有一年,华为内部投票——

任正非懂技术吗?0票;

任正非懂市场吗?0票;

任正非懂管理吗?1票,还是任正非自己投的!

任正非特殊的管理模式(还想自己开公司)(1)

的确,跟高学历人才相比,任正非真不算“有能耐”。

大学学的是建筑,临了还没毕业。后来,学校要给他追加毕业证,任正非坚决不要,说要实事求是。

而且,准确地说,任正非学的是建筑系里的给排水工程,跟华为的高科技通信,八竿子打不着。

但,恰恰就是他,借了2万块钱,一手创办了让世界瞩目的华为。

任正非凭啥?

任正非特殊的管理模式(还想自己开公司)(2)

1987年,任正非连做什么还没想清楚,就跟5位同伴凑了21000元,在深圳的一个破旧厂房里,开了公司。

没有技术、缺少资金、没有产品、更找不到市场……这不正是大多数创业者面临的困境吗?

很多“创业导师”说,在启动项目前,你一定要具备3个要素:技术、资金和市场。

可对于普通人来说,又怎么可能样样具备?

这就让很多想成就一番事业的人,刚起步就被卡住了!

怎么办?

别急,从任正非的创业经历里,我们大概能取到一些“真经”!

01 钱的问题

我们都知道,任正非一直在华为搞“员工持股”,也就是把你收入的一部分,直接变成股票。

说白了,就是你干完活,我给你打一张白条,告诉你未来这张纸会升值。

据说,当时任正非的一个日常工作,就是去财务那看看谁的工资高。然后,直接和他谈,把工资换成股票。

任正非特殊的管理模式(还想自己开公司)(3)

当然,谁也不傻。

让员工心甘情愿拿白条干活的一个重要的前提是,你要让对方相信公司的未来。

就像任正非,刚开始建华为,他也不知道自己能做什么,就只能先什么赚钱卖什么。

但任正非始终明白,一定要“做点有技术含量”的。

比如刚开始,他卖过保健品、减肥药,但渐渐地转移到了火警报警器、气浮仪上。

直到有一次,任正非参加老战友聚会,了解到电话交换机的生意,这才通过做交换机代理商,挖到了第一桶金。

公司规模也从1个人,变成了100个人。

随后,他又开始组建团队自己做交换机。HJD48交换机的面市,直接给华为带来了1亿元的销售额。

行业有发展,公司前景广阔,员工自然就愿意拿工作换股票,坐等升值了。

所以,如果你现在感觉资金紧张,就不妨先从行业的未来发展,公司的收益模式上入手,看看能否给合作者以信心?

如果可以,那么,资金的问题,也就能从内部解决了。

任正非特殊的管理模式(还想自己开公司)(4)

02 再说技术

你首先要清楚:技术从哪里来?是自主研发,还是找代工厂?

当然,任正非选择的是前者。

然而,想从头开始学,又谈何容易?思科、高通这些成熟的大玩家,绝不会张开怀抱,说:“来吧,我们把技术资料都交给你!”而是会用各种手段打压,给华为增加研发壁垒。

那该怎么办?

没关系,毕竟通信行业的更新速度,也非常快!

90年代,人们使用的是蜂窝网络技术(2G),到了今天,5G都来了!

在2G阶段,你没有优势不要紧,只要能尽早入场3G,就完全有可能打败大佬!

任正非特殊的管理模式(还想自己开公司)(5)

华为最早开发的是模拟交换机,JK1000。这个产品天生有些缺陷,和国外成熟产品的差距非常大,生产出来后一直拿不到订单,以至于仓库都爆仓了!

然而,随后华为在新赛道上生产的数字交换机C&C08,很快就获得了成功,一下子缩短了自己和大企业之间的差距。

可以说,华为之所以能发展到今天,离不开它步步紧跟技术革命的步点,利用每一次洗牌的机会,不断缩短和世界先进水平的差距。

从而做到了:在2G落后,3G追赶,4G领先,5G独步青云!

所以,你的行业,是否存在底层技术不断创新,更新换代的机会呢?

如果有,你是否已经在布局下一代技术呢?

别含糊,一个简单的动作,将决定你公司的未来,乃至存亡!

任正非特殊的管理模式(还想自己开公司)(6)

03 再说说市场

华为刚起步时,城里的通信设备,几乎都是外企的天下,市场份额所剩无几。

但是,别忘了,当时我们的城市化水平也很低,除了星星点点的大城市,还有更多的乡镇、农村处于“未覆盖”状态。

是外企没看到这些机会吗?

当然不会。

因为在这些地区,大厂家统一生产出的标准设备,经常水土不服。

他们很难根据实际情况,进行个性化定制。

任正非特殊的管理模式(还想自己开公司)(7)

什么意思呢?

比如说,防雷。

城市建筑防雷都有统一标准,但到了农村,避雷设施就简陋得多了。

大厂子设备拿到农村用,很可能刚装上,一场雷阵雨就废了。

另外,还有爱啃电线的老鼠。你跟外商讲,我们这有老鼠,他们根本无法理解你的需求是个啥。

但是,华为人能理解,而且还能专门做出防雷、防老鼠的设备!

于是绕开竞争激烈的城市,华为从一个个村镇开始,打出了口碑,赢得了市场。

机会都是存在细节中的。

如果你觉得市场已经饱和,自己的机会越来越少,不妨换一个角度,从细节深挖。

说不定,就有一片蓝海在等着你呢!

任正非特殊的管理模式(还想自己开公司)(8)

04 写在最后

越看华为的创业史,越了解任正非,我就越由衷地佩服这位老人!

他虽然不是“天赋秉异、料事如神”,却是一个真正有大智慧的智者!

让人生少走弯路的捷径,就是跟成功人士学习经验,站在巨人的肩膀上前进!

其实,很多人都想学习华为,想得到任正非的真传,但苦于没有机会,只能雾里看花,学个皮毛,很难把握到本质。

这里有一套原汁原味的一手资料——“华为心法四部曲”:《华为内训》《华为工作法》《华为经营法》《华为管理法》。是迄今为止,最全面记录华为管理、运营、激励、人才、培训、股权等实战干货的内部资料丛书。

心眼儿读后收获颇丰,而且它已经成为我案头的必备书籍。每次遇到困惑,都会拿来翻一番,看看前辈当初是怎么思考,怎么解决的。

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任正非特殊的管理模式(还想自己开公司)(9)

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