价值是什么？能够满足需要的东西，就是价值。
什么是创造价值？就是能让人们离他们的需求更近一步的想法和做法。
无论多么高明的想法，永远在起点。只有行动，才是在路上。
不仅是人们的需要，其他动物们的需要，植物们的需要……都是能够创造价值的地方。此处拿人来举例罢了。
满足需要不是一件容易的事情，就是你很难一下子直接满足人们的需要，你顶多能参与其中的一步，也就是负责拉进人们和目标之间的一段距离。是无数人的分工合作，价值接力，才促成了事情的成功，也就是需求的满足。
仅仅拿人们离不开的白面馍来说吧。你以为是馍店或者说饭店满足了人们的食物需求吗？绝对不是的。
种子的选育，田地的耕耘，麦子的播种，日常的除草浇水，施肥喷药，收割研磨，包装运输，和面发酵，上笼蒸制，上街销售……
上面的每一步环环相扣，缺一不可。一步做不好，前功尽弃。而且每一步都需要资金、场地、人工、机器、工具等各种资源的良好配合。每一样东西的背后，又是需要好多好多的资源支撑。好在人们发明了钱这个东西，作为比较通用的交换物，钱能比较方便地交换到各样资源，来组织生产。由于环节众多，在资金投入的过程中，也是面临着血本无归的失败风险。为了降低资金的亏本风险，人们采取的办法是只负责其中一环，把其中一环做好做专做精做透做熟练做到高效率高利用率，提高成功率，提高竞争优势。这也是社会化生产大分工的原因之一。
从价值的意思就知道，一个人要发挥自己的价值，就要参与到分工里面去。既可以参与分工的某一步操作，也可以使用资金整合多个环节提供一条龙服务。
钢琴服务联盟王建然今天谈这个话题，目的是给大家提供一个观察事情的角度。
社会发展的今天，很多行业是一个萝卜一个坑。加上机器自动化的挤压，凭什么轮到你一个新手去接手某一个环节？你想参与进去，除了有相应技能，还要有不寻常的手段。市场好比一颗颗的核桃，如何敲开市场坚硬的外壳，让自己品尝到硬壳里美味营养的核桃仁？我们告诉你一个方法——免费。免费就是一把锤子，用免费去一下下地敲击市场这个硬壳核桃，用免费告诉市场这个事情你也能搞定，你也能干好，你不比别人差。这样接触到一批种子客户，为自己聪明智慧的发挥开辟出一块处女芳草地。市场无所谓是谁的，谁拿到才是谁的。免费能够让客户以最小的代价，得到想要的东西，降低交换成本，这也是创造价值。作为一个新人，作为一个业务量不足的人才，你必须比那些已经提前占据了好位置的人更加勤奋刻苦，更加不计成本，去让市场了解你。
人们离自己的需要有一万步，让你全部走完，很难。但是把大问题分解成小问题，努力地先走好一步，把一步做成功，你就赢了。以后能力大了，再多搞定几步，创造更大价值。
