这两天，咕噜叔的朋友圈被新东方和好未来两位刷屏了！铺天盖地的过百亿……叔想说的是教育行业的这第一个过百亿来得可真慢呀！但是，今天，咱们不分析为什么教育行业不温不火了这么多年后突然有破发的样子了……咕噜叔只想说说新东方的广告体系的那点事。
快看！互联网，别让它跑了！
新东方的情怀是什么？是“励志、正能量、梦想”以及“绝望中寻找希望”之类的内容。
很久之前，新东方在传播方式上，更多围绕讲座发单刷墙这“老三样”去做，给外界形成了比较正统老派的形象。就像俞敏洪本人的形象……
但随着各种风口的猪都吹起来之后，新东方利用互联网的动作倒是也不比别的行业企业慢，他们会更多把自媒体时代的传播特性、教育行业情怀和新东方特点结合起来，进行更多样化年轻化的传播。就像15年做了一个很成功的品牌营销活动“百日行动派”，倡导年青人培养好的习惯，通过100天的坚持改变自己。从品牌角度，新东方认为教育改变的不只是成绩，更重要的是价值观和世界观；从传播上，不是靠传统广告，而是利用新东方3万多名老师带动身边的学生、家长进行每天的坚持行动和分享，包括了像艾力，周思成这样百万粉丝级的大V。而对于教育行业，网红老师的生命力是惊人的。新东方大约有3万多名老师，包括俞敏洪、周成刚在内的100多名校长和各机构高管，他们背后直接触达的是每年300万的学员和他们的家长。所以对市场部来说，确保生产出足够有价值的内容。
教育行业广告业态与现状
以美国为例，随着工业长足发展，医疗保健和教育成为美国的两大领先产业。以美国，教育总支出高达1.2万亿美元，占全国GDP的7.2％。2015年，在推广其商品和服务方面所花的广告费，教育行业是29亿美元，位于全美行业广告费支出的前15名，而医疗保健行业花了97亿美元。
从投放媒体的选择上来说，与教育产业相比，医疗保健广告使用了国家媒体作为优先传播广告信息的媒体。在这点上，医疗行业的投放策略胜出了教育产业。但医疗保健行业在很大程度上面向的是普通消费者，也就是我们常说的C端客户。而教育行业面向消费者和企业，也就是同时面向C端和B端客户。其中高等教育主要面向C端客户。
K-12几乎纯粹是一个B2B的游戏规则，但B2B广告所能承载的媒体显得很分散，大多数杂志都是由行业协会所有，这些杂志的受众只占购买教育产品和服务的一小部分。教育行业的会议展览营销依然是占绝对优势地位的营销方式。
全国覆盖的国家出版物、电视或无线电网络媒体，几乎没有给教育行业留出版面位置。美国的教育媒体市场缺乏丰富性，媒体数量并没有赶上万亿元产业的需求，无法满足相关消费者了解和购买产品、设施和技术的需求。
另外，教育很容易被视为是公共利益的一种赞助者。高等教育和K-12教育首先是产品，一种基于商业的产品，是企业雇主需要的首要，而最大的雇主就是国家。高等教育和K-12教育的产品出售给在美国的每一个人，包括占比很大的移民群体。
一家为教育专业人士服务的媒体公司副总裁纳说：“即使是最新和最具创新性的教育产品和服务也不懂得销售它们自己，传统的销售方式如电话销售或电子邮件可能会刺激潜在客户。虽然会议或展会营销投资大，但如果从战略角度出发，这是扩大公司品牌和客户群的最有效途径之一。展会营销不仅是展示品牌的有效途径，而且研究表明，一些优质的销售机会来自于展会上的面对面的互动。除了参展，教育类公司还可以充分利用展会促销，或赞助、参与论坛，充分展示自己。
其实，教育买家形形色色，对于教育公司来说，往往很难确定哪个是决策者，也许是父母，也许是孩子，还有可能是其他亲朋好友。与其他行业相比，教育的购买决策会有更多的个人参与。
通过广告瞄准买家是有问题的。只有极少数的媒体，能够达到教育产品购买的最高管理者。越来越多的教育公司通过内容营销来讲述自己的故事。
所以，从长远来看，更复杂的教育广告系统的真正受益者将是全世界的学习者。
最后，咕噜叔还得提醒大家伙一句，“情怀不宜久藏”，要时刻反思自己的营销、广告体系才行，这真是个累人的活儿~
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