大家都知道椰树很土，但没想到它能这么土。
椰树集团抖音直播截图
10月1日，椰树集团进军抖音直播带货。直播间的画风除了土还是土，但用网友们的话说，“它在玩一种很新的直播”。所以直播翻车之后，一切又显得那么合理……
一顿操作猛如虎
一看销量2500
直播间里一张浅蓝色的背景，“椰树集团”四个大字占据上方，四位女主播身穿修身彩色上衣，在屏幕前进行舞蹈表演。说是简洁，它又花里胡哨；说是复古，它又有点“城乡结合部”。果然是椰树一贯的风格，还是熟悉的配方，还是熟悉的味道，还是熟悉的“土嗨”。
抖音账号“椰树集团”10月1日到5日均有直播记录。其中，1-4日直播了一小时左右，但5日开始出现翻车，直播屡次被中断。随后，6日、7日该账号停播了两天。
10月8日晚，椰树再次尝试直播。许多网友闻风而动，涌入直播间，同时在线人数最高超过5万，累计观看人数超过19万，但没想到椰树竟然又翻车了。
当晚，椰树集团按预告在20点直播。几位女主播才热舞几分钟，就被平台掐断，十分钟后其尝试恢复，但播了五分钟再次被掐断。这样的情况在椰树10月5日的直播中也屡次发生。
不过，一顿操作猛如虎，网友们好像并不买账。新抖的数据显示，截至10月7日场均销售金额仅2500-5000元，带货效果惨淡。
营销“鬼才”屡犯错
多次受罚
实际上，椰树集团已经多次因为广告宣传而受处罚。
今年4月中国基金报曾报道，老牌饮料椰树牌椰汁的招聘广告又火了。广告称，“入学就有车、有房、有高薪、有前途、能致富”，毕业后包工作，升任集团副总后年薪108万，有贡献奖励600万海景房、奖励1000万别墅、奖励分红股权。
椰树集团招聘广告截图
这则广告是该公司2021年3月招聘广告的延续，只不过删去了“肯定有美女帅哥追”的广告语。2021年4月份，该招聘广告就被海南省市场监管局认定为违法广告，涉嫌违背社会良好风尚以及虚假宣传，被处行政罚款 40 万元。没想到今年椰树又故技重施。
往前追溯便可发现，椰树集团是“擦边”营销的惯犯了。
据多家媒体报道，早在2009年，椰树集团就因在海口市公交车上印有“老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”“木瓜饱满我丰满”等广告字眼，被当地工商部门认定其为违规发布，责令立即停止并处以1000元的罚款。
据界面新闻报道，在2016年，椰树集团推出过火山岩矿泉水“胸模瓶”的设计，引发不小争议。
2019年，椰树椰汁直接在新包装上印上“大胸美女”，文案主打“我从小喝到大”。后因妨碍社会公共秩序或违背社会良好风尚，椰树集团被当地市场监督管理部门罚款，还被全国“扫黄打非”办作为负面典型案例。
然而，一系列的批评和处罚，反被椰树集团当做免费的品牌宣传。
2022年1月该集团在发布的《开门红报喜》中，着重表示：2019 年“我从小喝到大”椰树牌椰汁广告风波和 2021 年椰树培养职业经理学员招生广告风波时，应对决策成功，合计引起 5 亿多人次网民关注，再次提升“椰树”品牌知名度和销量……
椰树X瑞幸 梦幻联动
营销宣传看产品
今年4月，椰树献出34年来的首次联名，与瑞幸联手打造“椰云”系列，首发当日总销量超 66 万杯，不论是在口碑还是销量上，都取得了非常不错的反响。“土到无法拒绝”、“土到极致就是潮”，引发年轻消费者的狂热追捧。
椰树X瑞幸 联名宣传海报
然而，此次梦幻联动的成功，并没有改变椰树的营销思路。该品牌还是没有意识到宣传应该建立在产品创新和升级之上，而不是一味消耗自身的品牌美誉度。
对于品牌来说，尤其是国民老品牌，利用低俗营销来提高知名度，却不顾品牌美誉度，翻车是必然结果。
综合：红星资本局、中国基金报、和讯新闻等
责编：李莹莹
,
