随着我国农业现代化步伐的不断加快,农产品的互联网消费观念也呈现出迅猛发展的势头。从现代市场需求来看,消费者购买农产品,不仅重视农产品价格，质量、外观特色，也更重视农产品购物的便捷性， 随着农产品资源以及农产品出产能力的快速提升，农产品产销矛盾越发突出，制约着农业产业抵御市场危险能力的提高和农民增产增收。一边是农民守着大量农产品价格低难销，一边是城市民众诉苦吃不上廉价果蔬。农产品“滞销、卖难、买贵”的怪圈一次又一次集中上演。
农产品市场销售过程中存在的问题
1、农产品营销主体发育不健全
能代表农产品市场行业特色,代表产业利益的营销主体目前发育不成熟。面临竞争激烈、千变万化的市场,分散、弱小的农户难以克服其自身的弱点,具有进入市场、参与市场竞争的“功能性缺陷”。当时以农产品农产品收购，批发市场、集贸市场为主导的营销渠道体系虽然在农产品营销中发挥了重要作用,但并不能有效解决产销环节中存在的小出产与大市场的矛盾。
2、营销观念淡薄,营销组织化程度较低
建立农业大市场的整合营销观念,就得要资金、技术、信息等条件,而这些对于目前的中国农民来说都是缺乏的。目前的农业营销仍局限于以个人的主观判别导向的低水平营销运作上,所以国内农产品营销还不够规范和科学。
3、农产品产业发展滞后,产品问题突出
各区域农产品出产普遍存在着品种单一、名优产品比例低,产品就地加工消化比例低、精深加工缺乏,农产品的标准化出产和质量安全体系建设落后,许多区域农产品出产总规模大,标准化程度低,产品质量差异大。同时,在农产品出产、加工、流通、质量检验、标识管理，产品质量不稳定,水污染、等各个环节,缺乏一套严格而完整的标准和市场准入监管， 在这样的问题形势下利用互联网进行农产品在线销售逐渐成为一条新兴的发展道路，农产品通过互联网电商平台交易，不仅提高了农产品的销售价格同时对于销量及品牌力的提升也是显而易见的。互联网上需求量大，而且尤其是传统农产品尤其是粮食、水果、蔬菜等的需求总体产量和消费量在不断提升，通过农业电商渠道进行农产品销售逐渐成为农业人士的重要销路。
罗先生推出的农产品电商app软件“农蔬果”即将在各大安卓市场以及苹果软件商店同时上线，上线之后用户可通过安卓或苹果软件商店搜索下载，安装APP后可通过手机就能进行农产品在线销售，农产品行情价格查询搜索，市场行情分享等多方面的操作，农蔬果平台秉持互惠互利共同发展的原则，制定了商家返佣的政策，已经入驻的商家可以在商家后台邀请新商家入驻，入驻之后会相应些奖励政策。作为商家每月的额外收入大大提高农户销售的积极性，方便用户随时随地的出售农产品，提高广大农业人士的收入。
通过移动互联网消费打造具有实力的平台经济家庭与社区为单位的经济型消费，一些精品甚至一些一些优秀的电商都在崛起，如何让社区经济成为共赢的经济也是每个商家需要去突破的，好的品类选项或是社区经济可以带动圈层经济的社区化，健康与安全是首选，配合整体的外部生存空间，我们需要更为优质的生存空间，节省物流配送时间，通过移动互联网消费打造具有实力的平台经济，让更加放心的蔬菜与水果走进广大的平台。
农蔬果以放心蔬菜、精品水果为主要切入产品，整合优质种植基地及社区周边松散型商店。建立集网上菜市场、网上便利店、社区周边服务等为一体的全国性社区电商平台。 高效配送，用户等待时间短;利用社区夫妻店配送，物流成本低;吻合了移动互联网消费的主流;有效整合社会闲置资源塑造农蔬果平台品牌。更加适应于二、三线城市18-45岁的白领群体。
农蔬果平台给生活带来了什么变化？
随着“互联网 农业”不断发展，一些农业互联网电商平台如雨后春笋般应运而生，且不断壮大，并迅速崛起。农业电商平台是利用现代信息技术(互联网、计算机、多媒体等)，为从事涉农领域的生产经营主体，提供在网上完成产品或服务的销售、购买和电子支付等业务交易的网站平台。
通过平台，信息发布整合，从而使农业供应链中的所有组织几乎可以在“第一时间”内从互联网上获得所需信息，减少了中间商环节，大大缩短了小农户与大市场之间的距离。与此同时，众多企业也渐渐意识到，仅有线上的直销渠道还远远不够，还必须建立更加完善的线下流通服务网络，让互联网O2O完美结合。
农业电商平台之发展
我国农业电商平台的崛起，使得传统利益格局正在被打破，传统商业规则正在被改写。这是一场新商业与旧商业的博弈，谁将成为最后的赢家？面对迭代更新的商业变迁，电商的下一个“风口”又在哪里？
目前，电商市场上农产品电商梯队按照销售额划分有4级：阿里巴巴淘宝电商处于第一梯队，在农业产品电商规模处于行业领先地位；第二梯队的代表分布在京东、一号店和中粮我买网等，其中规模最大的为京东，年交易额京东一家已超百亿；销售额为1～10亿元的平台为第三梯队；年销售额在1亿元以内的平台为第四梯队的。
虽然目前一家独大的是阿里巴巴，属于全国性电商销售平台的多集中在第一、第二梯队平台，农产品特殊的物流和运输无法避开的销售半径特性而集中在第四梯队，于是垂直电商、区域电商等新模式大量涌现，经过一段时间积累形成具有特色的盈利模式。
2017年华农网统计数据显示：“中国的农业产业化龙头企业已有七万多家，农村合作及中介组织将近15万个，近150万农村经营大户，260多万农民经纪人。目前全国拥有超过3.1万家涉农网站，其中农产品电商平台就已经达到3000家以上，可谓竞争激烈。”京东推行农村战略，阿里巴巴实施千县万村计划，大量传统企业也将农业互联网设定为其主攻方向。
中国已经进入电商时代，而且是以爆炸性的速度激增。广大农民作为商品生产者和市场经营主体，需要政府的公益性信息服务和商业性信息服务，便于更好地协调小生产与大市场对接的矛盾，因此发展农业电商在我国有巨大的空间。
而据美国食品工业协会预测，2018年，中国将成为全球最大的进口食品消费国，届时中国内地进口食品市场规模将高达4800亿元人民币。
农产品电商，如顺丰优选、本来生活网、沱沱工社等，此类属于电商热门，但成本高，产品质量难以保障；农资电商，如爱种网、农商一号、云农场、田田圈、一亩田、农一网、阿里、京东等，目前还处于发展初期，以购销模式为主。
农业电商的发展也推动了其合作基地的发展，使其种植管理更加高效，更具现代气息，同时，也提高了基地农友的专业种植技术，在一定程度上解决了当地村民的就业问题。
农业电商平台之困境
当前，我国农贸产业互联网化依然存在农业电商信息基础设施薄弱、信息平台建设不完善、专业复合型人才匮乏、我国农业产业化程度低、相关法律和政策不足以及物流发展不够完善等方面的制约因素。
缺少大规模成熟的农业电商企业
在中国农业电商的发展更多地依赖第三方电商平台，但市场的结构小而且不牢固。现如今，有很多小的、不成熟的企业处于竞争阶段，还没有形成一个大规模专业的农业电商企业与电商平台。大多数的贸易仍处于探索阶段，还没有形成完善的操作模型，并且大多数企业规模有限，收益也不高。
农村电商的发展中依然面临众多问题，如不同的县域电商模式是什么、不同的平台策略是什么、不同的电商创业者应采用何种发展方式等。不能因为某种电商模式发展较好，就全部采用这种方式，也不能所有的农村电商平台都是便民服务、代买代卖、创业服务等类似的业务，农村电商的业务内容也需要突破和创新。
物流网络不发达，信息不匹配
农村人口基数大、地域分布广泛，交通落后等一些客观因素也造成农村电商的物流配送问题，再加上农产品品种多、附加值低、不易存储等特点使得农产品不能统一加工、销售，从而极大的阻碍了农产品生产产业化和流通现代化。
农产品电商方面建设目前还处于起步阶段，在思想意识、技术手段和营销渠道上存在的一些问题，如部分农产品生产加工企业、农业种植大户对信息服务、信息渠道等认识不够，没有给予应有的重视。
农产品企业、网店各自为战，资源渠道较为分散，种类繁多而品质评价的主观因素较强，致使目前农村电商整体仍没有盈利。由于整个农资行业乃至种植业的数据积累少，数据分析和应用缺乏，导致供需对接、产品生产、流通以及技术服务、金融服务等效率低下，这些因素极大地阻碍着农产品生产产业化和流通现代化。
对于农产品电商而言，还有一个线上、线下竞争的问题，也有同类农产品网上竞争的问题，如何协调这些竞争关系，实现农产品电商的长足发展，也是需要破解的问题。
农村地区电商高级人才严重匮乏
开展农业电商，需要农民“卖家”精通电商技术，同时又要掌握一定农业知识和食品安全知识，了解农产品特点和市场行情，并能在网购客服中及时解答客户提出的问题，这是农村电商在产品“外销”上的最大的挑战。目前农村电商的发展缺乏领导者和指挥者，这严重制约了农村经济的发展。
而电商网站的建设和维护、采集和发布市场信息、分析和反馈市场行情都需要人才，否则，农民只能全凭经验习惯种什么、养什么，导致市场上农产品过剩或短缺，引起市场波动，无法体现农产品的真正价值，进而影响农业结构调整的进程。
此外，农村年轻一代多外出打工，农村“空心化”问题突出，更愿意接受互联网思维的“新生代”的流失，进一步制约了农村地区新电商群体的孕育和发展。
数据零散割裂，信息共享和网络互联的红利难以发挥
对于农村电商站点，资源的共享化还很低，目前各个平台的建设都是自成体系，数据信息更没有相通，而且基层人员相互独立，交流较少。涉农网站越来越多，但针对农民需要的服务内容数量少，并且反映的信息几乎大同小异。
各类农业网站大多数直观反映的农业信息，有关分析、生产决策的信息较少，严重缺乏宏观指导性的农业信息。另外，农业信贷保险难以有效推广落实。
农产品品牌复杂在第一要有区域性公共品牌，如果没有区域公共品牌，那么一个企业是无法打造一个地方品牌的；但只有区域公共品牌又会产生另外一个情况，就是“公地悲剧”，阳澄湖的“洗澡蟹”到处横行，假的“五常大米”时有发生等等。品牌的核心在“信任”二字，而不是用欧盟认证、美国认证抬高身份。
同时政府关注和政策性积极引导，农业企业原料供应商大部分是农民群众，原材料的质量，供货及时等问题往往是领先的农业企业所面临的风险。只有让农村建设信息化，将农业生产整合到农业产业的龙头企业中，龙头企业和农户实现无障碍沟通，才能实现双赢。
一是出台具体的农业政策，加强对农业电商全面扶持，促进农业电商的发展，从而促进农资和农产品流通体系的发展，拓宽农民致富渠道。
二是加强基础网络配套设施的建设，为农业电商的发展奠定硬件基础。
三是给农户更多扶持帮助，鼓励农户专心于农业种植，搞好生产。四是加强组织保障，组建农业电商协会和电商运营中心，由专业机构、专职人员来推进农业电商规范化、市场化运作。
其一，加快平台建设，加快本土平台建设，鼓励龙头企业、农民专合社等新型农业经营主体依托淘宝、京东等第三方平台开设网上商城，拓展网上交易，促进线上线下互动发展和协同运营。
其二，推进基础设施建设。加强县区政府与通信企业的合作，采取政府补助的办法，实现通信、宽带、网络行政村全覆盖，奠定电商发展的物质基础。
其三，推进物流业发展。配套发展仓储、物流等服务业，推行村邮站与快递代办点、村网店联建，做到“县区有园、乡镇有点、村有代办”。其四，多渠道筹集运营经费。落实建设资金是解决农村信息化“最后一公里”建设的中心问题。
二是加强推广营销。采用多种形式，加强电商宣传、知识普及，培育人才，提高社会各界特别是广大农民群众对电商重要性的认识，积极参加国内知名电商大会，利用节庆、网络促销活动等契机，开展宣传推介活动，进一步提高本土优势特色农产品和农产品网店的知名度和美誉度，助力农产品电商推广和营销。
建立部门协作机制，从产、供、销全产业链发力，制定农产品标准体系。农业电商必须考虑农业的特殊性，以此为前提来完善相关的法律法规、标准规范。
同时，网络交易平台的网站需采取各种方式，参与到信用体系的建设工程里面去，增加人们对农业电商的信任度。健全完善农产品质量标准体系和检测检验体系，抓好农产品质量监管、农业投放品综合整治和农产品市场准入。
加强对农副产品的电商监管，使得销售产品都具有唯一的条形标识码，实现全过程追溯，杜绝质量安全隐患。
另外，要发挥农业电商的巨大潜力，就要第五，重视农产品电商交易平台品牌培育建设。电商在农村发展的核心是必不可少地帮助农民增收。
其一，产品品牌运作将为实现农业产业增加收入创造了先决条件。政府要推动本地的企业并让其发挥其品牌效应和品牌影响。所以建设大型，经纪人之家“互动信息网链”的信息，不仅利于自身发展，更有利于产生示范、带动作用，使信息技术在农村推广有积极的效果。
其二，提升电商服务。在推进农业电商发展同时，应同步加大电商服务力度，衍生打造电商服务产品。如手机客户端开发、农业市场信息服务、农产品大数据平台、农业物流链延伸、农产品追溯体系构建等。
其三，加强农产品认证工作。支持龙头企业、农民专合社开展无公害农产品、绿色食品、有机食品、地理标志农产品认证，打造农业电商品牌。对优势特色农产品进行全方位的策划、包装、宣传以及认证服务，增加产品的市场竞争力。
总之，通过农业电商平台的发展和升级，可实现全面建设农村综合信息服务平台、农村管理信息、消费信息、社会资源、信息技术和信息农业产业化的目标。事实表明，尽管互联网的网络贸易能够降低生产成本，但并不是所有的网络服务，都能够为农业企业提高其产品的利润。
因为市场中的参与者并不是都了解农户的实际状况，他们的某些做法有可能对商品产生不良影响。因此，我们需要考虑全球化和日益发展的技术问题，加强农业电商平台的基础性建设，使得农户在相互交易的过程中获得更大的利润，从而推进我国农业的大发展。
农蔬果APP可以在企业经营和个人种植的各个领域发挥作用，为企业解决后顾之忧，帮助农民实现信息化管理。只要是农蔬果软件所涉及的经营范围，我们就能实现让交易简单化、盈利高效化。粮食不难卖，蔬菜不难卖，水果不难卖，有了农蔬果APP，一切农产品都不难卖；用了农蔬果APP，天下没有难卖的农产品。
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