先来来看一下11月12日出来的双十一天猫童装店铺销售排行前十名。其中前四名巴拉巴拉、davebella、GAP、英氏销量破亿元。

安踏儿童实体店和电商有什么区别(为什么天猫童装店铺销售安踏儿童却排不上榜)(1)

图片来源于亿邦动力网

看过之前童装观察的文章榜单,大家都知道安踏儿童已经超越安奈儿到国产童装品牌第二名了,但是为什么在天猫上面没有上榜呢?而名气相对较小处于中部品牌的戴维贝拉、小猪班纳都榜上有名,而且戴维贝拉在双十一排在GAP的前面为第二名,安奈儿却在第五,这究竟是什么原因呢?

再来看看快时尚方面,这里GAP排名第三,优衣库第六,H&M、ZARA却没有上榜,而这几个快时尚品牌都有自己的童装线。有人说天猫只代表线上,童装线下才是主流,特别是中高端,便宜货才主打线上。事实真是这样吗?

线下状况:快时尚在一边关店的情况下一边继续大量开店

2017年接近年尾,快时尚十巨头在国内依旧保持着高速扩张的步伐!

高速扩店的另一面,却是关店新闻不断

虽然新店接连开张,但快时尚的风光不再,利润增速普遍放缓,关店大潮开始冲击着整个快时尚行业,近年发展势头超猛的中国市场拓张也逐渐受到阻力。

ZARA的母公司Inditex集团毛利率自2013年开始走低,2017上半年甚至下滑至56.4%,净利润仅增长1.5%至7.12亿欧元,在中国开店增长速度从前几年的10%降低到6%--8%。今年2月,Zara国内首次关店,关闭了中国区最大旗舰店。

H&M集团同样遇冷,2017年前9个月的销售额同比上涨7%,低于预期的10%-15%,净利润暴跌20.4%,还放弃了每年在中国开设10%至15%家新实体店的目标。今年7月,H&M西单大悦城店迎来了撤店命运。

GAP集团已经经历了连续七个季度的销售额下降,2017年第一季度迎来史上最大跌幅,亚洲地区销售额大跌20.5%至2.83亿美元。2015年到2017年之间,在业务占比高达79%的北美市场、亚洲的日本等地关闭数百家店铺。

优衣库母公司迅销集团的2016年销售收入增长有显著放缓,增长率从2015财年的21.6%降至6.2%,净利润暴跌56.32%至480亿日元,2017年伊始,就已关闭了4家国内门店。

未上榜的原因分析

其实两大快时尚品牌登上双十一榜单是很正常的事情,并不是说便宜货才主打线上,快时尚品牌本就是快消品,不能由此就说只有GAP、优衣库便宜,ZARA、H&M就高端了。

GAP最开始就是一婴童装为切入口打入中国市场的,本身就在中国童装市场站稳了脚跟,2014年就进入了中国童装品牌前十,所以双十一童装店铺上榜是再正常不过的事情。

而优衣库,在今年快时尚都降温的时候,优衣库的业绩还是十分可观的,除了日本市场业绩不佳,特别是在中国还是相当不错的。

ZARA、H&M入驻天猫的时间就比其他快时尚品牌晚,14年才冬季年底才刚刚入驻,童装线也是相较于其他两个品牌设立得晚。

那么来聊聊安踏儿童为什么没有上榜,首先来说,安踏是个运动品牌,安踏儿童也是主营儿童运动服饰,再者安踏儿童真正崛起也就是今年了吧,10月收购了童装品牌小笑牛,这才意味着全面进军童装市场,所以没上天猫双十一童装店铺销售前十也是在所难免的。不过有一点是,安踏儿童在网上销售的价格的确是相比于其他品牌稍高的。

安踏儿童实体店和电商有什么区别(为什么天猫童装店铺销售安踏儿童却排不上榜)(2)

当下及未来童装品牌都是主张线上线下结合

童装行业线上线下结合,将实现优势最大化。线上线下结合是当前营销模式的潮流,未来必将取代单纯的线下店铺销售的模式。品牌折扣童装行业,品牌众多,款式成千上万,价格低廉。将产品引入线上,能够让中端消费者在线上看到更多的产品,从而真正帮助经销商和中端消费者实现共赢。

比如说笛莎,在今年双十一天猫童装店铺销售排名第八,笛莎算是中部品牌其一了,所以为什么会有这么好的成绩呢?靠的就是线上线下结合的模式。

笛莎采取电子商务渠道和实体店共同发展的模式,实现线上线下一体化运营。线上业务85%,占主导地位;线下业务15%,仍处于高速发展期,营收稳步增长。目前,笛莎拥有12家省级代理商、364家线下实体门店、15家线上店铺和170多家分销店铺。

2015年,笛莎从最初的淘宝卖家开始探索品牌电商模式,与国内电商SaaS系统及服务提供商千米网合作,采用千米网专业的电商解决方案,推出“笛莎公主商城”,搭建了自己的独立电商平台。千米网为笛莎搭建了线上批发商城和移动商城,全面的提升了笛莎的运营效率和门店管理能力。

童装作为服装的一个品类,有其独特的一面。儿童身高增长较快,有时候家长也无法准确的把握童装的尺码,这就导致童装的退换货频次远高于成人服装。

笛莎根据这一特性,结合千米网研发的电商系统,将门店打造成贴近消费者的售后中心。消费者可以在线上进行下单,网站会提示距离消费者最近的门店地址进行提货。一旦遇到服装的退换等售后问题,也可直接与门店进行,由门店提供服装的退换货服务。省去了来回快递的时间和费用,大大提升了消费者的购物体验,让每一个门店既是笛莎的销售中心,也是笛莎的售后服务中心,极大地提升了笛莎在同类品牌中的竞争力。

安踏儿童实体店和电商有什么区别(为什么天猫童装店铺销售安踏儿童却排不上榜)(3)

所以事实证明,不是便宜货才主打线上,高端中端都是要采取线上线下结合的模式进行品牌销售。目前,很多品牌都走中高端路线,不仅线下有实体店,同时也入驻了国内多家电商平台,这不仅仅是个趋势,而是个必然。而且双十一上榜的英氏主打的是高端童装,就连奢侈品牌Burberry都在电商业务增长迅速的情况下加大电商力度,所以便宜货才主打线上这句话打脸吗。

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