在查询销售订单时，一般我们会按组织机构进行查询，如销售组织、分销渠道等。这里的组织机构是什么意思呢？对于销售会计，经常会分析销售订单和销售收入；因此，有必要了解SAP销售模块中组织机构的概念。
销售组织：负责产品销售、价格谈判，并对销售业务负责的机构，如销售分公司、销售部门。
分销渠道：定义产品销售的方式，如内销、外销、批发、零售、直销等，一般根据企业实际情况进行定义。
产品组：企业内部对产品大类的划分，如家电类、食品类、服装类等等，以便分析产品大类的销售情况。
销售办公室： 一般用于市场区域的划分，如北京办事处、上海办事处、深圳办事处。
销售组：销售办公室下的工作人员或工作小组。
其中，销售组织、分销渠道和产品组一起构成销售范围。在SAP销售模块，通过销售范围实现产品的定价策略，以及一些其他的控制，并且可以按销售范围进行报表分析。通过销售范围，可以知道客户在哪个销售组织通过什么样的渠道买到公司的什么产品。
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