华为与迪拜签署了超大5G合同，该订单接近500亿，在未来5年为迪拜网络建设领先世界的5G工程，为了庆祝这一时刻，迪拜国王决定免费在第一高塔哈利法塔为华为最新旗舰Mate20投放3分钟专属广告（1分钟200万美金），并下令周围所有的楼宇外墙全部黑灯。大家感受一下，这气势如何？
华为广告登上迪拜塔
说到华为大家一定都知道，以前大家只知道华为手机，但现在大家也都知道华为不仅仅只有手机业务了，华为的5G通讯业务也做得非常好。正是因为华为的5G技术太过优秀已经威胁到了不少人，前不久华为也背上“信息安全隐患”的大锅。即便这个罪名毫无证据，但这也导致了很多西方国家拒绝华为进入他们的市场，不过华为并没有放弃，去年一年华为仍然凭借着自己强硬的科技实力，签署了不少5G合同。（对于华为在5G方面的进展，轮值董事长胡厚崑透露：“4月15日，我们已经在全球有了40张5G合同，目标是帮助客户构建更简单强大智能的5G网络。有了5G，设备更小、安装更容易、运维更容易。”）
这么多的5G订单里头，其中就有一个来自中东的国家。说到中东大家一定会先想到迪拜，迪拜是阿拉伯联合酋长国的一座城市，这个曾经靠石油发家的城市，现在已经不再仅仅靠石油了，它的旅游业也是相当的成熟，正是因为迪拜的成功转型，也成功吸引了很多的投资方，同时也因为迪拜确实很有钱，对外也都非常的阔绰。迪拜就同华为签下了一份5G大订单，订单金额高达500亿。
要知道迪拜也并不是一开始就选择了华为，而是经过对多家企业的测试评估之后做出的决定，同时同华为的合同也不是简单的采购合同，华为与迪拜签署的是关于未来五年内的网络建设工程的大订单。另外迪拜也很看重和华为的关系，为了跟华为建立友好的关系，迪拜还额外赠送了3分钟的迪拜塔广告，千万别小看这三分钟的广告，要知道迪拜塔的外景广告可是很贵的，一分钟高达250万，三分钟就是750万了，这不是一笔小数目了。而且这三分钟还是迪拜国王赠送的，这可以说是无上的荣耀了。
不仅如此，迪拜还曾多次邀请华为进驻迪拜，虽然华为目前还没有进驻迪拜，但相信这是早晚的问题了，毕竟迪拜塔的三分钟广告，华为给了Mate20系列，相信现在华为Mate20系列的迪拜的名气应该很大。另外此次迪拜同华为的的高调合作，也是对华为技术和设备的认可，同时也是向世界人民表示华为的设备是安全的，华为的5G没有安全隐患。
迪拜并不是“地主家的傻儿子”，迪拜之所以没有选择爱立信、高通和诺基亚，而选择华为是有原因的，华为现在在全世界5G专利方面的占比已经达到了49.5%，占据半壁江山，而高通仅5.8%，爱立信和诺基亚也多不了多少。同时通讯设备方面，华为的已经占据了28%的市场份额，而且还在不断的增长，而排名第二的诺基亚就连20%都不到了，这也是迪拜选择华为的一个重要原因。
好的东西一定是会有人去使用的，毕竟大家都不是傻子。华为同迪拜的合作也再一次证明了自己的通讯设备是没有任何安全隐患的，前不久华为在意大利的5G网速测试也出来了，比某国的5G速度快了太多太多，相信现在已经有人在后悔了。你觉得呢？
给你的销售启示
销售们都喜欢签大单，但是在签单的时候为什么会在这里卡住，是因为我们没搞清楚客户的价值点位是多少。销售人员要清晰地让客户看到回报是可以估量量化的。双方如果没有采用同一个计算逻辑，往往很难达成一致。所以，一定要把产品和价值扯上关系，并通过你的精准表达让客户认为物有所值。
祝你好运，今年像华为一样签下一个超级大单！
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