“各位宝宝，早上好，我们中秋节兰花促销活动还在继续。今天给大家分享一款建兰……”9月12日上午8点，位于南靖县山城镇北环路附近的漳州刘阁兰花有限公司的抖音直播间里，主播端起一盆建兰对着手机直播镜头，介绍兰花的品种、特点、销售价格以及中秋节兰花的促销活动等，吸引收看直播的兰花爱好者们纷纷下单。
漳州刘阁兰花有限公司的主播对着手机直播镜头，介绍兰花的品种、特点、销售价格以及中秋节兰花的促销活动等。
“刘阁兰花”是返乡毕业大学生刘顺理创办的一家兰花销售公司。2015年起,公司就陆续进军淘宝、天猫、京东等传统电商，线上销售还不错，但刘顺理还是带领团队紧跟发展趋势，于2020年11月份，通过短视频和抖音直播间进行引流，开始试水兴趣电商——抖音直播带货。“目前兰花直播市场火热，抖音直播带货已成为我们的销售重心。我们抖音账号一天的成交额差不多是10万元。像文心兰这种价格亲民、好养又好看的兰花，还达到单场直播销售18万元。”漳州刘阁兰花有限公司负责人刘顺理说。
临近中秋、国庆“两节”，刘顺理带领团队在抖音直播间上促销兰花。“中秋节前15天，我们开始兰花促销。在我们‘刘阁兰花’直播间买3种兰花，就加送1种，全部是带盆种好的兰花，方便送礼，可以送亲朋好友。”这几天，漳州刘阁兰花有限公司的3个抖音直播间销售火热，兰花销售量从原先日均4000件左右到现在6000多件，日均成交额达15万元左右。为了应对兰花销售旺季，他打算在11个主播的基础上，继续招兵买马，进一步提升抖音直播带货能力。
牧兰仓品牌工作室主播对着手机直播镜头，推介兰花。
销售旺季碰上两大节日，南靖的牧兰仓品牌工作室自然不会错过这好时机。工作室创始人徐荣泽说：“我们这段时间都在促销，特别是中秋节、国庆节促销力度最大。凡是在牧兰仓直播间购买兰花满1000元即送一罐价值580元的兰香普洱茶。”目前，工作室的4个主播一天轮流直播10小时，一天最多的销售额达到6万多元。日均销售额比兰花销售淡季增长近两倍。
据了解，南靖自古是我国建兰、墨兰的主产区之一，是“中国兰花之乡”，全国四大兰花原产地之一。目前，全县兰花种植户2800多户，种植面积4350亩，年产兰花9000多万株，年销售额达10.6亿元。全县用于电商方式交易的国兰品种达200多种，已建立兰花专业网络营销队伍200多支，开辟网上兰铺5000多家，每日平均外销兰花2万件。2020年南靖兰花网络销售额达5亿多元，比2019年增加1亿多元，整个兰花产业呈现逆势上扬态势。
来源：新福建
,
