商业模式是什么，能帮企业解决什么问题？
如何发现商机？
如何把商机策划成商业项目？
如何通过操控各种资源，把项目执行落地，最终转换成财富？
如何放大资源价值，提升经营格局？
千万不要自我设限，不要认为不可能，要知道，在你认为不可能的时候，其实很多人早就把这些方法实践成功了，只是你不知道而已。
要么重生要么灭亡，当下的时代的确是逼着我们必须学会成长与蜕变！
【1】案例呈现
对于一般的化妆品店或者饰品店或者美甲店，拓客都是一件非常困难的事，基本没有什么特别有效的方法可以吸引客户。而美容美发店则因为产品体系更加丰富，服务更加多样，所以这类店面的拓客方式更加多样化。那美甲店要怎么拓客呢？在这里提一个思路，主要还是用吃亏利他的精神，不求利润的，大量吸引客户进店来，然后再通过充卡锁定客户，长期消费。
【2】活动结果
一个月净赚10万元
【3】拆解玄机
第一步：分析行业情况，异业联盟效果更好
现在美甲店的拓客步骤一般是这样的，先设置一个价格只有9块9的美甲服务卡，说明可以享受原价50块钱的美甲服务。这个美甲服务卡专门找广告公司设计，做到精美吸引人。然后安排自己的员工在店门口，大街上拉人进店，进来体验。
但你千辛万苦，也没有多少人愿意进来体验，甚至你好不容易拉了10个人进店，最后愿意体验店也就只有那么3、4个人。而这些体验过的人呢，你想再给他推荐一个298元的美甲卡，虽然298元没有任何的附加条件就可以无限次的使用，无限次的进店做美甲，是纯粹的利他政策，但依然没有几个人愿意办理。即便你设计的价格已经非常实惠，你已经非常努力的宣传推广，说明好处，但却收效甚微，为什么？
因为我们从大街上拉来的客户不是精准客户，这样就算我们花费再多的人力物力也不过是在做白工，不会收获任何结果，但如果转换思路，换一种方式，我就就可以得到意想不到的结果。
我们可以将我们原价50元的美甲卡拿给那些与我们拥有相同客户的商家，让他们帮忙将我们的卡送出去，并且还要规定，必须在这些商家这里消费满多少元，才能够赠送这个美甲卡。这是异业联盟的一种方式，需要合作的商家都有吃亏利他的精神，也就是要让别人看到好处，这样合作才能进行下去。
因为这个美甲卡是美甲店免费送到其他商家那里的，不需要他们付出成本，还可以得到可以吸引客户进店，回馈老客户的赠品，这对于这些商家来说，有效增加了成交和的筹码，所以这些商家都很乐意合作，帮助我们送出美甲卡。
而因为这个美甲卡送出有一定的标准，最后送出的客户都是有一定消费能力及需求的人群，都是美甲店的精准客户，这样就可以做到精准引流，不需要花费多大的经历就可以拥有大量的客户。
【2】包装产品，塑造价值
引来了精准客户，我们下一步就是成交她，可是想要成家客户，我们首先需要打造客户无法拒绝的产品模型。
人们买的都是产品的价值，而是产品的价格，如果客户感觉不到产品应有的价值，那客户凭什么买这个产品呢？
之前主推的298块钱的年卡，这个价格是非常模糊的，你跟客户说它值298块钱，可客户不到价值，客户就会存疑，不愿意购买。所以，我们首先要对我们主推的这张卡进行包装，塑造价值。
我们可以先从名字着手，起一个高大上的名字，比如“夏季达人美甲套餐”，这个套餐原价4998，现价398，超值优惠，限时抢购。
为了塑造这张卡的价值，我们可以在店里面和店门口贴一些海报，方几个关于这个项目的介绍，详细说明这张4998元的美甲卡都有哪些内容，重塑价值。
现在有人发现了，我们之前设置的价格是298元，怎么现在变成398元了？其实我们现在要的还是298块钱，这多收的100块钱美甲店可以拿去采购一些礼品，成本100块钱差不多可以采购价值300块钱的大礼包，这样就意味着，客户交398块钱办理夏季美甲套餐，不仅能够享受原来价值4998块钱的美甲服务，还直接赠送价值300块钱的大礼包。这个大礼包是实实在在的礼品，客户可以看得见，摸得着，直接就提升了客户的信任感。
而他的这个4998块钱的套餐主要包括：50块钱的美甲服务总共40次，100块钱的美甲服务12次，300块钱的美甲服务6次。这些服务对于女孩子来说吸引力非常大，再加上有300块钱的大礼包，简直是难以抗拒。美甲店这样做只会，短短一个月竟然达到月收10万的成果。
【4】闻一知十
我们会发现，一个小小的美甲店，只是思维方式的一个转变，最后用的是同样的产品，同样的服务，但是，最后得到的是完全不一样的结果，通过这个小小的美甲店的讲解,希望大家能够明白一点，人和人之间的差别就是，思维方式的差别，很多人在做自己的商业模式的时候永远都是站在自己的角度来考虑我是怎么怎么样的，而从来不去考虑客户为什么要接受我的方案，客户能不能做到，没有办法拒绝，只有让客户占到便宜了，不断的往客户的兜里塞钱，那么财富自然而然就和我们同行了。
而这个美甲店只是这么一点点的改变就让他从快倒闭到现在的轻松月入10万，希望这么一个小小的案例对于你思维的改变能够有所帮助。
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