——这是东哥第886篇原创文章——
很多人说，我肚子里没货，讲一两个视频，写一两篇文章，就没东西了；
输出的核心，在于输入
洞察的过程，就是输入的过程
洞察你的目标客户，用心感受他们有什么需求，痛苦，他们想解决什么问题，他们想听什么，他们对什么感兴趣，对什么不感兴趣
然后，在你输出分享的时候，注意观察自己的念头（怎样讲透，怎样帮助到更多人）
所以；
做销售，少用脑，多用心；
经常用脑的人，非常理性，非常现实，非常聪明，他们的意识中都是“我”；我怎么怎么样，我的产品怎么样，我的模式怎么怎么样
而会用心的人呢？
用心感受，你的客户的痛苦，需求，
他有哪些痛苦，有哪些需求，有哪些顾虑，有哪些担心，有哪些想法，有哪些说不出的需求等等
然后，你再想，我怎样帮他解决，怎样帮他离苦得乐，怎样帮他减少痛苦
再然后，跟客户沟通的时候，能深切地感受到他的苦；
在外打工，每天累成狗了，还经常加班熬夜，皮肤越来越差，眼角的鱼尾纹越来越明显，
躲过了三次裁员，不知道下次会不会轮到自己
三年没有涨工资了，虽然说，有个工作就不错了，但
内心还是不甘心
年龄越来越大，在外面一呆就是一年，不敢回家，怕爸妈催婚
怕看到爸妈那越来越苍老的脸
想给他们买几件衣服，摸摸口袋，却拿不出五千块钱
感觉活得好失败
钱没赚到，工作随时可能丢失，年龄越来越大，男朋友还不知道在哪里呢，
一个人对你说出这些话，你能体会到她内心的痛苦吗？
聪明的销售，总是满脑子想着自己的利益
智慧的销售，总是用心感受着对方的痛苦
所以
聪明的人，赚小钱，
智慧的人，赚大钱
我是贾修东：13年销售老兵；《金蝉会》创业导师；
《销售与成交72绝技》作者；《1000个销售常见疑难问题》作者
