卡牌在“神兽”间产生的巨大消费力，使该市场如今已经成为一块肥美的鲜肉，引得更多公司纷纷入局想要分一杯羹。华立科技便是其中之一，且该公司自今年6月上市以来，名声越来越响，但起因并不是该公司深耕多年的游戏游艺设备业务，反而是后续介入、以推出动漫IP卡片为主的动漫IP衍生业务，且仅奥特曼这一个IP的卡片便能每年给华立科技带来数千万元的收入。现如今，华立科技对动漫IP卡片业务更是意欲满满，进一步加大业务开拓力度，这也令卡牌市场渐渐风起云涌。
年销千万 毛利率超30%
作为一家在游艺游乐市场布局10余年的公司，华立科技此前可能没有想到，公司的名字之所以让更多人熟知，并不是因为自己深耕多年的老本行，而是与此后布局的动漫IP衍生品业务密不可分，尤其是奥特曼卡片，瞬间让华立科技成为市场中的“红人”。
当然，这些动漫IP卡片不仅为华立科技带来了热度，同样也带来了令外界眼红的收入。
公开资料显示，华立科技目前推出的动漫IP衍生产品主要为不同动漫IP卡片，如《宝可梦》《奥特曼》《龙珠》《机斗勇者》等。而据华立科技公布的财务数据显示，2018-2020年，该公司分别销售了1495.59万张、2334.35万张和2277.07万张卡片，由此带来的收入分别达到了4160.23万元、6558.66万元和6821.9万元。即使是在2020年的特殊市场环境下，也保持了增长。
值得注意的是，虽然相较于游艺游乐设备的销售能每年为华立科技带来上亿元的营收，占比超过六成，动漫IP衍生产品的收入占比在华立科技中尚不足两成，但游戏游艺设备的销售收入已自2019年起连年下滑，动漫IP衍生产品则持续保持着收入增长，同时毛利率也以2020年的33.23%远高于游戏游艺设备销售的12.73%，且是后者的两倍。
而在所有销售的动漫IP卡片中，奥特曼卡片无疑是华立科技最为吸金的动漫IP衍生产品，不仅在2018-2019年分别以1181.35万元和3990.57万元的收入，居于所有卡片之首，在2020年还进一步增长至4168.02万元，贡献了动漫IP衍生产品超六成的收入。反观其他动漫IP卡片，如超级龙珠形象卡片、机甲变身GO形象卡片等，2020年所带来的收入均只在百万元规模。
捆绑老本行 切入游戏硬件赛道
卡牌市场的红火，不只是让华立科技吃到了红利，还有其他更多公司已纷纷入局或对此虎视眈眈，如在小学生群体中有较高知名度的卡游，或是正在尝试赴港上市的云涌控股等，均是卡牌市场的竞争者。但与以上公司有所不同的是，华立科技在布局时选择了一条不太一样的道路来切入赛道。
在招股书中，华立科技描述到，“在动漫IP衍生产品业务方面，发行人与游乐场门店的主要合作模式为发行人将自有动漫IP形象设备投放至游乐场门店，不收取设备价款及租金，主要通过持续销售动漫IP形象卡片获取收益”。
而据华立科技方面透露，公司动漫IP卡片主要用于链接动漫卡通游艺设备进行对战，且动漫IP衍生产品需要配套动漫卡通设备进行销售，截至2021年6月，公司动漫卡通设备的投放门店达到1000多家，投放设备达到8000台，合作门店分布于全国各大中城市核心商圈及中小城市主要经济中心区，动漫IP衍生产品的销售已形成规模效应。由于设备投放需要较长时间的布局和积累，竞争对手进入壁垒较高。
这也意味着，华立科技将动漫IP卡片与自己的老本行进行了链接，也是借助着对游戏游艺设备领域持续布局的积累，让旗下动漫IP卡片以另外一种渠道进入市场。
“华立科技成立以来主要从事游戏游艺设备的设计、研发、生产、销售和运营，布局多年已经占有一定市场份额，并形成品牌，借助这一渠道推出动漫IP衍生产品业务能在一定程度上降低市场挑战。”在投资分析师曾荣看来，奥特曼等IP也有着较大的市场知名度和一定规模的粉丝，也相当于借助新产品为原有业务引流。
多种娱乐方式激增 成长性待期
现阶段，华立科技正在计划进一步加大对动漫IP衍生产品的布局。
华立科技方面表示，目前公司正加大动漫IP衍生产品业务开拓力度，加快游戏设备对外投放数量，着重《宝可梦》《奥特曼融合激战》等动漫IP衍生产品的营运与推广，积极提高客户转化率和单台设备卡片销售效率。
与此同时，华立科技的招股书中也提及，公司募集资金用途包括“终端业务拓展项目”，并计划在全国范围内增开9家终端业务门店，新增270家合作门店，显示出该公司将持续扩大线下布局。
在业内人士看来，从卡牌市场的发展前景来看，相关入局者仍能在市场中挖掘更大的消费潜力，且不仅是小学生，成年人同样也展现出集卡的欲望。卡牌收集爱好者胡先生向北京商报记者表示，目前有很多与自己同为成年人的爱好者，会收集各式各样的奥特曼卡牌，且消费能力较未成年人更强，与之伴随的则是对卡牌品质要求更高，除了画面需要更有设计感，制作卡片的材料、手感等，均会影响到成年卡牌收藏爱好者的选择。
但不容忽视的是，在当下的客观市场环境下，依靠游戏设备的投放，仍存在着因环境变动而导致的发展风险。且现阶段新冠肺炎疫情仍存在反复的情况，常态化防控下，线下行业均承受着压力与挑战。与此同时，线上线下多种娱乐方式的出现也将带来不同程度的冲击。
数字文创产业智库研究员李杰表示，从近段时间客观市场环境就能看出，只要疫情出现反复的情况，线下行业便会受到直接影响，尤其是存在聚集性可能的场所，日常运营受影响的程度会相对更大。而游戏游艺设备面临的最大挑战在于线下娱乐多种方式的挑战，“尤其是在儿童消费的潜力受到多方青睐的背景下，试图挖掘儿童线下娱乐市场的入局者越来越多。虽然线下儿童娱乐仍是刚需，但运动乐园、高科技体验馆等多种娱乐方式纷纷出现，以游艺设备为载体的娱乐项目如何在竞争中依旧吸引儿童面临着自己的挑战”。
北京商报记者 郑蕊
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