“没办法，太难了！”
这是最近一位国产涂料的高层发出的感叹。
说这句话的时候，是在谈论今年的涂料行业市场形势，销量、经销商、产品都是如此。
之所以说难，一是大环境的严峻，终端需求的萎靡，让人很难有信心；二是整个涂料行业的品牌集中度越来越高，行业头部品牌已经对中小品牌形成碾压之势。
涂料行业的传统产品，内墙乳胶漆、外墙乳胶漆、木器漆等，早已是一片红海，外资品牌立邦、多乐士等凭借资金、品牌、渠道等优势，已经占尽了市场优势；新兴的一些产品如防水、美缝剂、瓷砖胶等，专业的品牌德高、雨虹等也占领了先机；而基材和辅材，立邦的腻子已经在市场上遍地开花，专业的腻子品牌还有美巢等。
所以，整个涂料的终端市场已经大得不开交。立邦、多乐士、华润等外资品牌之外，市场上只有三棵树、嘉宝莉、美涂士等越来越少的国产品牌。
被多路围剿的国产涂料品牌，出路在哪？
目前还在市场上活跃的国产涂料品牌，基本还是有相当知名度和一定的市场影响力的。但是，如果正明与立邦、多乐士在市场抗争，胜算并不大。只能是另辟蹊径。而这个蹊径，被一些品牌逐渐在探索，并已经成型。
这个路，就是艺术漆。
艺术漆不是一个新事物，在市场上已经存在多年。经过这些年的发展，艺术漆逐渐开始成长和成熟。市场上涌现出一些专业艺术漆品牌，如菲玛、卡百利等进口、国产品牌。而最近一两年，涂料二线品牌也开始集中推艺术漆，包括三棵树、华润、嘉宝莉等。这几家传统涂料品牌通过新建、改建等方式来大规模建店。而一些国产品牌包括美涂士等也建立专卖店门头，与此前将艺术漆产品放在传统店面的做法相区隔。
一般而言，涂料的店面基本都在传统的家居建材市场。而华润、三棵树、嘉宝莉等几家除了在传统的家居建材市场新建艺术漆店面外，还在红星美凯龙、居然之家等中高端家居卖场开店。在这些卖场里，此前一直是进口艺术涂料品牌盘踞的领地。随着大量传统涂料品牌进驻，艺术漆的竞争也就更加激烈。
如此多的品牌选择开艺术漆专卖店，是找到了新的发财之道，还是被市场逼迫无奈。艺术漆与传统的涂料相比，店面面积更大、投资更多、团队要求更高、服务要求更精细。当然，高投入的背后，艺术漆的单值更高、利润空间也就更大。
毕竟，在传统的涂料市场，在立邦等头部品牌的贴身紧压下，价格已经变得相当透明，利润已经很微博。立邦等头部品牌之外，其他的涂料品牌生存压力正越来越大，能够生存的空间也越来越小，这应该是诸多品牌纷纷重视、培育、转战艺术漆的重要原因。
那么，看着其他品牌纷纷转向艺术漆，作为行业的大佬立邦们就会视而不见么？答案显然不是。作为拥有经销商店面最多的涂料品牌，立邦在各个专卖店都有艺术漆的展示和售卖。此外，立邦也有专门的艺术漆专卖店，大都也建在红星美凯龙等高端的卖场。因此，各个品牌在艺术漆领域的短兵相接已经变为了现实。
你看到的是蓝海，或许早已经被别人瞄上了。
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