先来来看一下11月12日出来的双十一天猫童装店铺销售排行前十名。其中前四名巴拉巴拉、davebella、GAP、英氏销量破亿元。
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看过之前童装观察的文章榜单，大家都知道安踏儿童已经超越安奈儿到国产童装品牌第二名了，但是为什么在天猫上面没有上榜呢？而名气相对较小处于中部品牌的戴维贝拉、小猪班纳都榜上有名，而且戴维贝拉在双十一排在GAP的前面为第二名，安奈儿却在第五，这究竟是什么原因呢？
再来看看快时尚方面，这里GAP排名第三，优衣库第六，H&M、ZARA却没有上榜，而这几个快时尚品牌都有自己的童装线。有人说天猫只代表线上，童装线下才是主流，特别是中高端，便宜货才主打线上。事实真是这样吗？
线下状况：快时尚在一边关店的情况下一边继续大量开店
2017年接近年尾，快时尚十巨头在国内依旧保持着高速扩张的步伐！
高速扩店的另一面，却是关店新闻不断
虽然新店接连开张，但快时尚的风光不再，利润增速普遍放缓，关店大潮开始冲击着整个快时尚行业，近年发展势头超猛的中国市场拓张也逐渐受到阻力。
ZARA的母公司Inditex集团毛利率自2013年开始走低，2017上半年甚至下滑至56.4%，净利润仅增长1.5%至7.12亿欧元，在中国开店增长速度从前几年的10%降低到6%--8%。今年2月，Zara国内首次关店，关闭了中国区最大旗舰店。
H&M集团同样遇冷，2017年前9个月的销售额同比上涨7%，低于预期的10%-15%，净利润暴跌20.4%，还放弃了每年在中国开设10%至15%家新实体店的目标。今年7月，H&M西单大悦城店迎来了撤店命运。
GAP集团已经经历了连续七个季度的销售额下降，2017年第一季度迎来史上最大跌幅，亚洲地区销售额大跌20.5%至2.83亿美元。2015年到2017年之间，在业务占比高达79%的北美市场、亚洲的日本等地关闭数百家店铺。
优衣库母公司迅销集团的2016年销售收入增长有显著放缓，增长率从2015财年的21.6%降至6.2%，净利润暴跌56.32%至480亿日元，2017年伊始，就已关闭了4家国内门店。
未上榜的原因分析
其实两大快时尚品牌登上双十一榜单是很正常的事情，并不是说便宜货才主打线上，快时尚品牌本就是快消品，不能由此就说只有GAP、优衣库便宜，ZARA、H&M就高端了。
GAP最开始就是一婴童装为切入口打入中国市场的，本身就在中国童装市场站稳了脚跟，2014年就进入了中国童装品牌前十，所以双十一童装店铺上榜是再正常不过的事情。
而优衣库，在今年快时尚都降温的时候，优衣库的业绩还是十分可观的，除了日本市场业绩不佳，特别是在中国还是相当不错的。
ZARA、H&M入驻天猫的时间就比其他快时尚品牌晚，14年才冬季年底才刚刚入驻，童装线也是相较于其他两个品牌设立得晚。
那么来聊聊安踏儿童为什么没有上榜，首先来说，安踏是个运动品牌，安踏儿童也是主营儿童运动服饰，再者安踏儿童真正崛起也就是今年了吧，10月收购了童装品牌小笑牛，这才意味着全面进军童装市场，所以没上天猫双十一童装店铺销售前十也是在所难免的。不过有一点是，安踏儿童在网上销售的价格的确是相比于其他品牌稍高的。
当下及未来童装品牌都是主张线上线下结合
童装行业线上线下结合，将实现优势最大化。线上线下结合是当前营销模式的潮流，未来必将取代单纯的线下店铺销售的模式。品牌折扣童装行业，品牌众多，款式成千上万，价格低廉。将产品引入线上，能够让中端消费者在线上看到更多的产品，从而真正帮助经销商和中端消费者实现共赢。
比如说笛莎，在今年双十一天猫童装店铺销售排名第八，笛莎算是中部品牌其一了，所以为什么会有这么好的成绩呢？靠的就是线上线下结合的模式。
笛莎采取电子商务渠道和实体店共同发展的模式，实现线上线下一体化运营。线上业务85%，占主导地位；线下业务15%，仍处于高速发展期，营收稳步增长。目前，笛莎拥有12家省级代理商、364家线下实体门店、15家线上店铺和170多家分销店铺。
2015年，笛莎从最初的淘宝卖家开始探索品牌电商模式，与国内电商SaaS系统及服务提供商千米网合作，采用千米网专业的电商解决方案，推出“笛莎公主商城”，搭建了自己的独立电商平台。千米网为笛莎搭建了线上批发商城和移动商城，全面的提升了笛莎的运营效率和门店管理能力。
童装作为服装的一个品类，有其独特的一面。儿童身高增长较快，有时候家长也无法准确的把握童装的尺码，这就导致童装的退换货频次远高于成人服装。
笛莎根据这一特性，结合千米网研发的电商系统，将门店打造成贴近消费者的售后中心。消费者可以在线上进行下单，网站会提示距离消费者最近的门店地址进行提货。一旦遇到服装的退换等售后问题，也可直接与门店进行，由门店提供服装的退换货服务。省去了来回快递的时间和费用，大大提升了消费者的购物体验，让每一个门店既是笛莎的销售中心，也是笛莎的售后服务中心，极大地提升了笛莎在同类品牌中的竞争力。
所以事实证明，不是便宜货才主打线上，高端中端都是要采取线上线下结合的模式进行品牌销售。目前，很多品牌都走中高端路线，不仅线下有实体店，同时也入驻了国内多家电商平台，这不仅仅是个趋势，而是个必然。而且双十一上榜的英氏主打的是高端童装，就连奢侈品牌Burberry都在电商业务增长迅速的情况下加大电商力度，所以便宜货才主打线上这句话打脸吗。
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