静心书写第二天
我是胖叔，爱分享爱读书的80后单亲爸爸；我是某新媒体公司的运营总监，我会不定时发布读书笔记，生活随记和一些新媒体自媒体电商的事儿。关注我，带你一起“读”和“看”生活。
《自有品牌：与狼共舞》笔记第三篇
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自想·解读：
真理的大敌，不是谎言，而是偏执。
解决的方法是思考，不停地思考。
多问三个为什么，是否可以规避一些问题？
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自想·解读：
影响自有品牌发展的因素
1：产品-质量、价格和定位等因素；
2：零售结构的功能如传统店铺占据上风，区域市场差异过大，零售商集中度低；
3：某个既定的根深蒂固的购物习惯如注重更高频率的购买或者较小的购物篮子。
了解人们的购物习惯是零售商开发自有品牌的最重要前提。
P26
自想·解读：
寻找提供服务的机会就是寻找用户需求，需要目标用户的需求。
寻找机会后验证机会，验证后就知道这个是否能做。
P26
自想·解读：
选择少，信息接受集中，用户更容易也必须接受有限的选择。
既然没有更多选择，那么选择的过程更纯粹，更深入，更贴近产品本身。
自有品牌往往是少而精，用户基于零售商的信任，更贴近于产品本身，而不是大量广告信息的干扰。
P26
自想·解读：
用户是零售商和品牌商、品牌商和品牌商之间争夺的核心，这一点和线上的逻辑是一样的。
谁拥有用户，就和用户产生最强的连接，其他的服务方式都必须屈从于压力。这就是为什么微信9亿用户对阿里的压力，淘宝只有5亿用户，剩下的四亿在哪里。
品牌商与用户建立强链接，零售商只是商品的输出管道，提供经营场地仓储物流等服务的TP代运营商，价值有限。
P26
自想·解读：
品牌力：用户到购物场所就是为了购买某个特定的品牌，零售商只是提供一个便利的购买场景而已。
从这个角度，马云的思路是对的，传统品牌的品牌力会让淘系沦为购买通道而已。
b2c c2c必须同步，保持一定的竞争度。
零售商如果想从和品牌商的竞争中胜出，必须将零售商也建立成一个品牌，将零售商与品牌商的竞争，转化为品牌商和品牌商的竞争。
自有品牌是否是零售商争夺市场最好的选择？
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自想·解读：
情感是用户与品牌之间的链接，也就是用户表现出的某种特质是用户深表认同，用于作为自己身份标识和情感共鸣
大众传媒是保证一个品牌到达用户的方式，跨越零售商到达用户的方式，反向通过用户push零售商，从而占据市场的主动。
内容爆款的思路类似，先通过广告等方式到达用户，然后通过用户来push零售渠道。这种方式两个重点是：
1、媒体的有效性
2、用户对产品的认可足以Push零售商
P27
自想·解读：
传统媒体时代，品牌建设的周期相对较长，而且大众媒体的垄断性导致先发者优势明显。
这个核心点在于大众传媒的力量，通过大众媒体将品牌传达给用户，在品牌稀缺的年代，牢牢的锁住用户的选择。
大众媒体的权威性，为商品背书。
当信息垄断被打破，大众媒体权威性不再，品牌阀门被打开，大量的品牌涌入市场。
P27
自想·解读：
流量的精准性：
1、大流量效率太低；
2、大流量成本太高。
用户需求的细化促进了宣传的精细化。
大流量适合普适性商品 ，社群流量的出现让细分用户宣传成为可能，这也满足了用户细分化的商品需求。
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自想·解读：
媒体渠道多元化和生产力的不断提升是主因，前者使媒体传播个性化，后者使品牌更加丰富。前者为后者提供快速崛起的宣传通道，后者为前者提供品牌选择的基数。
供需关系的变化及媒体管道的多元化是关键。
P27
自想·解读：
品牌失去公信力，用户失去了信任的对象。
购物每天还在发生，必须有一个相对信任的主体作为载体。
零售商，作为与用户生活更为贴近的商业形式，更容易赢得用户的信任。
零售商作为第三方服务商，他为用户所提供的服务是用户所能切身感知和体验的，更容易做出及时的判断和反馈。
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