时髦内衣品牌推荐（不止为女生的经期而设计的新兴DTC女性内衣品牌）

近几年，互联网新兴的内衣品牌在持续飞速发展。尤其是2020年，在经济受到疫情严重冲击的情况下，不少新兴的互联网内衣品牌逆势增长，并获得了资本市场的青睐。这些新兴品牌快速发展的背后，有“新女性”消费力量的崛起，有消费者对本土新兴品牌的青睐，有科技力量对产品的革新，也有大量传统品牌没落所产生的市场空白等因素。之前，数据公园介绍了新锐内衣品牌——蕉内，本文重点介绍另一个热门品牌——内外。

2020年之前，传统内衣品牌在下线与线上都占据主导地位，但这一现象在2020年发生了改变。2020年天猫双11中，一些成立不足5年的创新品牌一路高歌猛进，Ubras销量排行第一，蕉内从去年的第八上升到第三。反观行业的传统巨头，国内的都市丽人连续几年财务预警，维多利亚的秘密英国公司在2020年破产。巨头陷入危机而新型品牌迅速崛起的背后是女性的“平权”意识与新生代消费群体的崛起，而新一代创业者正是瞄准这个机会迅速攻城略地。

内外的创始人刘小璐本科就读于香港大学，后前往美国的华盛顿大学Olin商学院继续深造。刘小璐有着丰富的工作经验，曾在可口可乐（中国）、Monitor Group、Estin＆Co等公司担任战略咨询。这些工作经历也为她在女性消费品领域积累了经验。联合创始人为刘小璐的丈夫，他是哥伦比亚大学生物学博士，具有多年战略咨询的经验。

首席设计师于晓丹出生于上世纪六十年代，毕业于北京外语学院。她曾出版过译著《洛丽塔》，并著有长篇小说《1980的情人》。在上世纪九十年代随丈夫移居纽约时，对内衣设计产生兴趣，于是考入纽约时装技术学院 。毕业后，她在维多利亚的秘密、Maidenform、Vani ty Fair等公司工作。2010年，她出版了《内秀：一个纽约内衣设计师的时尚手记》，讲述了从事内衣设计十年以来的心路历程。2011年底，于晓丹参与创立内外，希望中国女性穿上适合自己的内衣。

2012年，内外正式成立。成立之初，内外连续举办了6场“她说”女性公益论坛，收获了一批种子用户。这群用户多是来自金融行业、艺术领域、广告行业的精英女性，这也使得品牌的早期用户多为受过高等教育、有购买力、心智成熟的一二线女性。创业初期，内外以线上销售为主，随着品牌的发展，除了天猫官方旗舰店与小程序商城，在中国大陆20多座城市开设了120多家实体店。2018年，内外在天猫内衣品类的销售排行中位列第八，天猫旗舰店的粉丝数为323.2万。2015-2018年，品牌业绩增速达到400％，四年销售额翻了50多倍，线下门店的坪效可以达到5000元。

品牌初期，创始人发现当时的传统内衣品牌的价格多在300元以上，而以优衣库为代表的大众市场的价格多在140元以下，140-300元左右的价格段为空白。在这样的市场空白下，内外应运而生。

品牌名称中的“外”代表的是身体，希望女性可以认识到多元的身体之美；“内”代表内心，希望女性可以走进自己的内心，探索自我。内外已逐步发展为一个中高端品牌，产品的类别也从最初的内衣，逐步扩展到家居服、运动装、舞蹈服装等，成长为一个关于贴身衣物生活方式的品牌。内外的初衷是做让人身心自由的内衣，它一直坚持优化内衣的身体感受同时在功能性方面进行探索，只做舒适而又有意义的设计，满足更广泛的人群需要。

截止2021年1月，内外共经历了5轮投资，背后的股东包括真格基金、启赋资本、华强资本、真格成长、祥峰投资等投资机构。2019年10月，内外完成了启明创投领投的1.5亿C轮投资。2015年，品牌曾获得真格基金的天使轮融资1000万人民币。目前，内外估值已经超过10亿人民币。

内外在设计上始终坚持“做一件令人舒适的内衣”，同时希望能够重新定义性感。内外的设计风格偏向于简洁，产品的外部线条极简流畅，蕾丝、蝴蝶结等较为女性化的装饰物也较少出现，这也是内外“悦己”初衷的体现。从颜色上来讲，内外的配色大多低调内敛，一般是饱和度较低的灰色系。

成立之初，内外推出了零敏入门系列，价位大约在150-200元。零敏系列采用经典零敏面料Supima®棉和TENCEL™莫代尔，轻盈透气，柔软舒适又弹力十足，同时加入了LYCRA®弹性纤维，使得衣物不易变形与起球，耐穿好打理。文胸没有采用传统的钢圈设计，而是采用仿钢圈结构或是内置胶骨，既满足了承托功能又可以协助收副乳。零敏系列使用了可拆卸的超薄胸垫，厚度为0.1-0.8cm。这款产品对于小胸女性比较友好，贴合而不空杯。

2020年8月，品牌推出了国内第一款科技型生理裤——PANTIE PRO™非常裤。PANTIE PRO™非常裤的价位在200-250元之间，并以传统神话中女性力量的代表“女娲”为灵感，将这此技术命名为NüWA-TECH。此系列是为了缓解女性长期处于职场、家庭、性别等复杂语境而产生的生理焦虑而设计的，内外希望通过科技手段，为女性的经期和日常生活提供更为舒适的体验。PANTIE PRO™非常裤具有瞬吸、防漏、抗菌、环保、舒适等功能，吸收量在12ml-58ml之间，可以代替一到五个卫生用品的使用时间。它的使用寿命可达到一年以上，款式包括日用低腰运动莱卡款，日用高腰棉质款、夜用高腰睡眠棉质款。

内外的天猫旗舰店与描述相符的评分为4.8分。穿着舒适，设计简约，适合小胸女性穿着是常见的正面评价。不过对于热卖的零敏系列，也有一些消费者认为没有聚拢效果、穿起来没型、细节不够到位、肩带常有滑落以及容易变形。另外，在某些社交平台上，部分用户对内外加在产品上的品牌溢价产生质疑，他们认为内外的性价比低，质量难以匹配价格。

制造热点话题，传递品牌价值观。2018年，由麦子执导的系列影片讲述了新锐导演麦子，舞者谭元元以及品牌代言人杜鹃背后的故事，呼吁女性与自身对话；2021年1月，内外邀请了摄影师罗洋记录了六位身材不同的女性正视自己身体的过程，通过她们展现了一种多元的美，播出后受到了极大的关注，全网累计观看人次已经超过了1亿。

品牌代言人。早期品牌的代言人为杜鹃，团队认为杜鹃清新脱俗的气质非常符合内外的品牌定位。2020年8月，内外官宣了王菲为全球代言人，这也进一步显示品牌全球化的野心。王菲的独立和洒脱，与内外所传递的多元真实、独立自信不谋而合，充分表达了内外悦己的女性精神，从而引发消费者的共鸣。

社区运用。品牌通过社交平台上的专栏与话题互动，用一种持续的方式输出品牌理念并加强粉丝粘性。在微博、公众号上会定期发起“身材应该有标准吗”、“大胸就是性感有女人味吗”、“身材与性别/风格是相互影响的吗？”等关于身体多样性的讨论。在微博上设有“她一个人住”、“一息一汗”和“Body Talk”等视频专栏，邀请了不同行业与经历的女性来讲述她们的故事，潜移默化地传递品牌态度。

内外全球代言人王菲

内外相较于其他新兴DTC品牌，最大的特点在于品牌理念的传播与渗透，通过女性“取悦自我”的主张吸引并留住用户。在产品上，以女性贴身衣服的诉求为起点，进行设计、面料、功能上的优化。