加盟被问得最多
一年里我被问到最多的两个问题
一是个人，手拿现金想加盟某个品牌，让我看看项目好不好，能不能赚钱？
二是企业，手里攥着一个“看上去不错”的项目，想快速扩张，赚取利润，问我该不该招加盟，如何招加盟？
虽然问题的提问者不同，角度不同，但其本质上是一个问题
那就是：“究竟“加盟”这件事必须具备哪些指标才能实现共赢！”
简单来说：大家都能赚钱。
想想你是一个想加盟投资的人，手上有一定资金，这笔钱可能是父母省吃俭用攒下的养老钱或者是你多年积蓄。
待加盟的项目琳琅满目，你找啊，找啊，一个不慎，就可能会血本无归。加盟商都说自己项目好、能赚钱，究竟该选哪一个？
我用1周时间，从概念、经验到实践，系统的梳理了加盟（特许经营）的本质
总结出以下答案：1 3，即1个概念，3项指标。
记住这几点保你不掉坑。
1个概念：加盟卖的是创业一揽子解决方案
3项指标：省麻烦、可复制性、品牌
PS:如果你希望别人加盟你的项目，那么你就着重理解这1个概念；
如果你手里拿着钱，想加盟别人的项目，那你只需要对照这三个指标就行了。
1概念：加盟卖的是创业一揽子解决方案
你仔细想想，加盟本身是一个充满缺陷的概念，加盟者花钱投资，自负盈亏，还得使用别人的牌子，加盟的人放弃自己的独立性。好比自己生了孩子，孩子和自己长得也不像，还不能随自己的姓氏，长大了还可能不给自己养老；
按理说加盟本应该很少被采用啊，怎么就这么多人选择加盟呢？据统计美国40%的零售额都是加盟，为什么加盟很违背逻辑，但却这么多人选择呢？
因为，创业不仅需要资源、资金的投入，还有几百个大大小小的决定等着你去决策，比如：做什么项目？选址在哪里？员工工资多少，怎么营销、如何运营，预想到这些问题，很可能会泯灭你的雄心壮志。
这时，加盟出现了。
当你付钱加盟了一个项目，你就得到了创业初期需要做的全部答案。
下表为成熟企业为加盟者提供的方案
一揽子解决方案1.0
市场调查、店址选择
设施装备的设计和布置
合同范本
财务预估操作手册
管理培训项目
员工培训
如果你加盟了一个有实力的公司，你还能够获得对你持续经营的支持：
持续经营解决方案2.0
运营现场指导（质量监督）
经营业绩报告分析
销售规划与促销材料
管理人员和员工再培训
全国性广告（包含区域广告支持）
集中性计划（比如根据时间节点提升销售额）
市场数据及其指导（大数据分析，根据数据得出行动预测）
“麦当劳的操作手册重达2公斤，详细到非常小的细节。比如所有服务人员要穿没有口袋的制服，因为手无处安放自然就会不停地工作。
加盟麦当劳之后，要去汉堡大学培训几个月，开业时也会有专业策划团队支持，经营中会有公司的人监督标准的执行，以及后续营销策略的支持，比如什么时候促销什么单品，为区域制定销售计划等等。
正是因为加盟的人没有金融、法律、财务知识，也不知道什么是市场细分、目标市场选择，更不懂什么是产品思维，他才需要加盟的授权人提供一揽子的解决方案。帮助加盟者做决策，把成功经验复制给他们，增加成功的概率是加盟这一模式之发展的基石，加盟卖的并不是一个项目的外壳，比如很多企业认为提供一套产品 VI（视觉识别系统）就误以为可以释放加盟了，大错特错。
无法提供解决方案就像电线断了一样
离开了上面的支持，等于离开了加盟模式的基石，没有这些软硬件的配合，就很难让别人加盟你的项目，即便加盟你的项目也会赔钱，因此，修炼内功，提供完善的解决方案才是释放加盟的核心。
早期加盟的人赚的盆满钵满，但近几年，大量加盟者经营惨淡。究其原因是创造一个项目一个品牌很容易，比如我弄一个瑜伽店，租个房子，找个设计师装修一下，氛围弄得惬意一些，就可以放加盟。
但找到你项目的整体解决方案却很难，比如老师授课的标准化问题，服务的差异化问题等等。因此大多数企业采取收割韭菜，快速盈利的方式，赚个加盟费就走；
有些企业为了赚加盟费不惜造假、造势，弄得现在加盟的项目真假难辨，如果你正想加盟一个项目，一定要继续看这篇文章，谨记下面这三项指标，就能让你避开加盟的坑。
一、省麻烦
省麻烦
如果加盟的品牌可以为你提供原材料、解决技术问题，省掉你的采购时间，品质有保证，价格上也有优惠。这样的项目是值得加盟的。
比如最近出现大量模仿喜家德的饺子店出现，比如喜某德，喜某乐，某某喜等等，他们释放加盟的核心就是能提供技术原材料，保证你饺子的口味，也就是说品质，帮助你省去研发、实验、试错的时间；
再比如你要加盟的公司能够通过自己的技术，降低成本，比如别人生产一个产品需要100元，你只要80元，那这样的生意也是值得加盟的。
二、可复制性
可复制性
如果加盟的品牌，找到了自己成功的原因，可以帮助加盟者解决管理体系的问题，比如有人帮你来选址，教你应该怎么来管理这个店，如何去引流，搞什么活动，这样的项目是值得加盟的。
当你觉得你生意很好，想释放加盟的时候，你要仔细分析，到底是什么让你的生意好的？是产品好？还是管理好？还是你的领导力强？还是因为你选址选得好，这个地方人气就是旺？
举例：错吧运气当能力
北京的一家健身房，每天人声鼎沸，生意好的不得了，老板认为自己经营有方，找到了一套健身行业的方法论，于是开始招加盟，加盟者在北京其他地方开了一家规模、装修一模一样的加盟店，在健身房老板的细心指导下，终于......健身房倒闭了，为什么会这样？
原因是之前成功的那家店开在了互联网扎堆的写字楼附近，周边的白领加班之后都顺路来这里健身，他无意中踩中了一个地址绝佳的位置，成功的原因仅仅是选址选对了。
有一些能力是可以复制的，比如产品可以复制；有一些能力无法复制，比如你的领导力，你不可能领导每一家店。
找到你成功的关键，比如同样的项目，你就是营销做得很好，那就把营销流程化，系统化；靠管理，那就要把管理制度、激励制度量化。
三、加盟品牌可以自带流量
品牌名称
品牌，尤其是知名品牌，可以说是汇聚了我们刚才讲的省麻烦、可复制等优点，也是加盟时选择的最高级。
之前我的文章讲过，品牌像一个整理箱，里面装着消费者的理解、信任和偏好，帮助消费者把纷繁复杂的购买决策、难题汇聚在一个整理好的品牌里，直接交付给你。好的品牌自带流量，在众多竞争对手中消费者第一个选择的是你，最了解的也是你。
你想，面对一个陌生的炸鸡店和肯德基，用户一定会选择肯德基，虽然肯德基的价格贵一点，但进了陌生的店他会担心价格、品类不是他想要的。你需要的就是这样有信任感和熟悉度的品牌，可以自带流量。
最后的话：
过去人们总是通过表象来观察项目是否值得加盟，多数依靠从众效应，比如一个天天排队的门店，他就会默认为这个项目好，慢慢的企业摸透了加盟者的心理，那就找人排队凑数，也能引来不少加盟者。
今天企业的效率很高，创造力也很强，一个品牌、一个项目几天内就能从无到有，但当项目出来之后，希望项目的持有者能够有更远大的目标，将企业从单店经营，经营中不断积累成功的原因，将整个项目系统化、标准化，最后才是扩大化。千万不要只盯着眼前的利益，利用创业者的激进、认知能力的差异去收割韭菜。你最终可能真的赚到了钱，但丢掉的是声誉，坑的是一个个充满理想的创业者。
希望创业者从加盟起步，逐渐学习，最终成为一名真正的商人，希望加盟这件事能够成为许多创业者的启蒙老师，而不要成为扼杀创业者的刽子手。
总结
加盟是一个充满缺陷的概念，之所以依然有人加盟，是加盟能够降低风险，提供完善的解决方案；
3个指标：省麻烦、可复制性、品牌
这三个指标，品牌＞可复制性＞省麻烦
从个人加盟者的角度，我们尽量去加盟品牌项目，其次加盟可复制性项目，实在不行再加盟省麻烦的项目。
从企业的角度，我们想要让别人加盟，第一个目标是要替别人省麻烦，第二要可复制，第三终极的发展是打造品牌。
加盟是卖答案、卖经验。说白了，就是企业把自己吃过的亏，遭过的罪，形成一套系统，然后把这些经验卖给加盟者。
修心正己身，因此，做加盟的企业应该是老师，不应当是刽子手。(ps：加盟本质上是渠道建设，是品牌或项目持有者通过释放加盟，获取资金和发展迭代，你还知道哪些模式能够帮助企业发展呢？直营、直管模式你了解吗？欢迎在留言区和我互动）
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