郭德纲曾经说过:十个劫道的比不上一个卖药的。

由此可见,卖药的利润恐怕是合法生意里最高的产品之一了。尤其是当你掌握了一个能治某种病的独家药方,你就拥有了打开财富之门的钥匙。

在中国,有很多人因此发财,赵章光就是其中之一。大家可能不认识赵章光,但是大多数人应该听过章光101,当时很多店铺都在卖这个产品。

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更夸张的是,李晓华、周正毅全都是凭借章光101迅速分别成为当时的北京、上海首富的。

不过这款产品也是极具争议的一款产品,因为到底能否防脱发和生发并没有明确答案。它也因为含有西药成分,多次被投诉。

不管怎样,章光101是一款具有时代特色的产品,它的走红并不是偶然,对于创业者来说具有一定的参考意义!

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赵章光是谁?

上世纪七八十年代是一个普通人掘金的黄金年代,只要那个时代抓住机会的,现在很多都成了全国最富的那一批人。

赵章光这个人就是那个时代普通人的代表之一,无学历、无背景不用怕,只要有冲劲、有策略,你是可以成功的。

赵章光出生于1943年,浙江乐清人。小时候家里比较穷,不得不在初二的时候辍学,跟着稍微懂点医术的父亲当起了助手。

由于赵章光学历能力较强,医术提高得很快。邻村的名医看上了赵章光,并且收他做了弟子。名医甚至将女儿许配给了赵章光,作为陪嫁,名医将专治疑难疱癣的祖传秘方传授给了赵章光。

赵章光这个人喜欢琢磨,他也将老丈人的秘方进行了升级,得到了更好的效果。

在上世纪六七十年代,我国南方很多人头上出现了斑秃现象,俗称“鬼剃头”。很多中医对这种病都无能为力,赵章光发誓一定要找到方法治疗斑秃。

只要赵章光一有空,他就会到山上采药,用来研发治疗斑秃的药。办公室里也堆满了瓶瓶罐罐,全都是实验的容器。

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经过长达6年、上百次的失败之后,赵章光终于在1974年研发出了可以生发的药。为了纪念自己失败的次数,取名101生发町。

按理说,在研发出独家秘方之后,将是大赚特赚才对,可惜赵章光是一个赤脚医生,没有相应的合法证件,很多人认为他就是一个骗子,这让赵章光迟迟打不开局面。

1985年,已经寻觅出路11年的赵章光来到了郑州,看到郑州街头的秀发少女广告画之后恍然大悟,101生发町不仅仅可以是药品,也可以是美容护肤品,如果跟洗发水相结合既能逃过政策审查,又能开发出新的洗发水领域。

通过洗发水和生发水的搭配销售,赵章光一次就赚到了24万,这在以万元户为荣的年代里,24万相当于一个“小目标”。

1987年,赵章光到北京建立总部。同年,章光101还参加了位于日内瓦的世界发明博览会和新技术展览大会,并且获得了11项国际大奖,产品瞬间就享誉海内外。

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1988年,章光101贡献的税收占到了北京朝阳区税收的1/3。

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摆脱不掉的负面新闻

在章光101迅速崛起的80年代,身在北京的李晓华迅速察觉到了其中的机会,并且拿下了日本的代理权。

那个年代的日本是经济发展最快的年代,也是压力与日俱增的年代,加班是再正常不过的事情,脱发问题也同样值得关注。

李晓华抓住了这个时机将产品打入了日本,迅速赚到了一大笔钱。他也因此成为当时中国第一个买法拉利的人。

周正毅则是借助李晓华在日本的营销,将国内的章光101偷偷带到日本销售,相当于卖水货产品,也从中赚了一笔创业的启动资金,之后才有机会成为上海首富。

尽管这款产品曾经风靡全国,但是它的产品疗效以及成分是不受信任的。

章光101对外宣传是纯中药制剂,不会对人有任何伤害。不过,国家药监局在2010年的通报中,明确指出它的成分中含有米诺地尔,这是一款用于治疗高血压和脱发的西药。

2021年2月,马鞍山市场监管总局查封了一批章光101F发珍育发液,原因则是含有黄体酮。黄体酮是一种性激素,已经在2015年被禁止加入化妆品中。

这已经不是章光101第一次因为添加性激素被通报了,产品多次因为添加性激素被查封。

章光101负面新闻不断让人们不得不怀疑产品是不是智商税产品?

如果从营销宣传的角度来看,章光101是虚假宣传,类似于智商税产品。不过从疗效上看,我就不发表意见了,因为我没用过。不过大概率是没用的,否则早就成世界品牌了!

不管怎样,属于章光101的时代已经过去,但是赵章光的销售思路是值得借鉴的。

如果我们成功的路上出现了一座大山,那么不要停下,绕过它一样可以达到目的地!

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