圆溜溜的大眼睛，鲜艳的色彩，伸着一双小短手，拥有一对大翅膀，这只憨态可掬的小恐龙名叫“恐龙宝贝”，2018年诞生在江苏扬州。尽管才5岁，就已经斩获了大量粉丝，还在欧洲、东南亚、澳大利亚、南美洲等地进行海外“巡演”。诞生至今，它已经成为了扬州牧美文化科技有限公司（以下简称扬州牧美）的拳头产品，带来了800多万元的销售额。通过对这一版权作品衍生设计，授权给外商销售，扬州牧美在世界范围内提高了产业核心竞争力。
△ 恐龙宝贝
为有效推动版权转化运用，江苏省委宣传部、省版权局会同有关部门在全省范围连续三年开展优秀版权作品产业转化重点培育项目遴选活动，目前104个项目入选，共涉及投资10.78亿元，实现销售41.66亿元。
诞生5年，依靠版权保持更新活力
恐龙宝贝诞生于2018年9月3日，像人类的新生儿会登记姓名一样，它也一早就申请了外观设计专利，随后又进行了版权登记。扬州牧美文化科技有限公司行政经理、版权工作负责人施巧燕介绍，从诞生至今，设计人员对恐龙宝贝的外观进行了不断地迭代，每次更新后，都会用版权对其保护。
△ 恐龙宝贝
第一代的恐龙宝贝在形象上非常酷炫，拥有五彩斑斓的黑，神态比较写实，突出了“霸主”的形象特点。“这个形象在欧美市场很受欢迎，根据我们的市场调研，欧美的消费者中更喜欢这样鲜艳的配色。”随着销售市场的扩展，为了迎合日韩等东亚消费者的审美喜好，恐龙宝贝的颜色调整为粉色、粉蓝、粉黄等，整体造型也从写实趋向于Q版。根据市场反馈，还加入了龙角、翅膀的元素。在圣诞节等节点，也加入了相关设计元素。
△ 恐龙宝贝
市场部门调研消费者喜好，设计部门根据调研进行设计、调整，版权部门对原创设计进行保护，施巧燕介绍，每一次恐龙宝贝的形象更迭，都会经历这样一个完整的流程。依托于版权，每一次迭代更新背后的心血都得到了保护。
恐龙宝贝一经推出，就成为了公司的拳头产品，获得了国内外品牌玩具商的一致好评和青睐，订单成交也源源不断。自2018年起至今，共实现销售金额累计达807.83万元。
从代加工到对外授权，版权让国产毛绒玩具走向世界
与扬州牧美紧密联系的另一个名字更加为人所熟知：扬州安贝斯。早在2001年，安贝斯就开始做对外贸易，但当时在毛绒玩具的生产上，还没有形成自主版权，以给国外品牌代加工为主。
△ 扬州牧美的版权工作室
在先后通过ICTI、BSCI、环球影视、迪士尼、沃尔玛等含金量较高的国际认证后，扬州安贝斯获得了故宫文创、陕西兵马俑文创、超级玛丽、美国队长、迪士尼米老鼠等一系列国内外知名版权方的授权。从设计到打样，再到最后的生产，这个过程对公司来讲实际上是几何级别的提升。
“国外的版权给到我们，其实只有一个平面图，我们要自行设计开版成立体的毛绒玩具，可是专利还是在国外，我们也没有销售权。”这对于公司的发展来说是一个掣肘。
△ 扬州牧美的版权工作室
2008年，由安贝斯全资投入的扬州牧美文化科技有限公司成立，专业从事毛绒玩具自主版权作品的研发、设计和转化生产。
施巧燕介绍，公司目前有专职设计师30多名，每年在原创产品打样、试样上投入的成本就有600多万元。而依托于此前和国际知名品牌的合作，扬州牧美原创设计的IP也很快就打开了海外市场。最具代表性的就是恐龙宝贝，国外一些企业在看过样品后，就买断了恐龙宝贝在当地市场的版权。“过去我们是给别的品牌做代加工，现在是把我们的IP授权给别人。”
根据统计，扬州牧美文化科技有限公司每年将自主开发的460件版权作品授权给合作伙伴，进行成果转化，平均产值达4300余万元。
每年800多件版权作品开发，小玩具做成大产业
施巧燕介绍，依托技术开发团队，每年自主开发设计的版权绝大多数都能转化为产品销售。而为了保护好这些原创作品，扬州牧美投建了库存超1万件的版本库、成品展示间及产学研中心。在加大研发设计中心硬件投入的时间，同等关注研发所需的全正版化件的配备和购买。在此基础上，维持每年不低于800件的版权作品开发量，年均转化版权作品达320件，产值达到2176万元左右。
有了版权的保护，品牌的含金量也提升了，为他们带来了更多客户。为扬州食品产业园4.18经贸旅游节、扬州江海学院20周年校庆、世界自然遗产保护区东台条子泥湿地公园、2019陕西背老婆世界锦标赛、“一带一路”陕西渭南华山国际公路自行车赛、陕西商洛国际马拉松赛……数十套衍生版权作品，都获得了客户的高度认可，并转化为切实可观的销售额。
据了解，版权的成果转化产生了重要的经济和社会效益，2019年，公司版权贸易营业收入21588.45万元，年末资产总额6786.62万元，利润总额351.79万元，年纳税总额127.70万元。
从设计员到跟单员，公司所有与版权业务相关的员工，都在享受版权成果转化带来的收益，“2019年，公司的设计团队获得版税分红有160多万元。”在设计师张宏宇和同事们看来，版税分红很直观地改变了收入，促进了大家设计的积极性，“积极维护版权，把它当成保护自身利益的一个工具。”
版权保护、版权成果转化不断地激励他们创新，而创新又给毛绒玩具产业、以及类似于毛绒玩具的传统产业，不断带来新的发展和提升。“这形成了一个良性循环，我们会不计成本和投入地继续坚持版权保护。”
现代快报 记者 王益
（采访对象供图）
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