斐乐的品牌定位跟阿迪耐克差不多,却又多了一丝不羁的休闲感,深受一二线城市年轻人追捧。有网友形容,斐乐是带有欧洲运动文化元素的中国品牌,目前在安踏内部,斐乐俨然已成为不可替代的增长主力,去年安踏集团营收破500亿,其中斐乐就占了215亿。
今天的成绩来之不易,斐乐起源于意大利,上世纪90年代最辉煌的时候,一年卖了14亿美元,是排名全球前三的运动品牌。但盛极而衰之后,斐乐先是被韩国的子公司收购,2009年又被安踏收入囊中,取得了它在中国的商标运营权。
而当时的斐乐,实际经营情况并不乐观,截至2008年底,FILA中国亏损达到3218万元,门店仅剩50家。很多人说,这是安踏的一场豪赌,没想到安踏用10年时间证明,这不是赌博,而是一场可以被视作教科书级别的商业收购案例。
08年奥运会之后,行业头部的运动品牌,基本都在聚焦功能性运动产品,安踏做了大量市场调研后意识到,运动功能很重要,但产品的时尚和个性同样重要。要重塑斐乐这个品牌,得到更多消费者认可,首先就要同时满足功能性与外观性需求。
2011年,FILA中国正式提出“回归时尚”的战略,定位是高端运动时尚品牌,以25-45岁的高端消费者为主要目标客群。产品设计方面,斐乐的设计师要定期去意大利学习,从以前的草图和样品中汲取灵感,然后再结合中国消费者实际需求,衍生出各系列时尚产品。
目前FILA商品按照四季开发,全年24个波段分批次上新。其中最受欢迎的要属“复古老爹鞋”系列产品,不仅外观造型时尚,还兼顾了运动性和舒适性,尤其是那种软软的“踩屎感”,让很多年轻人爱不释手。
除了定位和产品设计,斐乐坚持全销售渠道自营,也是这一品牌翻身的关键。目前FILA的线下门店超过2000家,如此大规模的全自营零售网络,在业内是非常罕见的。但渠道直接管理,能给消费者提供更优质的服务,也符合高端品牌人设管理。
包括斐乐在京东唯品会等电商平台开店,同时它也会结合平台大数据反馈,打造定制化爆款,比如斐乐联手唯品会推出了一款以跑车为灵感的定制跑步鞋,连续数月成为该品类销售前3的爆款。并且在唯品会斐乐大牌日活动中,该品牌一天卖了4500万元。
可以说,斐乐这个品牌能够翻身,并非是一件易事,安踏整整用了10年才将其重塑。不过反过来,也将支撑安踏集团走得更远,尤其是业务国际化再进一步。安踏的创始人丁世忠给自己定下的目标是:“不做中国的耐克,要做世界的安踏”。
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