“我在李佳琦直播间，抢不到珀莱雅。”有消费者如是评论。
过去几年，珀莱雅堪称最令人惊喜的国货品牌之一。虽已走过18年，但珀莱雅却逐渐焕发新生。
回望三年前“生日会”上，珀莱雅反复强调“做品牌”的战略目标，如今正凭借强大的精细化运营能力和极致大单品策略，一步步变为现实。
今年双11，珀莱雅也在一系列营销的助力下，取得了令人艳羡的好成绩，稳居国货护肤品牌第一梯队。
蓄力：18周年，全触点提升消费体验
此次双11恰逢珀莱雅18周年庆典，珀莱雅厉兵秣马，在营销上，融入了18周年庆的主题元素IP，并通过全域精细化运营打法，全面升级各触点消费者体验。
首先是在微博、微信公众号、抖音等平台上，珀莱雅通过发起#开学来信写给18岁的自己#的特别活动、关注青年心理健康的「回声计划」等一系列营销企划，不断拉近与年轻消费者之间的距离，提高品牌声量。
同时，珀莱雅还通过线上内容种草矩阵的搭建、品牌宣发等活动，以及线下全国各地梯媒以及城市大屏、户外媒体的投放，为双11销量爆发“蓄水”。
双11前期，珀莱雅品牌代言人孙俪、珀莱雅品牌全球彩妆代言人范丞丞、珀莱雅品牌推荐官徐璐以及多位行业大咖也纷纷为珀莱雅庆生打CALL，再度为珀莱雅添一把火。
从会员端来看，珀莱雅在天猫及京东旗舰店上线了18周年生贺小游戏，通过小游戏，品牌不仅增加了店铺的日活和消费者粘性，也提升了消费者的可玩性。
从客服端来看，珀莱雅全新上线了品牌表情包，透过简明、有趣、符合年轻消费群体审美的表情包，贴近与消费者距离，提升对品牌的好感度，同时也传递出品牌的年轻化形象。
在物流端，珀莱雅特别定制了快递盒及包装胶带，并突出品牌18周年的店庆氛围，使消费者在收到快递时，能够感受到满满仪式感。
在直播平台上，珀莱雅则营造出一种专属18周年庆典氛围，并联合淘宝直播推出“品牌定制礼盒”，进一步激活了品牌流量。
爆发：直播带货C位出道
珀莱雅抢先布局直播赛道，在今年的1月-8月，更是夺得抖音直播美妆赛道的国货TOP1。今年双11期间，珀莱雅在全渠道布局的情况下，依然重仓直播赛道，并取得了亮眼成绩。
在第一波预售期间，珀莱雅就以定向捕获目标客群的方式，以及精细化流量策略，抢先布局了淘系两大头部主播李佳琦、薇娅直播间，与店铺自播形成相互配合，形成了提前种草、站内定向引流、直播间转化的投放转化模型。
10月20日预售第一天，淘宝平台开播4小时，珀莱雅GMV就超过去年活动首日的全天销售额，品牌年度爆款大单品双抗精华与红宝石精华广受消费者热爱，热卖套装“早C晚A礼盒”在头部主播李佳琦直播间秒空，精华单品也有不俗表现。
在抖音平台，珀莱雅也持续发力自播。11月6日，珀莱雅在抖音王牌直播间开启了超长直播，并在自播间给出了超强S级货品力度，引发了消费者围观抢购。
在多平台直播的助力下，双11期间，珀莱雅全平台数据表现亮眼，GMV远超去年同期。
目标：从大到伟大
毫无疑问，珀莱雅已经成为本届双11“顶流”之一。得益于敏锐的市场洞察力和创新能力，18岁的珀莱雅，正走出一条“由大到伟大”的可持续发展之路。
值得关注的是，基于品牌的创新能力，珀莱雅先后打造出红宝石精华、双抗精华、源力修护精华等爆品，并通过大单品带动其他产品销量明显，进一步打开了单一产品系列的增长天花板。
随着大单品策略的推进，珀莱雅不断完善升级系列的产品矩阵，并凭借高性价比，成功开拓出护肤领域新爆品，以满足不同年龄段和不同需求消费者的多样化需求，进一步拉升增长空间。
此外，在研发创新发面，珀莱雅的实力也有目共睹。珀莱雅不仅拥有符合GMP医药企业标准，且是亚洲占地面积最大的自有工厂，而且建立了先进的研发技术与健全的研发管理体系，为品牌持续打造爆品，提供了有力支撑。
在渠道方面，珀莱雅也做到了及时反应，以适应流量的变化趋势。除了自建电商团队，重仓抖音，珀莱雅也同步布局了淘宝直播等其他新型社交电商，弥补了传统电商渠道增速放缓的缺口，品牌获得大量曝光。
在珀莱雅的正确策略下，其研发能力积淀下的优秀产品力，以及全渠道运营能力，将会为珀莱雅的长期发展，保驾护航。
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