独乐乐不如众乐乐。
文｜方良
近日，在原料生产企业、贸易商众星云集的2021 PCHi展会上，却出现了国货品牌欧诗漫的身影。据了解，这是欧诗漫首次参加 PCHi，其在展会上主推的是4种珍珠类原料，其中还包含了欧诗漫珍珠白系列产品的核心原料。
众所周知，化妆品产品的竞争一定程度上取决于原料的竞争，近年来不少品牌也纷纷开始与原料公司开展深度合作，以期在原料端建立起品牌自身的竞争壁垒。然而，欧诗漫却反其道而行之，主动将品牌的核心原料开放给市场，这是为何?
4大核心原料参展PCHi
据悉，欧诗漫此次参展PCHi主推的原料共有四种，分别是亚微米珍珠粉（INCI中文名称为珍珠粉）、多靶点珍珠美白多肽（INCI中文名称为水解贝壳硬蛋白）、珍珠复合美白因子（INCI中文名称为珍珠提取物）、珍珠年轻因子（INCI中文名称为珍珠提取物）。
▍摄于2021 PCHi欧诗漫展台
欧诗漫生物科技基础研发部兼原料开发部总监王菁向青眼介绍，这4款原料均是欧诗漫自主研发的原料。其中，亚微米珍珠粉具有调控油脂分泌、促进表皮细胞生长、细腻毛孔、美白等功效；多靶点珍珠美白多肽具有美白祛斑、淡化红血丝等功效；珍珠复合美白因子具有美白祛斑、修护受损表皮细胞、抗衰等功效；珍珠年轻因子具有抗衰老、促进胶原蛋白合成、细腻毛孔等作用。
“上述4种原料，除了亚微米珍珠粉不溶于水外，其余3种原料可水溶，适用于水、凝胶、精华素、乳液、膏霜等产品中。亚微米珍珠粉不溶于水和醇，可用于乳液和膏霜中，尤其是可应用于各种彩妆中。”王菁表示，目前养护彩妆市场正处于起步阶段，珍珠粉作为粉末，可以通过不同工艺和不同形式添加到彩妆产品中，可起到彩妆养肤的功效。“基于欧诗漫在珍珠领域的长久积累，未来养肤彩妆将会是欧诗漫关注的一个重要领域。”
据悉，上述欧诗漫在PCHi展会上主推的4种原料均是该公司的核心原料，并均已用于欧诗漫品牌的多个产品中。譬如，欧诗漫的明星爆品“小白灯”（欧诗漫珍珠白净透润白精华液）中就添加了珍珠复合美白因子；而在欧诗漫美白淡斑面膜则含有亚微米珍珠粉、多靶点珍珠美白多肽、珍珠复合美白因子等3种原料。
▍欧诗漫“小白灯”
不仅如此，珍珠复合美白因子还荣获了中国专利优秀奖和浙江省科学进步二等奖项目；亚微米珍珠粉和珍珠年轻因子也均获得了专利认证。
▍欧诗漫公司专利墙
可以说，欧诗漫是将品牌自身的核心原料推向了市场，这样的行为，在当下各美妆品牌纷纷与原料商合作构建独家原料的市场氛围中，也显得独树一帜。
众人拾柴 做大珍珠产业
事实上，欧诗漫决定将企业自身研发的珍珠原料推向市场背后深层次的原因就是，基于欧诗漫做“百年珍珠企业”的愿景。
公开资料显示，德清是世界珍珠养殖技术的发源地，有资料记载，早在南宋时期，湖州府人士叶金扬就发明了附壳（佛像）珍珠养殖技术，并在当时的德清进行了规模化生产。同时，浙江德清淡水珍珠传统养殖与利用系统于2017年成功入选为第四批中国重要农业文化遗产。
欧诗漫植根于珍珠发源地德清，在集团董事长沈志荣的领导下，企业自1967年起，就开始致力于对珍珠美白科技的研究。因此，欧诗漫公司一直有着浓厚的“珍珠情怀”。王菁表示，“董事长‘一辈子只为一颗珍珠’的浓厚情怀，也是我们欧诗漫人要去延续下去的使命。因此，立足珍珠产业，是我们将自身核心原料对外推广的初心。”
▍沈志荣
“正是这样的企业文化，也使得我们并不是仅仅只想立足在化妆品品牌这一个领域，而是希望立足于整个珍珠产业的发展。”王菁称，“不管是以文化输出，还是以品牌输出，亦或是以原料输出，欧诗漫的目的都是为了把珍珠产业做大，并让消费者感知到中国传统原料的魅力。”
她称，公司把珍珠相关原料推向市场，如果能得到同行或者和市场的认可，最终反馈到市场端，则会有更多的消费者能够了解珍珠原料，从而推动整个珍珠产业做大做强。“欧诗漫希望带动行业一起‘众人拾柴’，推动珍珠产业的发展。”
据悉，目前欧诗漫已自主研发了十余种珍珠类的原料，目前主推的是上述四种原料，今后将视情况逐渐向市场开放。“我们前期已经历了近1年的摸索期，并参加了美博会、荣格会议等行业会议，此次参展PCHi，即是欧诗漫正式在原料领域的一次亮相。”
▍欧诗漫参展2021 PCHi
此外，王菁还向青眼表示，“这次参展PCHi，已有多个原料大厂向我们伸出了橄榄枝。公司也在进一步的考量中，未来不排除与原料代理商或是与代工厂合作。”
不怕同质竞争 机遇大于挑战
将自家核心原料开放给市场，欧诗漫是否担心同质化竞争呢？
对此，王菁表示，上述原料已应用到欧诗漫品牌的各个产品中，将其分享给同行的过程中，的确会造成一定程度的上的同质竞争，但是这其中的挑战与机遇是同时并存的。“我们不可能完全规避掉风险，但是我们更看重其中的机遇。”
她称，首先，欧诗漫的初心是想把珍珠产业做大，当大家都来使用珍珠原料时，珍珠原料市场将得到更大的扩容，即便是有所竞争也是瑕不掩瑜。“正如华熙生物旗下的玻尿酸产业，当他们把市场做到足够大时，其实带动的是整个行业的发展。这种市场容量等量级的增长，是完全可以抵消同质竞争的影响。欧诗漫也希望珍珠类原料未来能成为与玻尿酸一样受市场广泛接受的原料。”
其二，当珍珠类原料广泛被市场需求时，也将同时带动整个珍珠上下游产业链的发展，珍珠产业的供应链需求也随之变大，从而能为上游的珍珠养殖户提供更好的发展环境。
“在这样的过程中，实际上也是欧诗漫科技自信的最好证明。”在王菁看来，原料是化妆品品牌科技背书最为集中的领域，当其有信心把自家原料推广出来时，实际上也是欧诗漫品牌科技力强有力的体现。
因此，综上不难发现，欧诗漫通过开放核心原料一举，旨在达到企业自身在品牌自信、文化自信、科技自信三点上的并驾齐驱，从而实现整个企业品牌影响力的进一步提升。
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