有人说：“疫情毁掉了我的事业！”
有人说：“疫情成就了我的事业！”
有人说：“疫情诞生了我的事业！”
在疫情常态化的今天，创业成了让人又爱又恨的事业。就在疫情爆发前一年，我国新设企业数量超过700万，一个本该万众创新的时代，却让疫情摧垮了“创一代”所有的梦想。随着疫情不断反复，封厂、停产、隔离等防疫措施有条不紊的落实着，创业者的资金也在有条不紊的消耗着。看着越来越缩水的现金流，创业者只能悲叹一声：“企业难做，招商无门啊！”
众所周知，进入后疫情时代，由于办公线上化、获客线上化和招商线上化逐渐成为企业常态，企业关于员工、客户和渠道的问题也一跃成为了创业者的三大痛点问题。
01员工篇
1员工作业常态化
首先，在企业进行线上办公的情况下，尽管脱离了办公地点，处于舒适的居家环境，企业员工依旧需要对相关岗位、相关业务负责。让员工时刻保持线下办公的状态，也是每位创业者急需要保证做到的。员工作业的常态化，是保证企业继续正常运转的基石。
2员工作业流程化
其次，线上办公虽然让企业失去了对员工第一时间的管控，以及相关岗位、相关业务进展情况的模糊，但是一个流程化的员工作业体系就可以很好的解决这一问题：早上直播打卡、上午修炼内功、下午深度复盘、晚上夕会总结等一系列关于辅助员工作业的流程。疫情常态化，但创业者要积极面对，好好利用时间修炼内功、精进技能，静能生慧。
3员工作业系统化
然后，在员工作业实现常态化、流程化之后，创业者需要针对线上办公的特殊情况设计并建立一套行之有效的作业系统：
业务方面
- 让干的人提炼方法
- 会员搜集、汇总弹药
- 形成流程标准话术
核查方面
员工每日的工作需要上交给直属领导审核，同时直属领导需要及时给下级基层员工赋能，推动全员开干。创业者在核查方面主要设定核心思路，即为什么干比怎么干更重要，同时创业者需要向基层干部明确检查检验的流程标准。
管理方面
在管理方面，创业者需要定期给企业的中高层管理人员另外开会，这也是检测企业现有的中高层管理人员是不是对老板感恩，是不是对老板忠诚。而评判标准就要从安排下去的工作能不能被保质保量的落实并被较好的完成：
团队激情能够被充分调动员工作业能产出好结果产出的好结果能批量化复制
4员工作业思维化
最后，员工的自主思考能力也很重要。创业者需要将员工的思考能力激发出来，保持他们在日常作业过程中的思维化。同时，创业者也需要带着他们一起思考：在线上办公的情况下，企业在线上能卖啥？是外卖产品还是服务券？只有激活了员工的思维，实现了员工作业思维化，企业也能通过线上头脑风暴的模式，发掘企业新的经济增长点。
番外：创业者篇
归根结底，是因为失控的状态可以毁掉一个人的一生。放弃了学习、放弃了改变就等于放弃了企业的核心壁垒。要知道，一家企业在市场上生存的核心要素就是创业者自身的能力，创业者能力越强，则企业护城河越深、企业壁垒越厚。所以，作为创业者，更需要管住自己，给企业员工做出表率：
1每天自主学习赋能
创业者切记不可以懒，要逼自己学，要学会管理自己，学新思路新思想。只有永远怀着一颗上进心，不断积极进取、寻求突破，才能不断适应瞬息万变的市场！
2每周三次线上招商
在招商这件事上，创业者更不能懒！想要在特殊时期实现弯道超车，你就需要迅速掌握线上招商的所有流程，并尽快实现招商落地，从而拉大与同行的差距。所以线上招商需要常态化、批量化、标准化！每周三次只是一个基础标准，弯道超车的速度取决于你举办线上招商会的速度！
3每月一次团队赋能
值得注意的是，靠创业者一个人的快速进步是没办法带动整个企业快速发展的，所以需要企业所有利益相关者的共同努力。员工和代理，就是创业者首先需要定期赋能的两类人：赋能好员工，企业就有了足够的燃料；赋能好代理，企业就有了最高转化率的发动机，弯道超车的核心条件也才能最终形成！
02客户篇
1产品攻略
创业者通过线上直播进行产品推广引流的时候，需要规划直播时间，明确产品属性。然后邀约客户集合进入直播间，同时进行统一的产品介绍。但是介绍产品并不是枯燥的诉说产品本身属性，而是要结合产品故事、设计思路、使用体验等多个维度进行讲解，让进入直播间的客户能够认同你的产品，实现成交。
2会员方案
特殊时期，全面铺开线上业务的创业者还需要注意在直播间里转化会员的三大要素：
会员特权 成为会员有什么好处？特权是什么？
会员案例 分享成为会员以后的成功案例，一定要突出对比。
会员政策 在直播间里成为会员的客户可以得到优惠政策。
3门店入股
对于有投资意向，或者有创业意向的客户，创业者需要针对他们担心风险的心理且本身实力不足的问题，向他提供一个可以创富的商机，让他参股你的门店，成为你的门店股东，或者成为你的加盟商、代理商。因为人保护资产的本能就是进行投资，如果你能提供一份稳定的被动收益，那就足以打消客户的一切疑虑。
03渠道篇
对于线上招商，创业者需要做的就是将意向代理商拉进直播间里讲项目，对他们加盟过程中产生的种种顾虑进行深度的、全方位的、点对点的解答。
1创业痛点
创业者在对意向代理商进行点对点的赋能时需要敏锐的发掘意向代理商隐藏的痛点：没钱、没人、没产品、没市场。只有抓住痛点，创业者才能对症下药，强势转化！
2正向激励
当然，一直刺激意向代理商的痛点也有可能得到相反的效果，所以，关键时候的正向激励是必不可少的：B端案例、加盟商案例、买车买房的案例、咸鱼翻身的案例等等，都能很好的推动转化的速度。
3产品卖点
创业者还需要时刻对产品的卖点进行宣讲。毕竟，只有在卖点这个属性上表现得足够亮眼才能打动意向代理商的心。在意向代理商犹豫不决的时候，一个没有竞争力的竞品出现，能够将意向代理商再往选择加盟你的方向上拉一把。所以做好竞品对比也很重要。
4品牌背书
但是，光有一个好产品还是不够的，如果还能给这个产品附加额外的品牌价值，如公司背书、创始人背书等，那这个产品就会身价暴增，一跃成为意向代理商眼中的“明星”产品，没有代理商能够对一款有卖点、变现快还有品牌价值的产品说“不”。
5加盟政策
与此同时，一个只有在直播间里加盟才能获取的加盟优惠政策，能够推动整个直播间的转化氛围冲上高潮。一旦有意向代理商在直播间成功加盟并获得优惠政策，那么其他意向代理商也会在利益的诱惑下跟风加盟，最终形成规模效应，实现线上招商的成交潮！
特殊时期，企业的运转只能通过全新的线上模式进行。但如果在此期间创业者解决了企业线上化的三大痛点，拿捏了员工、客户和渠道，一旦疫情过去，企业恢复线下正常运转，在线上的加持下，线下线上两个盈利增长点同时发力，企业就可以实现做大做强，招商无忧！
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