□陈格欣优秀的保险广告往往是出其不意，仅仅用一张图或一句话就直击受众要害，因为这里面往往藏着与众不同的思维，也常让人用看不到角度来解析和传递保险的理念和思维，达到四两拨千斤的效果，取得制胜之道，我来为大家科普一下关于保险最后一分钟广告?下面希望有你要的答案，我们一起来看看吧!
保险最后一分钟广告
□陈格欣
优秀的保险广告往往是出其不意，仅仅用一张图或一句话就直击受众要害，因为这里面往往藏着与众不同的思维，也常让人用看不到角度来解析和传递保险的理念和思维，达到四两拨千斤的效果，取得制胜之道。
随着经济的飞速发展，保险业市场竞争的日趋激烈化，创意设计优秀的保险广告，做好保险的宣传，对于保险公司提高知名度和市场占有率，树立公司的良好品牌形象，都起着举足轻重的作用。
试看几个保险广告成功营销的案例。
某年三月的一个雨后清晨，湿漉漉的街头，比利时安特卫普的居民发觉往日熟悉的街景今日有些异样，每日路过的一座房屋竟被人装扮成一副哭泣的模样。两扇窗户被扮成了眉毛，大门被装饰成了嘴巴，窗户下头更多了一对泪水盈盈的双眼，居然还真的在潺潺地流着泪水，而那张嘴巴亦是一副颤抖不已的伤心模样。好可怜的一座房屋！
广告《哭泣的房屋》及相关新闻报道
到底怎么回事？这奇特的一幕，很快引来路人纷纷驻足观看，有人拍照跟朋友们分享，甚至惹得当地报纸当做新闻来报道。过了几天，它居然又换了一副模样成了一副笑脸。不见了泪水，嘴角亦是一副甜蜜蜜的笑容。屏幕上赫然打着这样一句话：是AXA保险的新贷款计划救我于水火之中。
AXA保险公司成功使人们加深了对该公司的印象，让新贷款计划成为街谈巷议的话题。
美国大都会保险公司曾制作过这样一幅平面广告，画面上是一位手捧谷筐的农民，在灿烂的晚霞辉映下，沉浸在丰收的喜悦中，也是对美好的未来充满憧憬。生动的人物形象与魅力的晚霞背景构成了一首安谧而恬静的田园曲。画面下方独具匠心地使用了一句意味深长的广告词：“当晚霞消失的时候……”，意犹未尽。寓意着人生旅程虽有丰硕的金秋，但每个人都会有落日的时刻，每个人都应该为自己的财富和下一代做些安排。接着该公司顺理成章地列举了其业务范围，从人身、健康、财产到退休等各种不同的保险计划。
大都会保险公司的广告词与画面氛围相适应，以情动人，情景交融，从而产生了震撼人心的艺术魅力。
在改革开放初期，中国人民保险公司上海分公司曾创意设计一则电视广告时，运用“突变”的艺术手法揭示主题。电视屏幕先是出现两条金鱼在鱼缸中悠闲地游动，环境十分安谧、宁静。突然，随着出乎意料的惊叫声，鱼缸跌落在地，鱼缸破碎，水流满地，金鱼挣扎，观众被这一突变情景所吸引，从而产生高度注意的效果。这时，广告片突然倒转，撒在地上的水，破碎的鱼缸和挣扎的金鱼又奇迹般地恢复原状，并出现一行字幕：“参加保险，化险为夷。”
这种静中突变的艺术表现手法，将保险的风险补偿与保障功能，以生动、形象的艺术语言展现在观众面前。
平安保险曾有一则电视广告，通过镜头的切换，人物与场景的变化，来强化和突出主题。
广告开始是一个小男孩的特写，小男孩用手一拨，场景切换，北京天坛由远到近出现，小孩转身满怀希望的跑向天坛；一个男青年侧面脸特写；场景切换，故宫一个正门方向，男青年拿着风筝跑向故宫；故宫的上空出现广告语：平安是吉祥的寄托；清晨一位年过古稀的老人在四合院打太极的画面；镜头逐渐远离；一个老奶奶手拿春联，望向远方；站在白雪皑皑的门前，内心充满喜悦的贴上春联；转身露出充满慈祥的笑容；在傍晚，一对年轻的夫妇手拿孔明灯，孔明灯上写着国泰民安；年轻夫妇充满希望的放飞；一家人（孩子和父母还有爷爷奶奶）充满笑容，满含祝福的放飞手上的孔明灯；夜晚在故宫的上空，出现了很多孔明灯，上面写满了大家的愿望，孔明灯下还是那对夫妇，他们朝向故宫，望向天空，内心充满希望。片尾出现平安保险公司的LOGO。
通过一组镜头将电视语言充分展现，突出主题：“平安是五谷丰登的祈盼；平安是吉祥的寄托；平安是人生的愿望；平安是宅第的安宁；平安是未来的希望； 长久的愿望，一生的追求”。
面对突如其来的灾难和危机，应该有什么样的态度？荷兰国民保险公司投放的一则保险广告则反其道而行之。
河边绿草地，一片欢歌笑语，阳光暖暖，春色怡人，一家人在不亦乐乎的玩耍。一个塑料小桶的水，从河边汲取，然后在家人手中传递，每个人都在游戏状态，唱着歌，有的还玩着手机。最后水桶传递到老父亲手中，老父亲将桶中水泼向停在大路边已经燃烧的家庭旅行车。救火工作如此轻松欢乐，到底是什么广告？旅行社？服装？游戏机？汽车？你肯定猜不到，是保险公司！广告末尾点出主题：无论发生多大的事，Nationale Nederlanden（荷兰国民保险公司）总是你临危不乱的强大后盾。汽车着火有什么大不了？先狂欢一下再说！毫不做作，浑然天成，剧情在欢快轻松的节奏突然转换，急转直下。
广告短片将一个灾难故事演绎得如此轻松幽默，惹读者发笑的同时引人思考，因为保险是后盾，是一种保障。
营销大师科特勒认为：“一个成功的品牌，应该在品牌和消费者之间创造一种‘爱’，设计一个持续、一致并具有情感价值的故事是最重要的”。“兵学圣典”《孙子兵法》其五：兵势篇，强调战争的爆发力，正只能合，只有出奇才能制胜。这是历来战场和商场最实用也最具启发性的篇章。孙子曰：“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以瑕投卵者，虚实是也。凡战者，以正合，以奇胜。”
出其不意方能致胜有道，保险广告概莫能外。
本文源自中国保险报网
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