知己知彼百战百胜是什么意思呢(34知己知彼)(1)

不少小伙伴关注了2月27日汤超义博士在“映客”上的直播——“‘知己知彼,百战百胜’错在哪里?”,感谢大家的支持。应观众要求,小编现将汤老师的直播内容整理、精简成文字,以飨读者。

知己知彼百战百胜是什么意思呢(34知己知彼)(2)

1.您能和我们讲讲创作《掌控人生主动权——孙子兵法与人生战略》这本书的初衷吗?

这本书我写了18年,传播中华优秀传统文化是我的使命,怎么传播?是我一直在思考的问题。我传播《孙子兵法》的方法是“航拍与探秘相呼应”。我的《孙子兵法与人生战略》讲义有几十个版本,最长要讲一学期,同学仍然余兴未了,因为《孙子兵法》博大精深;最短只讲半小时,听众照样回味无穷,因为《孙子兵法》处处是景;我还可以三十秒讲《孙子兵法》。时间短,我邀请您航拍;时间长,我陪同您探秘。遇到喜欢的地方,我们就停下脚步,把酒临风,慢慢品味。

我研究《孙子兵法》的宗旨是“兵法与人生相结合”。

人生就是一场战役!

我们都是竞争的产物、都是胜利者,我们跑得最快并抓住机遇才能来到世上。按理,我们超越那么多对手,取得那么大成功,应该欢呼、大笑,但我们却哭着降临人间。为什么哭?“哇”的一声,我们就从羊水呼吸模式切换成空气呼吸模式,实现了呼吸方式的转换,完成了人生第一次转型升级。哭,是不是因为离开熟悉环境来到陌生世界而害怕?哭,是不是预感到一场更加艰苦的征程就要开始?我们一直在奔跑、在比赛,与天斗、与地斗,不仅战胜自己,还要战胜对手,不管主动参战,还是被动应战,我们必须战斗、奋斗!

既然战斗、奋斗不可避免,我们何不学点章法,让竞争变得优雅,让人生从容淡定?《孙子兵法》就能提供系统的指导。

我在《孙子兵法》、战略管理、人生实践三者间找到一个交叉领域。我没有逐字逐句考证《孙子兵法》,而是每每研究他的思想、金句时,都要问:这对人生有什么指导?

2.这本书中有很多内容来自于90后的女儿和60后的您的对话和碰撞?

  我致力于用通俗易懂的语言、喜闻乐见的方式传播中华优秀文化,如果没人围观,再好的思想也会束之高阁。感谢上苍!担心我一人搞不定,派来一位天使和我共同完成他赋予的使命,六零后老汤、九零后小汤一起努力,共同探索。我最开心的就是听到女儿呼唤:“爸!聊聊!”书中很多观点都是我们父女俩东一句西一句聊出来的。

我们父女俩有个公众号叫“舶兰书院”,其中一个栏目就叫“爸,聊聊”。我在上海财大给MBA上课,她是我的助教,经常提醒我:讲故事!用90后、00后的语言讲,要生动。现在老师上课不容易,平均5分钟要一个段子,否则头就低下一片,看手机、看电脑了。

3.您说“百战百胜”其实是个伪命题,它既无可能,也无必要,可以和我们具体说一说吗?

“知己知彼,百战百胜”,大家耳熟能详。作为一句口语随便说说,无可厚非。我最不能接受的是有些伪学者故弄风雅、故作高深,还要在前面加上一句:“孙子曰、《孙子兵法》曰:知己知彼,百战百胜”。

以后还有谁在你面前卖弄:“孙子曰,或《孙子兵法》曰:知己知彼,百战百胜”,请你代表我鄙视他!因为《孙子兵法》从未这样说过,孙子也从没这样“曰”过!

战场风云突变,小概率事件改变战争进程,“百战百胜”没有可能

布鲁塞尔广场中央有个铜雕:一个小男孩站在那儿撒尿,他的名字叫“小于廉”,这个铜像就记载了一场战争。一天,正值布鲁塞尔的节日,全城狂欢,连守城的士兵都喝高了。这个情报被侵略军获取。那天晚上,月黑风高,侵略军把布鲁塞尔城团团围住,在城门下埋好炸药,连引线都点着了,顷刻之间,城门将化作灰烬,一场血腥的屠杀就要开始。就在这时,小于廉迷迷糊糊走了过来,不知他是喝多了水还是梦游,我当时不在场,呵呵!他一眼看到那个火星。家有男孩的都知道,他们喜欢玩的一个游戏叫:远程精准射击。小于廉也一样,“嘘~~”,一泡尿就把引线浇灭了。这一幕把侵略军搞傻了,什么情况?排练时没这一出呀?一个士兵没有管理好情绪,端起枪:“呯!”枪声划破夜空,守城士兵惊醒,冲上城墙,击退了侵略军。

侵略军知己吗?当然,他们有备而来,军队已把城堡团团围住,炸药都准备好了,连打火机都没忘;侵略军知彼吗?当然,情报准确,那天确实是布鲁塞尔的狂欢节、确实疏于防范。最后赢了吗?没有!为什么?一泡尿嘛!一泡尿都可以改变战争结局,还有什么不能改变?战场上经常发生不可预料的事,就算知己知彼,未必百战百胜。

“百战百胜”也无必要。

楚汉相争,项羽和刘邦大战四十七场。前面四十六场刘邦一场都没有赢,这有什么呢?最后一战,汉军把楚军团团围住,十面埋伏、四面楚歌,项羽又太过英雄气概,无颜见江东父老,不肯过江东,最后,霸王别姬、自刎乌江。他前面四十六场都没输,最后一场全军覆没。有必要百战百胜吗?把最关键的战役打好就够了!

人生不要时时争强好胜、不必处处超过别人,胜在关键就行。别怕孩子吃亏、失败,一帆风顺、高歌猛进不是好事,尤其聪明的孩子,要多受挫折教育,增强抗压能力。

4.“百战百胜”是有问题,“知己知彼”有什么问题吗?《孙子兵法》准确的说法应该是怎么样呢?

《孙子兵法》准确的说法是:“知彼知己,百战不殆。”

“知彼知己”“知己知彼”没有对错,只有因果。排序不同,结果有别。

“常规思维”与“顺序原则”。

从“常规思维”看,“知己知彼”合情合理,知己在前,知彼在后。我们夸人时常说:“您很明智啊!”为什么是“明智”?不是“智明”?这就涉及到中华文化的“位”,谁在前谁在后不能颠倒,几千年来一直这样说,一定有原因。“明智”一词源于《道德经》:“知人者智,自知者明。”了解别人叫“智”;了解自己叫“明”。人要有自知之明,首先了解自己,然后了解别人,先“明”后“智”,先“知己”后“知彼”。先要把自己的事做好,鲜花盛开,蝴蝶自来。先把自己这朵花开好,什么蝴蝶来?什么时候来?随他去,会来的。这叫常规思维,适合于平常时期、和平年代。

按“顺序原则”,也是“知己知彼”。首先让自己立于不败之地,还要等待敌人防守不严、露出败相,再发起进攻。有时不是实力的对抗,而是坚持的力量,“不要比谁活得强,而要比谁活得长。”司马懿老打不过诸葛亮,没有关系,早睡早起,锻炼身体,比诸葛亮活得久,自然就胜了。

“竞争思维”与“重要原则”。

从“竞争思维”看,要“知彼知己”,知彼在前,知己在后。与平常时期、和平年代最大的不同,竞争环境、战争状态有明确、直接的对手,对手的决策、行动极大影响着我的,了解敌情越多越主动,要“知彼”。

按“重要原则”,更是“知彼知己”。保证不被战胜,关键因素在我,只要防守严密,通常可以实现。但做得再好,只能“立于不败之地”,不败的最好战绩是平局,离胜利还差很远。能不能打败敌人,决定因素不是我,是敌人!两军对垒,势均力敌,要硬碰硬打败对手很难。取胜关键不是我严谨,而是敌失误。发现问题,找到破绽,抓住战机,才能取胜。再怎么高垒深沟、严防死守,也不能打败敌人。夺取胜利,必须进攻!进攻,是最好的防御;进攻,是胜利的前提。但决定因素是敌人疏忽犯错,如果他一直严阵以待、无懈可击,我就无法取胜。守,要“知己”;攻,要“知彼”。这就是重要原则,“知彼”比“知己”还重要。

竞争也要“知彼知己”,光是我努力还不够,还有付出比对手更多的努力,才可能胜出。

5.您在书里提到,小时候母亲跟您说 “宁愿吃人亏,不要吃天亏”,这怎么理解呢?

 我从小倔强,那时没学《孙子兵法》,碰到大孩子欺负,不知道打不赢就跑。开打时,我内心是害怕的,但嘴巴不肯服输:“动动我试试!”大孩子一拳就过来了:“试试就试试!”我就经常被“试”得鼻青脸肿,回来给妈妈哭诉,她安慰我:“崽呀!没关系,宁愿吃人亏,不要吃天亏!”我就问:“妈妈,什么意思呀?”我妈妈是语文老师,喜欢讲故事,她经常用讲故事的方式教育我。明白我为什么是“段子手”了吧?童子功。

从前有两个人,一个很大方,一个很小气。一次,他俩出海回来,都贩了一批布匹绸缎。平常,小气鬼什么事都不做,老占便宜、搭便车,装船时,突然非常积极,抢着装船。他把大方人的布匹绸缎全部放在船舱底下,把自己的全部放在船舱上面,为什么?舱底容易受潮。小气的人都比较聪明哈。大方的人没吭气,但伙计们不干了,纷纷跑到老板那抱怨:“那人太自作聪明了!把我们的货全部放在船舱底下。不行!重新装货,船舱一人一半。”大方的人说:“嘘!不要!出门在外,和气生财,万一湿了,洗洗晒晒就行。出发!”船行到水中央,突然,狂风大作,暴雨倾盆,船摇啊摇啊,马上就要倾翻。船长紧急下令:货物统统扔掉!生命更加重要!大家拼命地扔,扔到一半,突然,风平浪静,阳光灿烂。

妈妈说:“你再怎么被人欺负,吃亏受损都很有限;要是被老天捉弄,前功尽弃!”

我就问妈妈:“怎样才能不吃天亏呀?”妈妈回答了一个字:善。

纵观古今中外优秀文化,善良,都是其核心思想。中华优秀文化更是劝善思想贯穿始终。比如,儒家经典《大学》开篇就说:“大学之道,在明明德,在亲民,在止于至善。”《易经》说:“积善之家,必有余庆;积不善之家,必余殃。”

但是,善也有困扰,常言道:“人善被人欺,马善被人骑”,善良的人常常被人欺负。不过,中华文化还有一句总结性的话,我妈经常挂在嘴边:“人善,人欺,天不欺。”善良是人生的占优策略,选择善良,就会得到老天保佑。

6.当把这句话联系职场和生活,又该怎么解释呢?

多年的实践经验,让我有个重要的人生感悟:“竞争思维,平常心态”,用佛家的话说就是:“发愿加随缘”。

在竞争过程中要“知彼”。不仅自己努力,还要关注对手。和竞争者一样勤奋、创新、甚至找关系还不够,要付出更大努力,要比他做得更好才可能取胜。“谋事在人”,这叫“竞争思维”。

纵然做得更好,未必一定能胜,结果和努力有时不成正比。有种结果不以人的意志而转移,叫“成事在天”;有种力量不为人知却操控世界,叫“超自然力量”。可以吸取教训,不必在意结果,随遇而安,顺其自然,就会心态平衡,才会优雅淡定,这叫“平常心态”。

人生的痛苦在于“平常思维,竞争心态”。

该努力竞争时,自我安慰:只要好好干,领导自然会赏识我、提拔我。这就是“平常思维”。好好干就会得到赏识、提拔吗?如果竞争者也好好干,而且干得更好呢?

过程是常规思维,却非常在意结果:“为什么没提拔我?我这么努力、这么辛苦,对手也不比我干得好嘛!不公平!”这就是“竞争心态”。

竞争时抱着平常思维,结果却拥有竞争心态,当然痛苦。

7.不知己,不知彼,会怎么样呢?会每战必败吗?

《孙子》说:“知彼知己,百战不殆。不知彼而知己,一胜一负。不知彼,不知己,每战必?”,很多人认为是,每战必“败”。不对!每战必“殆”!孙子非常严谨,他不仅是伟大的军事家、战略家,还是伟大的哲学家。战场有很多偶发情况不可预料,就算不知彼、不知己,也不一定每战必败,可能侥幸取胜。不过,这种胜很危险,尤其是大胜,可能会中圈套,掉进对手预先布好的局。

千万别亏了房子,又丢掉善良。

一位校友向我诉说痛苦:他非常努力工作,先是买了一套小房子,后来买了套大的。前段时间,他把大房卖掉去炒股,结果全亏了。他很善良,常给养老院捐款。他说:“我本想赚了钱后拿出一部分去做慈善,怎么我的善心会受到如此惩罚?”他流着泪问我:“我那么刻苦,工作之余还认真钻研,怎么会到头来一场空?为什么有些人可以不劳而获?”

我没马上回答。我问他,是不是进入股市之初小赚了一把?他答是的。我说,这叫“麻将新手效应”:新手常常手气好。我又问他,是不是后来赚了笔大的?于是,开始飘飘然,以股神自居?他点了点头。我说:“你反复回忆自己当初选股时的英明正确、当机立断。后来,你亏了,于是归咎外因:我本来要抛的,就怪什么人什么事耽误了。”他不语了。我说,这是人性:人们常把成功归结于自己的努力、智慧,把失败归咎于他人的责任、干扰,或者归结为自己运气差、上天不给力。

有些人什么炒股的知识和经验都没有,研究分析都不做,虽然研究分析是远远不够的!还不承认自己是个菜鸟。不知道大庄家可以操控小盘股,不知道股市是专业技术性很强的领域,有一批团队、一帮高人从早到晚琢磨研究多年。既不知彼,又不知己,贸然冲进股市,亏钱是必然的,赚钱是偶然的、甚至是危险的。《孙子》说:“不知彼,不知己,每战必殆。

我说:“千万不能搞错因果关系,你亏钱根本不能怪罪善心善念,也非上天不公,而是你在股市这个复杂的战场中既不知彼、又不知己。尤其是你大赚后又起贪念。行家说,二级市场要不断战胜贪婪和恐。他受触动,点头称是。

“善良无错!虽然投资未能给你带来好运,但你会收获许多其他好事。比如,朋友的认可——我本有重要安排,但为你推掉了。”我调侃道,他点点头笑了。我又严肃地说:“孩子,我不能让你既亏掉了房子,又丢掉了善良。善良是人生的护身符,亏了房子还可赚回,丢掉善良万劫不复。”他眼泪夺眶而出。

天上掉馅饼,地上有陷阱。

“不知彼,不知己”却取得胜利,别盲目乐观。对轻而易举的成功要戒慎,对来历不明的钱财要当心。

一天,释迦摩尼和阿难看见路上有个大布袋,释迦摩尼打开一看,大叫:“毒蛇!”阿难一看也大叫:“毒蛇!”两人跑开了。喊声惊动了一对父子,他俩过来,发现是满满一袋黄金珠宝,哈哈大笑:“两个傻瓜!”欢天喜地把黄金珠宝抬回家。一会儿,大队官兵蜂拥而至,地毯式搜查。原来,这袋珠宝是国王运宝车上掉下的。问那对父子:“有没有窝藏一袋黄金珠宝?” “没有。” “搜!”一下就从他家柴堆里搜出布袋,人赃俱获,父子俩被关进监狱。半夜,父亲突然醒悟,大叫:“真是毒蛇!”

他俩“不知彼”,不知这袋财宝的来路;“不知己”,不知自己没资格占有这袋财宝,结果遭受牢狱之灾。

8.您的书取名叫《掌控人生主动权》,副标题才叫《孙子兵法与人生战略》,这里面有什么故事吗?

《孙子兵法》的核心思想是“致人而不致于人”,就是“掌控战场主动权”。战争,是主动权之争,是为国家争取外交主动权、军事主动权。最好不战,战之能胜!

怎样掌控?立足“形、势、胜”三大支柱;“知彼知己”原则贯穿始终。

竞争也是一样,尤其是商战,实质是市场主动权之争,而不是消灭对手。

《孙子》目的不是置敌于死地,这就是《孙子》的独特之处,别的兵法都讲怎样打,《孙子》则讲怎样最好不打,战争的最高境界是“不战而屈”;最好的谋略是“上兵伐谋”。

敌人不会轻易退出历史舞台,该战还得战,而且战之能胜。中华文化“以战止战”告诫我们为和平而战。怎么战?“致人而不致于人”,目标是“全”,三大基础是“形、势、胜”。

战争,是主动权之争,而不仅仅是“赢”,主动权在手,输,也在我掌控之中,甚至是我实现终极目标的手段。人生亦如是,不必处处争强好胜,不能一直只进不退,走好关键几步,方成人生赢家,掌控主动是关键所在,这也是我研究《孙子兵法与人生战略》的重要思想。故谨将此书取名为《掌控人生主动权》。

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