去年金·卡戴珊所推出的塑身衣“Skims”品牌大获成功,2分钟就创造200万美金的销售额,甚至一度出现一件难求的情况。不过“Skims”塑身衣的大卖,背后的原因还是依靠名人效应。要知道,金·卡戴珊除了侃爷老婆的身份,还是美国时尚界和娱乐界的著名活跃人物,而且拥有着性感极致的沙漏身材和炒作能力,头顶这么多“帽子”也足以让她创造的塑身衣品牌脱销。
“Skims”品牌在更名之前就因涉嫌侵犯日本文化而引发各国网友的强烈抵制,甚至有人质疑为何卡戴珊自称塑身衣背后有强大的团队,却没有一个人站出来提出名称的问题。塑身衣以这样“奇葩”的方式引起的关注度也是符合金·卡戴珊“另类”的营销手段。
(广告图PS造假)
毫无疑问,名人效应能在短时间内带货,但是持久经营品牌重点在于用户体验感受。但“Skims”品牌塑身衣系列大卖之后,许多人直接在社交平台上吐槽塑身衣的种种问题,例如尺码太小难穿上、会卷边、收腹塑形效果不明显等。就连油管上知名博主Louane也吐槽的塑身衣,让人怀疑“Skims”大卖背后的数据是否真实。
(容易出现卷边情况)
(面料容易起皱纹)
而且从“Skims”本身设计来看,确实有些“反人类”。连卡戴珊本人最近在TalkShow中就公开表示非常后悔没有在塑身衣上设计一个可以用于小解的洞,而这种情况直接导致女性日常穿脱非常不方便。她还透露,自己在参加2019 Met Gala大秀的时候就因为这样没有办法去洗手间方便。“我甚至想如果有紧急情况,我就只能尿在裤子上,然后让我的姐妹帮我擦腿。”
(网友对Skims连体款的吐槽)
许多女性普遍存在腰腹赘肉、臀部不翘挺、副乳等问题。穿过塑身衣的女性都懂,连体塑身衣的塑型效果更胜一筹,它的包裹性强,能把多余的赘肉均匀地分散到其他部位,凸显身体曲线。不过包含“Skims”在内的大多数塑身衣品牌只注意到上述问题,却忽略一个更重要的情况,没有小便洞的连体塑身衣穿脱非常不方便。尤其是产后不久的宝妈们会吃许多利尿的食物,没隔多久就想去洗手间,还有一些OL经常出席商务会或者出差,穿这样的塑身衣更是会出现尴尬的情况。看来卡戴珊的名媛身份让她“不食人间烟火”,并不懂得女性的真实需求。
反观意大利塑身衣知名品牌Miss'S(秀密斯),很早就意识到女性的切身需求。金·卡戴珊所后悔设计的“小便洞”,该品牌早就运用到塑身衣上,避免女性在穿戴过程出现上面所述的尴尬场面。
(Miss'S设计上满足女性的真实需求)
而且在塑身衣的整体工艺方面,“Skims”还真的向老大姐“Miss'S”学习。塑身衣的面料决定了舒适性、亲肤性、弹力压缩比等等。单在这点上,Miss'S突破传统限制,采用高端科技的MITI SPA面料并融合咖啡因纱线,塑形加瘦身辅助同步进行。没有拉链、魔术贴、尼龙排扣等多余部件,一体成型,可以给予女性真正的舒适感。
任何一个品牌的成功,都要具有匠人思维,以用户体验为先,尤其是在竞争力激烈的年代,,更要品牌方长期关注用户的实际需求,不断加强用户粘性。而用户体验追根到底还是需要注重质量与设计,只单靠名人事件炒作获得销量,终究不会长久,用户自然也不会买账。这样看来,金·卡戴珊的”Skims”团队并不能明白这个道理。
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