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我平时有逛知乎的习惯，因为知乎上大神很多，个个都是人才，说话又好听，可以看到很多稀奇古怪的东西，也能涨各种姿势~
这不，逛着逛着，看到了这么个话题：中国人寿保险送一年保险是真的吗？
哎呦！还有这好事？咋不送给我呢？
仔细看了下，原来这就是赤裸裸的营销套路而已，借送一年免费保险，达到增员和出单的目的。其实严格来说这还涉嫌违规，搞不好被抓到还要被惩戒也说不定。且听我道来——
刚好，近期也有个朋友（男，23周岁）就此事还问过我。他在他朋友的怂恿下，给自己买了一份国寿福庆典版重大疾病保险，当然第一年的保费我朋友是不用交的，而是由他的朋友帮他交。对此，我朋友有点担心，问我有没有什么问题，怎么办才好？
他的朋友送给我朋友的保险就是下面这个，大家可以看一下：
看到这个保障计划，我笑了。。。
不可思议，如图上红框圈起来的寿险加重疾那部分，区区17万的寿险保额，15万的重疾险保额，23岁男生，保终身，29年交，一年保费竟然高达3062块钱！
注：欲知国寿福庆典版产品到底怎么样的朋友，可移步看下我之前的文章——
吐槽大会 | 中国人寿国寿福庆典版，你个糟老头子，我看透了你！
这次我们就不说国寿福庆典版的性价比是多么差劲，就说说他朋友为啥这么好心，要帮我朋友交第一年保费呢？
难道我朋友的朋友，他的钱是大风刮来的吗？
其实不然，因为帮我朋友交第一年保费的这个人是国寿的代理人，他可以通过这一单将付出去的钱再赚回来——这张保单的首年佣金，再加上营销活动方案的奖励，总的合计利益已经高出这张保单第一年的保费了（注：正常情况下，利益是不会如此高的，此为非正常情况）。
细细沟通下来，了解到，原来国寿想快速搞人力增长，实施了人海战术，于是出了个厉害的营销方案（套路），即新人出单，首年佣金加上营销活动方案的奖励，已经超过第一年的保费了，使得几乎可以零风险就赚到了利益与保费的差价。
导致一些心怀鬼胎的人就大力发展虚假人力，也不管什么人，男女老幼、七大姑八大姨齐上阵，将他们通通拉过来，要么送一张保单给他们赚取差价，要么给他们开个工号，继续如法炮制。。。
于是，国寿就被自己的代理人给无情地薅羊毛了！
这么疯狂地搞下去，完全不考虑第二年要交续期保费时该怎么办。不用多想就可知道，第二年必定会有大批识别真相的客户放弃保单，从而选择退保。
于客户来说，他们确实得到了一年保障（注：其实是半年，因为这个产品有180天的超长等待期，等待期内出险是不赔的！），来年退保时还可以再拿回几百块钱的现金价值，这个羊毛薅得爽歪歪啊~
而对于那些懵懵懂懂、傻傻分不清楚，从而选择不退保的客户，从第二年起，自然就要自己掏腰包交续期保费了，花了能住五星级酒店的钱，却甘心享受住着小宾馆的待遇，想想都心塞。
除了一部分理智的客户确实能得到一点甜头外，在我看来，这种无节操增员和出单行为完全是在害人害己！可以说是百害而无一利！
于客户而言，第一年确实是免费，但是往后的二三十年是要自己掏腰包交保费的，交着死贵死贵的保费，供着这份保障责任并不怎么样的鸡肋产品，从长远看还是吃亏的。
于国寿代理人而言，大批醒悟过来的客户会在第二年大规模地退保，那么势必导致自己的保单继续率指标会很差，将严重影响自己的考核和利益。另外，醒悟过来的亲戚朋友和他们绝交也不是不可能！
于中国人寿保险公司而言，被自家的代理人变着花样无情地薅羊毛，大量的虚假人力，带来的是大量的退保和投诉，势必影响公司声誉。
于整个保险行业而言，又会诞生一批坚信“保险是骗人的！”人群。俗话说好事不出门，坏事传千里，不信任感发生，保险口碑坏了，再想重新树立是很难的！
常常听到或者看到“保险只有两个不赔，这也不赔，那也不赔！”、“一人卖保险，全家不要脸！”，类似这种对保险以及保险从业者的调侃和鄙视，感到深深的无奈！
大家同吃一锅饭，本应练好内外功，凭着专业靠谱的业务能力来公平竞争，本着诚实可靠的品性来服务客户。现在倒好，部分从业者为了个人一己私利，胡作非为，肥的是那自私自利、违法违规的人，废的是那兢兢业业、遵纪守法的人，最后寒的是所有人的心！
说实在的，保险算是一种必需而非急需的商品，它本身其实是很靠谱的东西，而不靠谱的是一部分没素质的从业者。
各种无节操的营销手段，各种夸大其词，各种不负责任，各种误导隐瞒，将保险的口碑和信誉给玩坏了，导致不明真相的普通消费者把保险妖魔化了，对它误解太深，失去信任感，不愿也不想深入地了解保险。
可以这么说，保险行业的信息不对称性很严重，正确的保险观念的普及还远远不够，大家的保险意识还有待提高。当然，不可否认确实有一部分保险从业者的道德品行也急需提高！
相信，随着保险经纪公司，以及互联网保险的迅速崛起，尤其是移动互联网的快速发展（5G时代也即将来临），信息不对称性将会被逐渐打破，时代抛弃你不会跟你说一声拜拜。
未来将会有越来越多的人认可保险的作用和意义，也会有越来越多的人能正确看待保险，抱有正确的保险观念！
不瞒你说，目前国内有近两百家保险公司，只有互相竞争，打破垄断，才更有利于行业发展，才能让我们选购到物有所值，甚至是物超所值的保险产品！
理想很丰满，现实很骨感，虽道阻且长，任重而道远，但我愿与三观契合的朋友们，一起加油！
最后，我给朋友的建议如下，也供有相似经历的朋友们做个参考，也欢迎大家一起交流，各抒己见~
1. 既然有人帮你交第一年保费了，你白得了一年保障（实际是半年，有等待期180天），那肯定要啊，不要白不要嘛！
2. 再仔细看看保险合同，认真了解一下，如果看不懂，找个靠谱的保险从业者帮忙分析一下，看看这张保单到底有什么保障，发生事故后能获赔多少钱，看看它是否值得拥有，然后自行决定第二年的保费你还愿不愿意交，分两种情况：
2.1. 感觉产品还不错，可以持有。
那就拿着呗，第二年要交续期保费时将银行卡里存上钱，等着自动扣款就行了。
2.2. 感觉产品好垃圾，不要了，坚决退保。
且慢，别急着退哈，你先把续期银行卡解绑成自己名下的但里面没有钱的银行卡，确保里面不要放超过第二年要交保费的钱。静静地等待国寿提醒你该交第二年的保费了，不要着急，喝口雪碧先，先不管它，继续再等两个月（注：这两个月是宽限期，宽限期内出险，保险公司也是要赔钱的，但会扣除该交的续期保费），直到国寿提醒你说你的保单失效了（注：超过宽限期还不交续期保费，保单就会失效了，此时可以退保，也可以进行复效，复效时要提供健康告知的，有可能审核不通过，切记。），这时笑呵呵地带上保险合同和身份证，美滋滋地去国寿柜台上办理退保吧。拿到退保的几百块钱后，记得请当初帮你交保费的朋友吃一顿哦~
特别提醒：
一般不建议随便退保，因为犹豫期后的退保是会有比较大的损失的。即使要退保，我们也要先谨慎全面地分析下，若自身的健康状况是允许重新投保更好的保障方案的话，那再着重关注以下两个角度：
1. 同等（或相似）保障下，保费更便宜；
2. 同等（或相似）保费下，保障更全面。
如果能满足其中一个，那还等什么呢？
再关注下更好的保障方案的等待期是90天还是180天，看看原保单的宽限期最后一天是哪一天，然后合理规划下，就可以做到将保障期间无缝衔接了，岂不妙哉！
敲黑板：一定是先配置好更好的保障，然后再进行退保！
最后再次提醒下，一定要注意自身的健康状况是否允许，如果健康状况已经恶化了，重新投保时健康告知很可能通不过，而我们是有如实告知的义务的，无法逃避和隐瞒，导致退保后很难重新投保新产品，即退保后的风险太大，如果是这样，那还是不要退了，老实交续期保费吧。
全面、中立、专业、靠谱的保险经纪人，能让你做到事半功倍！
省时、省力、省心、省钱
当然，买保险可以说就是量体裁衣，没有完美的产品，只有满足个人需求的才是最好的！
专业的事交给专业的人办。如果你身边恰好有保险从业者，可以咨询他们。如果没有，也可以联系我。谢谢~
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