“对于新入驻亚马逊的卖家来说，日本站的注册程序相对简单。日本站与竞争激烈的北美站和欧洲站相比，日本站的审核更容易通过。并且他们的消费习惯和中国更接近，这样就更加便于我们新卖家去开展我们的业务。如果卖家懂日语，亚马逊日本站是一个不错的选择；如果不懂日语也没有关系，因为有翻译的软件。那么，今天就来聊聊在亚马逊的日本站上到底是如何做到快速开单的。”
“首先我们一定要清楚知道日本站点的消费市场（日本消费者的购买受到季节和天气环境的影响。他们有一个很长的梅雨季节。他们喜欢买雨靴和雨衣。他们一年四季都在家。他们也喜欢买手电筒。他们有各种各样的手电筒，因为他们是一个有很多地震的岛国，他们有很高的防灾意识。）”
第一大点：了解日本站
一、日本消费者特点：
1、网购能力强
日本人口相当于英国与德国加起来的人口总和，距离中国近，所以运费相对低，并且日本消费购物能力强，网购经验丰富，比中国的要普遍。
2、日本站买家退货率低
大大节约卖家的运营和售后成本。
3、日本站的回评率比较低，
建议产品链接一开始就做A 页面。
4、日本站购物的高峰时间：
日本的公司普遍在12月发3-4个月的年终奖给员工，慰劳他们，这是日本人资金最充裕的时间，也是卖家的销售旺季。
二、日本电商的市场：
1、人口在几大位居第二，经济发展程度第二，市场容量没欧洲的大，相当于美国的1/4， 相当于一个德国的容量。
2、日本的选品是自成体系的，所以不能从欧洲站点的产品直接复制到日本。日本人对英语接受程度很低，据相关信息报道，某位买家向亚马逊投诉卖家用英语回复，因此账号被挂掉了。
三、日本站的选品问题
1、选品！在日本站销售产品，首先要考虑的是，产品的外观是否侵权，产品是否具有食品卫生安全认证，产品安全认证等等。产品外观侵权要重点注意！因为日本动漫非常的有名，所以稍不慎那么就是侵权。惩罚：轻者下架警告，重者直接挂账号
2、其次日本站对于入口类产品的审核是非常严格的，大部分认证资料必须是日本当地的认证。其他类的产品认证审核还好，并没有如食品安全认证这块那么严重。但是呢，这并不代表说我们可以乱来，所以要是准备在日本站上销售，那么我们就要准备好所有的产品认证资料。
3、最后在我们选品的时候，一定要注重产品差异化优势和质量优势。因为在日本站上销售的产品并不像在北美站、欧洲站这般，只是这三者在产品大众化，外观等等都差不多。但是，日本人非常注重工艺这方面的问题，很细致的毛病他们都会挑出来，所以产品细节这一方面在日本站上必须要处理好。那么质量不好的产品我们要在亚马逊日本站上开店的卖家就基本不要去考虑是否出售了。有一些卖家以为用低价来吸引到流量，其实低价在日本站行不通，反而会把你的信誉打到低谷。所以，只要你出售的产品各方面都比较好，listing质量也非常好，那么在日本站上不用担心没有销量。
四、打造本土精细化运营
1、日本站运营在卖家的账号审核之后，我个人建议把商铺名称换成日本的语言，因为日本人比较喜欢本土产品。日本电子产品发展是最好，他们更加认可日本电子产品是世界一流，所以把商铺打造得更本土化，这样就会更容易获得客人的认可，从而提高你商铺的流量。
2、日本亚马逊类目比美国站小很多，所以在我们发布产品时，我个人建议将产品放在较大的类目中。否则小类目体量更小，在投放广告的时候，长尾词要慎重或者少用，这样就增大了你运营的难度。那么对于发布不久的冷门新品，我们就直接用大词打CPC，来增加产品的曝光量。
第二大点：将自己的商铺定位找准，快速入局
一、新品价格的竞争优势
1、对于新入驻亚马逊日本站的卖家来说，商铺刚上架的新品，Listing各方面的权重相对而言会偏低。此时，低价新品就是我们新卖家让Listing展示出来的一个很好的杀手锏。因为如果我们在价格上没有一定的竞争优势，在加上Listing权重偏低的情况，就会导致我们卖家的商铺只有很少的流量，甚至可能会没有流量。那么，这就会导致我们出单比较困难。
2、至于新品的定价，一般要从横向和纵向这两个维度进行考虑。一是要和一些同行卖家的产品价格先进行横向对比，确保自家产品能够在同类产品的售价中具有竞争优势，甚至是绝对的优势。二就是要进行纵向对比，换言之就是要考虑我们自己的拿货成本和出售的利润。最后在我们进行了横向和纵向对比的基础上，结合自身情况，慎重考虑后，再确定最终的销售价格。对于新入驻的卖家来说这样来设置产品价格，相对而言是比较好的。
二、Listing优化，重点要考虑长尾关键词
1、对于新卖家卖新品来说，长尾关键词是需要非常重视使用的，因为关键词在一条Listing中能够起到直接导流的作用。虽然长尾关键词搜索的用户会少很多，但是它指向更加明确，搜索这类词语的用户购买意向也较强。所以在新品打造阶段要重点使用。
2、当然，每个买家都会重视关键词，只是对于不同的卖家来说，他们重视的侧重点可能会不一样。如果一条Listing已经被打造成爆款的产品，那么这个卖家就一定会非常重视这个核心关键词，因为它能占据最大流量。但是，如果是一条新的Listing，那么我们可以从它的长尾关键词切入。因为这样的长尾关键词流量容易获取得更多。
三、重文案和图片，打好基本功
1、作为一个新卖家，那么我们在创建Listing前就需要提前做好如何优化的一系列准备工作，这样才能使Listing一经发布就能够具备先天优势。
2、在商铺的日常运营过程中，常常会听闻卖家将Listing优化简单，这就等同于产品创建后的修补完善，其实是很大的一个误区，新卖家一定要注意！亚马逊Listing的优化不应当只是在产品创建后的维护，更关键之处还在于产品发布前就要打下坚实的“地基”。只有当你的Listing第一次在平台上展示出来时就是完美的状态，那么才能获得更多的流量。（第一感觉很重要）
3、将自己售卖的产品性价比整高（产品质量和工艺一定要保证，不能虚假）、配备的图片精美，也这样才能留住买家，获得销量，以此就可发展的更好。
四、打造产品差异化运营
1、新手卖家，如果有条件，尽量在同款的产品上找到自己的产品差异化。这样你不仅能做到低价，也不能防止同行卖家用低价的方式出售，所以打造产品的差异化，就是要确保你的产品具有竞争优势。
2、产品的差异化可以体现在产品设计上。因为就算是同样的产品，但是在设计上有所创新的话，那么也能给消费者带来焕然一新的感觉。（重点抓牢）产品材料，优质材料更受消费者欢迎；产品包装，个性化的保证更能吸引消费者眼球。
五、站内广告的配合
1、关于广告手动投放和自动投放的时间把控，先用自动投放15天，然后再做手动投放。在操作完自动投放的时候一定要多积累一些review，只有至少不低于10个不低于4星的review，这样效果才是比较好的。
2、做手动广告时，一定选择添加自己的关键词。将自己上传产品的keywords都粘贴上去，这样可以对卖家后台的关键词做一个检测，查看关键词的效果——有没有曝光量、有没有点击率，可以对后期优化listing起到主导作用。
3、看是否有buybox、后台绩效、关键词是否精准、流量是否具备、分类是否准确，如果满足以上的条件，广告就能上首页，从而提升产品排名。
4、至关重要的一点，卖家一定要把报表下载下来，看看其他人花了多少钱上的首页，以此为标杆来调整自己的竞价。
下一章，详细讲解：
1、在亚马逊日本站销售的7个步骤
2、如何选择要在日本站出售的商品
3、在亚马逊日本站销售的常见问题
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