350J集
你太一板一眼了，一个像样的生意人，一定要能屈能伸，该屈的时候屈，该圆滑的时候就要圆滑。如果太过僵硬，还没把东西卖出去就已经断了。
中国在穿的方面，在所有行业中名列前茅，而服饰消费已达到690.2亿元，女鞋市场超过30%的份额，成为服装行业最大的输出点，并且这个数据还在继续增加，而2018年预计增长18.5%，通过数据可以判断出我国女鞋行业保持着平稳快速增长的趋势，女鞋消费的需求量比较大。
虽然鞋业行业发展极其迅猛，但是其行业痛点却很致命，随着时代的进步，“便捷”已然不是消费者消费时的唯一元素，越来越多的消费者往“健康”“舒适”“情怀”等多方面考虑。
1. 背景
90后的小王大学毕业以后，就自己创业，开了一家鞋店，协定的位置算一般，不是太好，也不算太差。在他店的附近，还有几家相同的店面，导致现在的生意平平无奇，勉强交得上门面租金。
但是他觉得这样下去并没有什么意义，只不过慢性死亡罢了，但是他又没有什么实质性的办法，看着生意，一天不如一天，他内心也很纠结，要不要趁早关了这个店，不然以后会亏得更多。
可是他又却不甘，自己明明这么努力，却得不到任何的回报。导致他心灵扭曲，夜夜买醉，长时间下来，人都消瘦了许多，让本就不如意的身体，更是“肾虚”。
看着他颓废的样子。我终于还是忍不下心，告诉了他一个方法，让他店里都没有过库存，顾客要抢着买他的鞋，一个月就清库存，到手35万。
今天我给大家带来的案例分享是：走投无路的鞋店老板，大手笔送鞋，“丝血翻盘”的营销案例及操作手法。
2.活动
①买一双送你10双同样鞋
②送出1-9折不等
够不够劲爆？就跟白送似的，如果是你，你信不
心动？
3.内容
【定位】
因为小王店里主要是做女鞋生意。所以我们针对的是女性群体，毕竟女人的钱比较好赚，不是么？
【获客】
①门口贴海报
②通过朋友圈，凡是点赞超过50个免费送鞋一双。
③网上宣传，找一些服装店和理发店合作。
是的，你没有看错，这怎么合作？鞋店做了一个玩具鞋放到店家，贴上二维码，如果有人买，那就给店家一些
提成，既不占空间，又不费事，我要是店家，这个兼职我也会做的。
这个方法，那可不是随便试试的，因为啊，买衣服的一般都是女性，这就是购买人群的共性啊。
顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸。
【三限】
①限十名
②一月领一次
③限消费满500
到店的顾客都有优惠，用抽奖的方式进行。有机会抽取买一送十，和折扣优惠不等。
抽到买一送十的顾客，每个月来店里领取一双，直到领完为止。
那到底怎么盈利呢？下面让我们一起来看看...
4. 盈利
首先我们先把鞋子的价格提高一半。这样你肯定会说没人会买。正常来说是没人来买，但是我们有抽奖，除开那十个买一送十，剩下的你就全弄成5折6折，反正越低越好。
因为你把价格提高了一半，所以再怎么你也不会亏。打比方200块钱的鞋子你卖400，再打个四折就是160，比你原价低了40块。你真的亏了吗？
抽到折扣的顾客觉得不用又亏了，毕竟不是8、9折，是4、5折。谁不想占便宜呀？
有时候顾客不会在乎你的产品多少钱，到底贵不贵，特别是女人，她们只在乎你到底优惠了多少？自己到底减了多少?就是只在乎在能看得到的东西。
那买一送十的顾客你是不是认为她不亏了？那你就错了。首先她买的那双鞋子价钱是翻倍的，最低500。其次，同样的鞋这个月可能值500，下个月呢？下下个月呢？十个月只不过是把存货给她而已，一双鞋的成本才多少？
还增加了她到店的次数，只要她来，就有机会买其它的产品。毕竟哪个女人能只穿一种鞋？后面可能送她她都不会要。
一般女人逛街不会是一个人的，都是三个一群两个一伙的。她会把她朋友也带过来，只要她来，就有消费的可能，还会到处去炫耀。所以说买一送十就是一个引流的手段，只是为了锁客罢了。
有时候顾客只是能看到当前的利益，看不到长远的。只要你给顾客的感觉是他不亏，让他自己觉得他占便宜了，其实他亏不亏不重要，重要的是一种感觉。总而言之，少走弯路真的很重要，学会正确的营销方式，让你更快的走向成功，在前进的道路上，总有磕磕绊绊，保持好心态很重要。愿大家做大做强,再创辉煌。
,
