来源：华丽志
随着中国的户外运动和奢华露营风潮袭来，有“露营界的LV”之称的日本户外生活方式品牌 Snow Peak
也开始发力中国市场。
《华丽志》曾在2020年对这个“小众品牌”进行了全面挖掘，当时品牌已经进入中国的台湾（直营）和香港市场（代理），内地市场方面，品牌开出了官方微博和天猫国际店，但当时天猫国际店的注册实体为韩国子公司。
我们发现，Snow Peak 在今年二月中旬开通了官方微信公众号，并于三月底发布了首篇文章。官方信息显示，品牌目前在中国共有5个销售点，而去年，品牌在北京 SKP-S 开出限时快闪店，可以被视作是试水大陆市场的一个信号。Snow Peak 何时会在大陆市场开出首家直营店还属未知，但对于一个“以体验为核心”的品牌而言，走到线下只是时间问题。
作为一个“为自然而生”的生活方式品牌，如何理解并打造门店？有诸多值得我们借鉴。本文将着重通过 Snow Peak 的三个不同零售业态，看品牌如何选址、投入、设计，特别是如何将体验和销售完美融合，创造独特的品牌世界。
一、以销售为主的综合体验门店——Land Stantion 系列
在这个系列中，品牌选址依然以满足商业化的销售为主，以下我们将介绍 Snow Peak 在2020年新开出的三家门店：
在度假胜地，携手隈研吾开出体验性综合业态
2020年5月，Snow Peak 在日本长野县白马村推出品牌史上首个体验型综合设施：Snow Peak LAND STATION HAKUBA。
作为品牌一个重要的项目，白马村的选址极为巧妙，这里是1998年长野奥林匹克的举办地，也是滑雪等冬季运动爱好者的圣地。在冬季之外的其它季节，山间的自然风光同样一绝。当然，Snow Peak 此前就在这里运营着一片奢华露营地。
“我们希望这是一个双赢的项目，能够吸引更多海外游客前往白马村度假，也希望白马村的游客能知道和了解 Snow Peak 品牌”，Snow Peak 第二代掌门人、前任总裁山井太表示，“自然风光、当地风情等等，我们认为白马村有潜力成为世界顶级的度假地，因此决定在此投资，我们的任务就是将白马村的价值化为现实。”
占地1万平方米，这座“野营度假村”由日本知名建筑师隈研吾设计，划分为门店区、野营区、活动区三大块，同时还加入了餐饮服务——与米其林三星主厨石川秀树合作打造的餐厅：Restaurant 雪峰、与星巴克合作的首家门店等。“希望将其打造成一个山间度假胜地”，Snow Peak 如此表示。
坐落于这座度假村的门店，是 Snow Peak 品牌在日本面积最大的直营店，同时还设置了租赁服务，便于游客能够深入探索大自然。在这里，游客可以骑着电动自行车环村游览，去山间野餐露营。也可以租用品牌的烧水壶、马克杯等产品，去野外午餐、泡温泉等。
白马村度假村还提供限定住宿服务，即入住品牌与日本知名建筑师畏研吾合作推出的活动住房：住箱（JYUBAKO），每天限两家游客入住。另外，游客还可以选择两天一晚附带三餐的短途旅行套餐。
住箱（JYUBAKO）于2017年年正式推出，该住房采用全木镶嵌结构，整体设计走极简风，但为了让住宿者能够更亲近自然，设计了大面积的窗户，入口也使用了玻璃门，以保证采光和取景。
Snow Peak 希望，白马度假村开业的第一年，营收能够达到2亿日元（约合人民币1200万）。
在东京潮流地标，出售日本各地土特产的城市门店
2020年6月，Snow Peak 在东京新宿开出新门店：Snow Peak LAND STATION HARAJUKU，从日本各地的土特产切入，宣传当地的文化。
与白马村度假村一样，新宿这家店的根本目标在于“传达品牌的世界观”，但不同的是，这家店的作用更偏向于吸引年轻一代、观光游客等新客群。
品牌发言人表示：“品牌的主力客群为30岁及以上人士，希望通过原宿店，能够吸引此前不太能覆盖到的年轻消费群体。伴随新客户对户外的兴趣度越高，也能促使其前往品牌位于表参道等地的门店，选购更加高端的商品。”
180平方米的门店面积，使用木头、泥土等天然材料打造的地面和货架等用具，与不锈钢和水泥天花板形成对比。店内不仅陈列有露营产品、品牌的服装系列，还出售从日本各地搜罗来的特产。
以“城市户外（Urban Outdoor）”为概念，原宿店的露营产品主要以在家也能使用的装备为主，服装则精选了适用于多个场合的功能性服装。特产方面，则由品牌员工以“露营餐桌”为主题，挑选出野营时想吃的食物，例如鹿儿岛阿久根市的烤虾辣油等。
原宿店还配备了外带咖啡店，提供抹茶、绿茶饮品，员工现场制作的滴滤咖啡、意式浓缩、以及 Snow Peak 与朝日酒造合作推出的日本酒“久保田 雪峰”等饮品。
古建翻新后的社区居民体验店
京都一直是日本热门的旅游目的地之一。2020年8月，Snow Peak 在京都岚山地区推出门店 Snow Peak LAND STATION KYOTO ARASHIYAMA。
这家门店的原址是一幢附带庭院，占地1170平方米的旧民居，改造后的门店提供零售、咖啡、住宿等服务，庭院内则提供露营办公室空间，还会定期组织各种活动，旨在打造一个“为当地居民所喜爱的体验型设施”。
在露营装备之外，这家门店还陈列出售 Snow Peak 品牌与京都匠人合作的商品，以及京都当地的特产。这家门店同样开设有 Snow Peak Cafe，提供特调日本茶、咖啡等饮品，还有品牌与当地甜点品牌 MALEBEANCHE 共同开发的甜点。
在门店内部，还开辟了一片活动空间，例如京都的和服老店 Yamato 就在此开设过快闪店，提供和服租赁服务等，双方还推出了联名系列。
这家店不仅提供住箱住宿服务，还推出了岚山深度体验项目 Snow Peak GO。
二、
以体验为主的
奢华野营型——
glamping系列
2021年4月16日，Snow Peak 的体验性奢华露营地 snow peak glamping TOKUSHIMA KOMATSUSHIMA（德岛小松岛）正式营业。
这是 Snow Peak 在日本推出的第四个奢华露营地，也是首个融入了酒店住宿业态的露营地，颇有 Snow Peak 酒店的意思。
（注：品牌运营的其它露营地亦提供住宿服务，但住宿地为“住箱”）
在德岛小松露营地全海景式的住宿空间，不仅配备了 Snow Peak 的全系列产品，在起居室与屋外的连接空间，还设置了休闲空间和花园，入住者可以在此烧烤，体验露天spa 等服务。这片露营地除了给入住者专门准备休息空间之外，还提供海上皮艇、长板冲浪等私人沙滩活动，以及山间徒步、应季采收等户外项目。
2017年，Snow Peak 涉足奢华露营业务，让现代人能够离开都市，获得与大自然亲密相处的非日常体验，目前的奢华露营地包括：新泻县、长野县、神奈川县。
在这四处之外，Snow Peak 还在大阪、北海道、高知县等地运营有普通露营地。
三、
城市和自然间的“游牧”状态——Camping Office“露营办公室”系列
2016年，Snow Peak 开始涉足商业解决方案，并在2017年推出游击项目：Camping Office（露营办公室）。
例如品牌2018年在东京品川区举办的活动，Snow Peak 提供自家的露营装备，在一片草地上放置了可容纳8人的天幕、可容纳6人的帐篷，并在其中放上桌椅，同时还配备了 WiFi 和电源，让项目参与者能够在开放的自然环境中工作。在活动期间，品牌还提供与三得利共通开发的碳酸水等饮料。
同时，伴随 Snow Peak 近年来在日本开设更多的体验型设施，露营办公室项目也被带到更多的地区，例如原计划在今年4月之后开业的爱知县丰田市的 Kuragaike 公园门店，这也是品牌首次在城市公园内开设直营店。
