评估产品诊断及价格（一）产品诊断，我来为大家科普一下关于产品报价评估?下面希望有你要的答案，我们一起来看看吧!
产品报价评估
评估产品诊断及价格
（一）产品诊断
第一条 产品组合策略
1、查出每年的总进口量，然后和本公司的进口量比较，进而分析其毛利、成长率等，最后则研拟出本公司应加强的产品。
2、销售消耗品。
理由：
1）以消耗品带路，打进新客户。
2）一旦以消耗品打进新客户后，则可较常拜访（补货），便能与客户建立良好关系，终能争取到仪器的订单。
3）若有消耗品，则新业务员进来在短期内便有成就感，流动率会减低。而本公司无消耗品，新业务员进来，半年左右还没有业绩，没有成就感，所以流动率大。
3、发展副品牌。在老产品方面，除了现有的老品牌（价格高）外，应努力寻找价格较低的新品牌，才能争取到斤斤计较价格的客户。
第二条 纠正业务员只愿卖老产品，不愿卖新产品的做法。
对策：
1、加强业务员对新产品知识的了解
1）编订“标准推销术”。
2）请院长派人来讲解。
2、每季宣布该季的重点产品，列入各业务员的考绩。
第三条 运用市场区隔策略，开发家庭用医疗器材。
第四条 抢先引进新产品
包括：
1）、目前市场上还没有的东西。
2）、老产品的改良。
（二）价格
第五条 由于本公司历史悠久，市场占有率高。别的公司想抢占本公司市场，就代理国外其他品牌，以低价与本公司竞争，抢夺本公司原有的市场。
对策：
1、采取分段定价法：本公司抢先引进某种新产品，刚开始采取高价政策，以获取抢先上市的利润（同时，借以支付庞大的市场开发费用）。等到许多对手跟进时，则降价以打击竞争对手，防止市场被抢，如此，该种产品对本公司而言，总利润是划算的。
（注）：采取分段定价法，本公司必须不断开发新产品，抢先上市。
2、采取副品牌策略。
第六条 以分期付款和租赁的方式来开发中型结构。
第七条 加强价格竞争策略
1、售前服务：推荐适用机种，提供试用。
2、售后服务：维护零配件齐全，维护迅速质量好，服务阵容强大。
3、准时进货。
4、邀请国外权威学者举办演讲会。
5、举办经营管理研讨会。
,
