在生活中你是否有这样的感觉,当别人送了自己一个礼物,不管价值多少,总会想法设法还礼,这其实是包含了一个强大的原理。

吃人嘴软拿人手短是谁说(为何我们感到吃人嘴软)(1)

互惠原理会让接受礼物的人触发亏欠感,并且大部分人会通过各种各样方式来偿还。因为社会上有强大的文化压力,要你收到恩惠后也要还给别人,而且人们还礼的价值大多数是会大于或等于别人给你的恩惠。

因此聪明的销售人员,通过赠送客户一些礼品,请客户吃饭。让客户有亏欠感,这样更容易卖掉自己推荐的产品。

吃人嘴软拿人手短是谁说(为何我们感到吃人嘴软)(2)

滴水之恩,涌泉相报。这是我们从小经过文化的洗礼都烂熟于心的伦理道德。互惠原理起源于我们从小接受的教育,从古至今,有恩必报,滴水之恩,当涌泉相报。都在我们内心扎下了根。

而且社会都有一个共识,接受恩惠而不试图回报他人善举,这样的人是不受社会群体欢迎的。(由于客观条件,能力有限的除外)

吃人嘴软拿人手短是谁说(为何我们感到吃人嘴软)(3)

吕氏春秋中就有"子路受牛"这一故事 原文:子路拯溺者,其人拜之以牛,子路受之。孔子曰:”鲁人必拯溺者矣。

子路救了一个溺水之人,将牛赠送作为报答。可能现在对我们来说一头牛其实也没啥大不了的。要知道在当时农耕时代,毫不夸张地说没了牛一家人很难生存下去。在这样的文化氛围下,乐于奉献的人会更多,社会朝着越来越和谐的方向迈去。

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