有什么营销书籍推荐（应该阅读哪些营销类书籍）

导读

据不完全统计，营销从业人员的专业出身比例很低，不到20%。真实数据目前不得而知，也许更低。

非专业出身从事营销职业的比例确实非常高。大部分市场营销人员都是从其他专业或行业转型过来的，没有接受过系统的营销知识学习和培训，更多依靠经验和直觉，缺乏科学性和系统性。

作为野生的营销人，我们应该如何培养和提升专业系统的营销知识和能力呢？阅读一些专业的营销类书籍，不失为一种高效的办法。本文就营销人该阅读哪些营销类书籍，梳理思路和分类，供广大营销人参考。

本文适合：

• 市场营销从业人员
• 中小企业中层和基层
• 市场营销相关专业的学生

本文目录：

1. 知识结构形成的逻辑和步骤
2. 第一类：认知类
3. 第二类：执行类
4. 第三类：表现类
5. 行动建议
6. 复习

知识结构是成体系的

1、知识结构形成的一般步骤和普遍逻辑

只有通过系统的学习，才能更有效的形成科学合理的知识结构。系统知识的学习和应用，其完整路径，一般都遵循“理论-实践-总结”的3大步骤。营销类书籍的阅读选择，也可以遵循这个步骤。

1. 理论：经过前人或别人思考、实践、总结和梳理的宏观类、体系类知识，帮助形成整体的知识结构。
2. 实践：根据理论类知识，应用到具体的工作实践中，验证理论的实用性，并完善该理论相关的细节和实操内容。
3. 总结：经过理论学习和实践验证，可以梳理一套自己的理论和方法，并经过不断思考和实践，逐步完善。

通过这个“理实总”模式，我们可以形成一个营销类书籍阅读的逻辑，即从认知层、执行层和表现层，3个方面进行划分：

2、第一类：认知类，这是理论类和宏观类知识

这属于营销知识体系的底层，具体营销工作的执行，其底层逻辑和思维模式，都源自这个底层认知。

• 营销新人和基层员工，由于缺乏实践，对营销工作一知半解，底层认知模糊，需要通过学习和实践，逐渐形成自己的认知。
• 营销老手和中层，一般都具有一定基础的底层认知，但是还不够系统化，需要通过实践和思考，不断提升。
• 营销高手和高层，一般都具备系统化的底层认知，形成了自己的营销逻辑体系，可以快速洞察营销本质。

1）理论和思维

• 关于营销理论和思想的电子书。
• 有助于提升对营销的底层认知。
• 有助于形成体系化的营销知识和能力。
• 让营销工作不再茫然，而是拨云见雾，清晰明朗。

2）战略和管理

• 关于营销的纲领性电子书，包括战略、策略、管理等方面。
• 对品牌规划，具有指导意义。
• 对于营销团队的组建和运行，具有参考价值。
• 有助于提升营销操盘能力。
• 让营销工作不再手忙脚乱，而是从容不迫，有章可循。

第二类：执行类，这是实践类和微观类知识

这属于营销知识体系的中间层，是具体营销的过程。通过底层来指导过程。任何营销结果的实现，都需要经过这个过程。简而言之，过程体现的，就是执行能力。

• 营销新人和基层，一般仅具备简单的执行能力，还没有形成独当一面的执行能力，需要在上级或同事的协助下，完整的执行营销任务。
• 营销老手和中层，一般都具备独当一面的执行能力，在某个营销环节、营销渠道等，具有系统化的思维认知和实操能力。但是整体营销操盘，仍然力不从心。
• 营销高手和高层，一般都具备整体操盘能力，调动资源，搭建体系，凝聚合力，指挥布局，引导营销过程，实现预期结果。

1）策划和物料

• 关于营销方案和物料的电子书。
• 这些都是执行前的准备。
• 营销工作是一个系统工程，需要有整体性的指导。
• 有助于实现营销落地。

2）运营和执行

• 关于具体营销运营和操作的电子书。
• 这是最重要的营销过程。
• 执行不到位，营销效果大打折扣。
• 运营和执行，需要有明确的目标导向。
• 有助于提升营销效率。

第三类：表现类，这是应用类和历史类知识

这属于营销知识体系的外化层，是营销过程带来的相应结果。对于个人，结果体现了营销能力和职场竞争力。对于品牌，结果体现了营销的商业价值和营销团队的执行效果。

1）案例和传记

• 关于营销历史的电子书，包括人物、品牌、事件等。
• 营销成功的经验，值得营销人参考借鉴。
• 而失败的教训，营销人需要牢记警醒。
• 所有成功的经历，都是一段营销传奇。
• 即便失败了，也是一场轰轰烈烈的探索。
• 致敬过去，把握现在，展望未来。

2）能力和职场

• 关于个人能力和营销职业的电子书。
• 认知和实践，造就营销能力。
• 营销能力，反哺认知和实践。
• 在其位，必须匹配能力，否则难以长久。
• 市场变换太快，一代新人换旧人。
• 创新营销，才能跟上时代的步伐。

行以致远

5、行动建议

建议从个人的职业规划出发，来寻找和阅读相关的营销类书籍，开始创建和完善自己的营销知识体系。

1）当前岗位的需求

• 从纵向看，市场营销可以划分为管理类和技术类2个岗位类别，所需要的职场素质和技能是有所差异的。管理类，建议更多阅读认知类的书籍。技术类，建议更多阅读执行类的书籍。
• 从横向看，市场营销可以划分为策划类、运营类、资源类3大岗位类别，其岗位要求是不一样的。策划类，偏重逻辑、创意和艺术，建议多看一些认知类和策划类书籍。运营类，偏重数据和实操，建议多看一些执行类、案例类的书籍。资源类，偏重商务和人脉，建议多看一些传记类、职场类的书籍。

2）目标岗位的需求

• 根据具体的目标岗位，可以侧重不同的书籍，参考上一条行动建议。
• 能力类和职场类的书籍，是非常实用的参考。不过这类书籍非常少。建议可以通过行业论坛、交流分享等职场社交的形式，开拓自己的视野。

最后我们再来复习一遍。

营销人应该从认知类、执行类、表现类，3个方面筛选和阅读营销相关的书籍。特别要注重实际应用，建议从个人的职业规划出发，选择与当前岗位及目标岗位相匹配的书籍。这样阅读更见成效。

宇沐觉吾将营销类书籍共分为以下7类，供大家参考：

1. 理论和思维
2. 战略和管理
3. 策划和物料
4. 运营和执行
5. 案例和传记
6. 能力和职场
7. 综合及其他

关于营销知识体系的搭建和完善，你有什么想法和建议，咱们评论区见。

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