首先说明一个客观真实的问题，那就是床垫选购本身就不需要很高的预算，因为床垫根本就不是大家想象的那么值钱，在床垫材料结合加工等各种成本我在之前的文章中给大家讲述过多次，其中最容易让人记住的一句话就是：全球最高配置的床垫其材料成本和加工成本都不会超过五千，不管什么牌子？多少售价的床垫都很难超过五千。至于为什么我已经说过多次了。
为什么很多床垫消费者都觉得床垫很贵或者说越贵的床垫越好呢？
1：错误的认知久了就会变成习惯，因为大家说看到稍微配置高一点的床垫都很贵，久而久之就形成了越贵的床垫越好，心理学界做个一个实验：把一头小象用细绳子绑起来，让其失去自由，随着小象越来越大，等小象长成大象后它仍然还在被固定的地方，因为它已经习惯了，在它的认知里觉得这根细细的绳子永远都是禁锢自己的枷锁，但是它不知道的是：小时候的它确实拉不断这根细细的绳子，长大后，随着力量越来越大，它完全能够轻松的把这根绳子扯断，原因就是被这种错误的认知带上了习惯。
2：大家所看的床垫都是所谓的“牌子”，牌子是什么？牌子是大量经济投入产生的心智抓取，换句通俗的话说就是：烧钱烧出来的，大家记住，床垫不是快消，不是消耗品，所以床垫的广告是长期投入抚养出来的，虽然是刚需，但是也是冷门品，要想获取消费者心智和彻底的给消费者洗脑以及让消费者产生心智记忆，那么宣传投入只能加大不能减少，一旦停止，一切归零，因为床垫不是吃喝的看着好马上就买，床垫要想做到让消费者知道、留下记忆、在长期时间的沉淀下最后购买，这个过程是漫长的，付出的代价是巨大的，这种代价的投入就自然的附加到床垫上了，很简单，床垫品牌的售价中广告占比不会低于60%的，这还不算自身利润和中间商以及各种无形开支。
3：床垫本来就没有价格，一模一样的东西换上不同的牌子，价格相差几十倍上百倍都是很正常的，我记得以前拆过几款成本价在3000左右的高配床垫，这几款床垫配置接近，成本价差不多，但是不同牌子的售价差异很大，最低价的买一万八，最高价的接近9万，而且还是活动价，东西基本一样，就是牌子不一样，最大家可想而知。
4：床垫的性价比来源于使用性的匹配度，不见得配置高的床垫就一定好，也不见得配置的低的床垫就不好，也许你睡一张轻材质复合棕垫比睡一张超豪华配置的床垫更适合，睡眠效果更佳。换句话说：你睡得床垫配置极高，材料和制作成本都要四五千，但是你睡眠质量并不好又有什么意义呢？
5：形成这种高价习惯结果的原因是两个方面：第一是广告看的太多，专家也太多，最后迷失自我了，第二我认为很多的床垫消费者把性价比的希望寄托于别人的推荐，自己从来不做功课，没有认真看清床垫最真实的本质。记住靠人不如靠己，自己做功课很重要，自己不做功课就会被割韭菜。
6：床垫宣传过度神话了，把简单的东西用最复杂的方式的宣传，故意制造出一种神秘的面纱，床垫材料在某种程度上有点像几个中药名，比如：“白丁香”，实际上麻雀的粪便，“鸡矢白”其实就是鸡屎，“左盘龙”就是鸽子屎，“望月砂”就是野兔的粪便，“夜明砂”就是蝙蝠的粪便，“五灵脂”就是老鼠屎，大家记住：床垫的材料名之所以大家听不懂，或者经常听到一些新词汇，实际上都是有人故意在称呼上作怪。别稀奇，换汤不换药。
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