记者 | 黄翠芬
本文为《美妆头条》 原创作品，转载请授权
618年中大促已经落幕，天猫和京东618期间累计下单金额分别达到6982亿元和2692亿元，创下新纪录，昭示了疫情过后我国经济的复苏。与往年所不同的是，在今年的618中，直播对京东美妆品类的贡献接近10%，直播带货已经成为新的趋势，任何品牌都不容忽视。
作为国货自然护肤品牌的代表，法兰琳卡始终走在潮流前线，如今，更是将直播带货玩出了花样。线上渠道，法兰琳卡通过打造直播生态圈获取流量，实现销量的转化。线下渠道，不断拓展私域流量池，精准触达粉丝。使得新兴内容流量成为法兰琳卡传统国货蜕变的有效力量。
直播热潮兴起，法兰琳卡
深耕直播布局全渠道推广
疫情期间，消费者无法出门购物，极大地推动了直播带货的发展。随着各行各业纷纷加入直播的行列，直播带货的主播也不再拘泥于网红达人，明星、企业CEO、员工等纷纷“下水”，掀起了一阵全民直播的热潮。
6月6日，广州首届直播节正式开幕，这也是全国第一个以城市为平台的直播节。72小时内实现直播场次20万 ，累积发放红包10亿 。经广州商务局选定，法兰琳卡品牌也入选了“首届直播节(中国·广州)”，加入了这场直播的盛宴。
但其实早从315开始，法兰琳卡便开始全渠道深耕直播领域。 “315”到“618”期间，法兰琳卡不仅联动CS和屈臣氏渠道开展大型直播活动，更联合世界冠军张继科、著名影视艺人佘诗曼、钟丽缇、王祖蓝、黄圣依等近30名知名艺人及达人主播共同打造直播生态圈，利用电商时代的流量红利去推广品牌力。
据悉，五一期间，通过直播等各项推广活动，法兰琳卡品牌曝光过亿，精准触达6634W粉丝。“618”期间，法兰琳卡亦是当仁不让。仅6月16日一天，法兰琳卡爆品“不加水芦荟胶”销售额即突破243万。一场直播下来，销售额突破1000万。
在线上风潮正盛的时候，法兰琳卡也从未忽略线下渠道的推广。自疫情开始，法兰琳卡便不断拓展品牌的私域流量池。借助线上渠道的热潮，法兰琳卡通过直播活动的预热、订阅到观看，将线上线下的流量打通，使得线下消费者通过直播活动增强与品牌的互动交流，顺利将流量转化为销量，实现私域流量到变现的完美转化。
在今年实体店销量如此艰难的情况下，法兰琳卡依然实现了五一期间线下渠道销量1908万 的好成绩。屈臣氏渠道全国销售环比增长92.46%。
产品是硬实力
“不加水”系列火爆全网
之所以每一次的推广活动都能大获全胜，与法兰琳卡优秀的产品品质密不可分。在紧跟时代潮流进行品牌推广的同时，法兰琳卡在产品的研发、生产、品质把控方面，从不曾松懈。作为我国知名化妆品企业环亚集团旗下的自然护肤品牌，法兰琳卡的产品在选材、配方、生产方面都有着更为严格的标准。同时也更符合中国消费者的肌肤状况。
依托优秀的产品品质和硬核的品牌实力，法兰琳卡连续四年荣获有“美妆界奥斯卡”之称的屈臣氏HWB健康美丽大赏，斩获“十佳新品大奖”、“人气美肤产品”、“人气润肤产品”等多项大奖。
2016年，法兰琳卡推出“不加水”配方，以天然植物原汁替代纯水配方，不加水产品的有效成分在成分表中排名第一，产品更加天然、有效。之后推出的玫瑰花苞水、玫瑰花苞水面膜、不加水芦荟胶等产品更深受消费者好评。
其中明星爆品法兰琳卡不加水芦荟胶更是荣获《时装L’OFFICIEL》2020美妆大赏最受欢迎乳液。“不加水”已然成为了法兰琳卡的品牌标签。
紧跟潮流，把握趋势，法兰琳卡不仅利用直播热潮带动了全渠道的销售节奏，更是进一步提升了品牌的知名度，加强了品牌与年轻消费者的沟通和互动，助力品牌实现蜕变。同时，法兰琳卡亦懂得不忘初心，加强产品品质，努力沉淀品牌文化，建设品牌内涵。致力于让法兰琳卡成为自然护肤品牌的标杆！
,
