件套、香薰、加湿器等等，在林氏睡眠空间，消费者可以做到“所见即所得”，直接下单带走。
规模和品牌势能将愈发重要
十年前，人们购买床垫是“够用就行”，甚至作为床架的一个“附赠品”，老一辈家庭困难十年都不换一次床垫。
而今天，床垫逐渐成为睡眠的“主角”，人们意识到一张好床垫的重要性丝毫不亚于床架。从“配角”走向主角C位，指日可待。
不仅如此，最新的数据显示，70后消费者的床垫更新频率是12年/次，80后是8年，到90后的更换周期已缩短至6年。
种种迹象早已表明，床垫这个赛道正在迎来它最好的未来十年。但这个风口，可能不再属于那些产品同质化、材料不透明、定价不清晰，以及传统营销驱动的中小品牌。
规模优势，将逐渐压缩不合理的利润空间。而品牌优势，将成为消费者选择的关键一环。
对于林氏睡眠来说，切入这一赛道可谓“赶了个巧集”，已有的规模和品牌势能，将为其日后的开疆辟土带来极大的便利。
7月25-28日，林氏木业新品床垫将亮相深圳时尚家居设计周暨37届深圳国际家具展12D03展位，各位可亲身到现场体验一番。
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