在农夫山泉诞生之前，市场竞争激烈，同质产品丰富，大量品牌依赖产品，有知名品牌，如康师傅、农夫山泉和娃哈哈等。很多当地品牌和未知品牌充斥整个市场。
国内知名品牌营销咨询机构--上海沪琛品牌营销策划有限公司：作为冉冉升起的新星，农夫山泉是如何从铜牌变成王冠的呢？
一、先别开枪，注意周围的环境
像一个企业一样，一个品牌有一个生命周期，不是所有的周期都有一个方向，而是以“不要忘记你的创造精神”结束，品牌形成、成长、扩张，要经历成熟和衰退（一些快速增长品牌可以阶段性地折叠）。
每个阶段的战略重点都不同，定位也在变化，要考虑市场占有率或品牌代表产品的精神占有率等。
品牌定位必须在上述各品牌阶段经过三个步骤。
1.1品牌定位的各种影响因素分析。
1.2发展符合自己的品牌定位。
1.3选择适当的定位和宣传策略。
首先，从顾客需求、竞争产品、社会环境、市场环境和自身产品等五个方面分析农夫泉水的下降情况。
二、客户需求
客户需求分析是基于客户心理，通过时代来分析他们的主要消费特征和心理需求。
许多市场调查将在这个阶段陷入困境，消费者会直接询问他们想要什么，但事实上，在新产品出现之前，消费者不知道他们想要什么，而是在有限品类认知领域的盲眼测试中，除外。
例如，在蒸汽机发明之前，人们只希望今后能有更快的马车，例如，微信在3天内更新了许多功能，但实际上超过1亿人使用了这个功能。这是微信产品中使用最多的功能。
当时农夫山泉接到了消费者更希望健康的通报。卫生法不太清楚。因此，农夫山泉放弃了干净的水，加入了含有天然矿物质的矿泉水范畴，对健康有好处。
竞争产品：
国内知名品牌营销咨询机构--上海沪琛品牌营销策划有限公司：通过对这些因素的分析，我们可以采取正确的品牌差别化战略，有两种情况，一种是早期的类型，并没有形成当时业界的三大巨头（消费者认为的一种类型中的三种类型）记住最多品牌）。并且共享了市场占有率，典型的孟牛被指定为“内蒙古”，第二个品牌，避免了与当时领先品牌伊利的正面竞争，为今后的发展积累了实力。
另一种是在现有的成熟类型中开发细分市场或新类型，农夫之泉就是这种情况，通过研究市场上现有的品牌，我们可以找到与他们不同的位置。
三、社会环境
成功申办奥运会，农夫山泉舔着自己的脸每天赞助国家队，他又举办了一次花钱的活动，获得了“申办奥运会、北京”、“社会环境积极赞助商”的称号。
市场环境：
农业部根据这种变化建立了多种产品系列。比如茶类（泡沫茶、奶茶、东方茶、茶）、果汁类（农夫的果园、水溶性C100、NFC系列）、功能饮料类（悲鸣、维他命水），甚至各种产品，如水果和面膜等。具有运动性。
自身产品分析：
就像所有伟大企业的故事一样，经历危机，进行重大调整，创造出辉煌的成就，在发展中期，农夫山泉也因一些社会问题而引起人们对品质问题的担忧，在农夫山泉北京停止生产是的。
之后农民们实施了全自动泉水罐生产线。罐装时间可以设定，模型可以在不同的毫升之间切换，过程也可以通过数字模拟随时检查罐装时间和生产瓶的数量。
四、占领新高地
农夫山泉通过明确自己的内外条件，逐步确立了自己的定位，是品牌发展的每个阶段，他们能够正确区分自己和竞争者。
一阶（胎儿期）：
1997年，随着农夫山泉水进入市场，行业领先者和消费者面临着对优秀水资源需求的激烈竞争，当时乐宝、华夏等领先品牌都广为宣传他们的纯度概念，其中乐宝提到“27层净化”最为突出。
从竞争对手的纯洁性出发，农夫山泉提出了“有趣点”，这与竞争对手不同，有利于吸引消费者的视线，因此1998年农夫泉水的市场占有率在中国排名第三，大体上形成了阿哈哈和勒巴的三方对抗。
二阶（成长阶）：
这时，农开始与竞争对手竞争，占据了相当大的市场份额。2000年发表了一篇关于“长期饮用纯净水对健康有害”的实验报告，宣布将完全停止生产纯净水。
另一方面，这是对所有竞争对手敌对，在媒体上相互争斗。
另一方面，它就是从传统的纯粹中分离出来的。
”我们不生产水。我们通过“属于自然挑夫”的口号再次被定义为“天然水”，取得了与竞争公司不同的成功。
现阶段，农夫山泉确立了引领健康的专业品牌形象，与竞争企业展开品牌距离，三阶段（成熟阶段）：
农夫山泉首先面临着竞争对手的追赶和挑战，在这种情况下，农民山泉要想赢，不仅要与竞争对手竞争，还要超越自己，当市场上有很多品牌进入天然物时，农夫山泉的广告语言成为“天然碱性水”，也首次提出“碱性药”的概念。
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