在水果批发市场中,有这么一句话,深深地刺痛了大家的心,那就是“货主天天找代卖商,代卖商天天找货主”。为什么“代卖”模式普遍存在?这跟水果行业的特殊性密切相关。

货主:资金不足 缺乏稳定客源

目前约七成农产品经由农产品批发市场进行分销,农批市场仍然是农产品流通的主渠道。但农产品批发市场的档口资源有限,好的摊位十分抢手,摊位租金也非常高昂。再加上没有稳定的采购商客源,货主销售举步维艰。

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代卖商:代卖风险低 经营成本高

由于水果收获季节性强,很多基地并不是常年有货供应。为了降低摊位的运营成本,水果批发商普遍选择“代卖”这种模式,由货主把货发到批发市场合作档口,由档口负责销售,档口收取代卖费,货主自负盈亏

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这种方式看起来对双方都十分利好,但现实中却遇到许多问题... ...

信息不对称,缺乏互相信任

水果交易受行情影响波动大,有时一天时间价格差异一两倍,再加上水果到货容易出现损坏,影响销售,但是由于双方信息不对称,货主与代卖之间容易产生不信任感。

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手工记账,容易出现纰漏

水果交易的操作手法原始,依靠手工记账,容易出现漏记、算错,账目混乱的情况,没有办法让货主信服放心。

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催收困难,代卖商回款慢

水果交易竞争非常激烈,不少代卖商都会与合作采购商进行每月结算,但如果欠款管理出现问题,不仅会影响代卖商回款速度,更会造成货主的经济损失

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当然按目前的行业环境,“代卖”方式不会马上被颠覆,相信还会存在非常长的时间。那么如何让代卖生意越做越好?代卖商与货主该如何应对?

答案是:巧借数字化工具,通过大数据、云计算等技术,实现双方数据互联互通,降低信任与沟通成本。再者,可以接入芝麻地果蔬批发经营管理系统,代卖商产品交易全流程电子化,交易数据、销售单据有条有理,在线对账更清晰便捷。

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