行业竞争也是一种内卷,总有品牌让人望尘莫及。行业竞争逐渐激烈的局势下,市场前景广阔,发展潜力巨大,但机遇与挑战并存,尤其是休闲食品行业。企业利润日益平均化,并且行业整合、市场细分也即将完成,那么作为“常青品牌”的洽洽食品该如何突破局限,在新的时代焕发新的生机?
其实,从一“出生”,洽洽就显示出“与众不同”。洽洽从瓜子开始,就展现出众的创新力。当市面上众多炒货企业都仅停留在传统的炒制工艺时,洽洽却在尝试着打破常规,如何在保持香瓜子香脆特性的同时,又能使消费者吃了不上火,从而推出了洽洽特有的煮制瓜子。这不仅是技术上的创新,也是整个炒货行业在瓜子工艺上的一大突破。往后,洽洽食品整体的发展脉络都贯穿着创新,也一直都走在创新发展的前列。从业务布局上来讲,洽洽现如今的坚果炒货双曲线也不失为一种发展创新,在2015年时,洽洽的创始人陈先保先生重新确立了“立足瓜子,发力坚果”的战略,并先后推出了洽洽小黄袋每日坚果和洽洽小蓝袋益生菌每日坚果,紧跟健康潮流,成功打造第二增长曲线。
产品的不断创新终究是为了可持续发展。由于坚果等农副产品入市门槛低,吸引了众多玩家入局,在搏杀激烈的坚果市场中,洽洽能够始终保持超强竞争力,成为领军行业的“龙头老大”,主要归功于其“种植、加工、生产一体化”的产业链布局。贯穿食品生产上中下游的经营模式,使得洽洽能够把握从原料到销售的每一个环节的主动权,在控制成本的同时确保产品质量,前瞻布局,让洽洽食品能够持续收获业内外认可。经过二十余年发展,洽洽食品在瓜子领域已建立起绝对领导权,同时经过近十年产品多样化的探索,在瓜子领域以外已形成坚果 其他休闲食品的丰富产品矩阵。整体看洽洽已覆盖瓜子、坚果、薯片、果干、等一系列休闲食品,产品布局逐渐多元化。
洽洽在研究产品的同时,也在着力进行渠道建设。洽洽以经销为主,多渠道全面覆盖,现如今已拥有 1000 余个经销商,其中国内 900 余个 国外 100 余个。拥有超过 40 万终端。据洽洽半年报显示,今年上半年,洽洽食品实现营收26.78亿元,同比增长12.49%,实现净利润3.51亿元,同比增长7.25%,保持了业绩的平稳增长。实际上,不止今年上半年成绩亮眼,在近几年疫情反复的特殊背景下,洽洽食品仍旧取得了稳定的业绩增长。数据显示,2018-2021年,洽洽营收增速分别为16.5%、15.25%、9.35%、13.15%;净利润增速分别为35.58%、39.44%、30.73%、15.35%,洽洽食品的业绩稳定性,远远优于行业其他品牌。这也与洽洽渠道建设的完善性有关,可以让品牌持续掌握主动权。
休闲食品的竞争还在竞争,洽洽食品也将持续发力,不断完善产品线,巩固原料优势,保证产品质量可靠,依托新颖的营销形式和不断强化的品牌建设,赢得更多消费者的关注。
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