解密｜哈根达斯经销商从21家直营店3个月发展到8600个终端 的逆袭记！
各位企业家晚上好，今晚19:30我会继续邀请战略专家王奥哥为大家分享关于《企业战略顶层设计》的奥秘❗❗❗
分享内容为：
㊙️解密｜哈根达斯经销商从21家直营店3个月发展到8600个终端 的逆袭记！❓
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⚠️直播分享 ，全程干货，不讲理论
欢迎各位企业家收听。
大家晚上好，我是奥哥，那么。这个非常开心，有机会跟大家通过微信语音群的方式来一起来交流关于商业。模式方面的知识。今天晚上我会给大家分享大量的我自己亲手打造的各领域的商业模式大力。希望通过各种商业模式案例的分享，帮大家提升商业智慧创造商业财富。
那么呢，在，我今天晚上开始之前呢，我现在讲一下，到底什么叫一个公司最核心的奥妙啊，这也是我这几年一直在研究的就是战略。我个人认为一个企业最重要的啊，成功的因素，一个企业成功的导航就是它的战略系统，这几个企业他的成功，反正九十四有战略决定的。大多数企业老板他。没有清晰的战略的思维导致他在做事业之前没有详细的规划。没有清晰的步骤，他执行起来就会做的非常的辛苦，往往。犯了很多的错误走了很多冤枉路，如果有一套清晰简单，直接有效高效率的。商业模式跟战略系统可以极度强化啊，他的执行效率。放大他的财富效果。
现在我就来开始啊来讲，到底什么是企业的战略那么企业的战略是有三层次来构成的啊，我先通过一个案例来给大家分享，到底什么是企业的战略以及企业战略策划的一些。特色要求。那么企业战略呢，最好的表现是有一些具体案例来展开我现在给大家分享我用三个月的时间。帮助。哈根达斯的一个代理商，有二十一家。地面店变成八千六百家合作店的整个完整策划流程。那么这个案例可以充分揭示一个企业的战略的奥秘。
奥哥分享的第一个案例：哈根达斯经销商从21家直营店到8600个终端 的逆袭记
在去年年底的时候有一个学员来找到我啊，他是先参加了我的。这种战略峰会，然后呢，在我的最终战略峰会上边。重新了解了战略和商业模式当面于是呢，他就希望让我来帮助到她，她当时就报了我的地址。当时我问他你有什么问题要解决哪方面的疑惑。他说他碰到了一个企业重大的难题啊，公司面临着绝境，到底怎么回事呢，给他说一下啊，就在三年前他呢，从公务员下海经商。他决定代理一些大的品牌来做这个直营店，他认为这样的风险可能会小一些。那么经过筛选他发现哈根达斯啊，是一个很理想的品牌一。国际致命白。在国际上有九十多个国家有销售有一百多年的历史，而且在中国已经有超过三十年的历史。知名度非常高，利润非常高，他认为这是一个好的项目。于是他就开始做加盟店。
在去年年底他就来参加了我的一次啊，三天两夜的金融战略峰会。在峰会上我就讲了到底什么时期的战略，一个企业成功的奥妙是什么。一个企业的准备他的策划是多么的重要，我在风尚奖了大量大力对他起到了一个非常大的一个起大。启发作用，虽然他就下定决心，不能再像传统的模式去。重复。不能再去做过去那种种植的方式来找到我。问我这个企业该怎么办，二十一家地面店，该留还是该关呢，还是该继续经营啊，他当时非常的迷茫，当时呢，我看了他的状态啊，所以实在话他企业现金练就快断了，他整个企业的经营非常不理想。而且二十家地面店，每个店三到五个员工全公司上百个员工他的管理经营也非常的难，这个是重资产的隐患，投入中运营中，因为慢所以千万别做种子。
那么。我分析他的企业之后，我认为虽然他资产状态比较重。但是他一样是可以就回来的，但是要彻底改变他的商业模式。我就跟他说你要重构你的战略顶层设计重新做战利品。那么我当时就跟他讲了战略的奥妙。今天我就来跟大家来一起来分享，到底什么事情的战略以及战略的重大价值和意义，那么战略是决定企业成败的。财富地图。你战略错了，一切的事情全都错了，教下。你走错了方向，你跑的再快，最终都不会到达目的地身体跑得越快，离目的地越远，战略就是我们的导航。但是大多数人做企业之前是没有认真思考过你的战略。大多数做企业的模式，要么学习同行，要么就摸着石头过河，往往是舍近求远，事倍功半。所以要重新思考到底向哪里走，怎么走才是最大的目的。
这里边战略他不是拍脑袋想了一个点子啊，战略是一个系统。由于今天时间有限，我就讲他的表层是的三个系统，实际上是有五个系统的构成我今天去讲标城市的三个层次啊，那么战略的表层是第一个城市叫做营销模式。如果你想构建你的战略系统，你必须有一套强有力的销售产品的逻辑体系方案。那么我把以产品销售为导向的这套系统方案就叫做营销模式。所以营销模式运作客户为目的地已运作客户为核心的。主张的。所以他要研究谁是我的客户，我的客户在哪里，我怎么成交客户，我怎么设计成交流程，所以，这是。最常见的啊，一个企业要解决的根本性的问题，我称之为营销模式，四十七点，那么就汉达斯来讲，它的营销模式是什么呢。
就应该分析哈根达斯，这个产品的目标客户是谁。不知道吃冰激凌的网友都是年轻人，那么我既然知道他的特征是年轻人。接下来我就问年轻人在哪里，我把客户聚集的场所起了个名字叫鱼塘。那么客户聚集的地方就是鱼塘，我要问自己谁是我的鱼塘。我的鱼塘在哪里，我才能够低成本的把他整回来。最好的方法不是自己去从头搭建一个鱼塘，而是把别人的鱼塘变成自己的鱼塘，把别人的客户变成自己的客户，这才是速成的方法。那么接下来。既然我知道我的客户是年轻人，我就问年轻人在哪些鱼塘里边呢，我们就要对年轻人的鱼塘进行精准分析，经过分析之后，我们找到了三类比较容易整个比较容易渗透的鱼塘。分别是超市电影院跟酒店。
