政策红利、万亿规模、市场分散、痛点明显，36氪已经多次强调了租房市场的巨大机会。
传统租房市场以中介模式为主，因为对房东来说，交给门店相对是最省心的选择。但现状是效率极其低下，租客体验差，经纪人受气，中介公司也不赚钱。
过去互联网想要改造这个畸形的市场，出现了互联网中介和去中介模式，但都未成功。原因是无论在房源、客源、还是撮合效率上，都没有比在小区里外渗透的中介更有优势。选择从职业房东小B入手的嗨住、蘑菇租房等平台，房源真实全面，但主打中低端市场（包括合租和青年公寓），高端市场（非标个人整租房源）的租房效率还有待提升。
在租房市场上，整租房源占到90%左右，这是一个更大的市场。但问题是，C端房源分散且信息不透明，大部分仍被掌握在中介手里。而今天要介绍的「暖租」，则注意到了一个新的场景——从物业切入获取房源。
「暖租」成立于2017年12月，聚焦于个人业主直租的高端房源市场，面向整租房租客提供从线上到线下的标准化、高品质租房生活服务。创始人林海向36氪介绍，为了实现第一步的房源获取，暖租上线了自主研发的系统 Hawking BI。这是一个基于机器学习的居住服务推荐引擎，可以在城市-社区-房间三层实现技术穿透：
-
首先实时抓取城市住宅社区的线上公开数据，建立城市的五星级居住模型，其中既有出租需求又有流量的三星社区成为暖租的主要目标；
-
确定目标社区之后，暖租与社区物业达成战略合作。基于与物业共享的基础数据库， Hawking BI 系统通过算法可以精准识别每一个房间的房态（自住、在售、闲置或出租）；
-
最后基于物联网技术，在房间搭建IOT平台，结合智能门锁、智能WiFi、智能摄像头等智能硬件，将居住空间上线，实时掌握房屋动态。
林海表示，通过Hawking BI推荐的精准房态信息，暖租集小程序、公众号、服务号在C端形成了基于微信业态的租房平台，利用微信的社交与LBS属性（与租房相似）获客。此外，暖租会帮助业主将房屋信息在全渠道发布，包括58同城、豆瓣、咸鱼、链家等。租客如果想要看房，可以直接联系暖租管家通过智能门锁带看。
“暖租”小程序
不只是真实的业主直租房源信息，暖租还面向租客提供标准化的全周期租房生活服务，而且从签约到入住、租中、退房的完整闭环服务都在微信内完成。租客通过平台租房成功后，缴纳会员年费成为暖租的超级会员，此后便可享受全年的租中服务，包括带看、签约、租中保洁维修、代收快递、24小时专属管家等。
目前暖租在北京落地了8个项目，2万户中有8000套为出租房，除去小部分分散式品牌公寓房源，80%都是业主直租。暖租对全面房态的抓取率在98%以上，单一社区周成交市场占有率（一周中通过暖租成交的房源/ 该社区一周所有成交房源）超过20%。据悉，目前还有50个项目正在洽谈中，计划储备房源数8万套。
总结来说，在业主直租市场，房东和租客都期待有一个提供高品质服务的租房品牌。而基于物业场景，用户的信任和亲近程度会远远高于销售性质明显的中介公司。这样一个类似“官方”的角色，在房源和客源的获取上都具有优势。
同样从物业场景切入的，36氪还曾报道过有屋科技。不同的是，暖租团队自己负责带看、签约、入住、租后等服务，而有屋科技定位为SaaS工具服务商，这些服务环节由社区工作人员完成。
林海表示，模式革新是薄弱的，结合技术革新和对居住者的人文关怀才是企业创造价值的关键。业主直租市场尚未出现真正的巨头，未来至少会诞生出一家独角兽，而且必将以科技和智能终端布局为基础驱动。
团队方面，目前共有9人，base北京。创始人林海毕业于北京交通大学通信工程专业、香港浸会大学ITM硕士、清华大学MBA，曾任职于国家开发投资公司，为博联科科技联合创始人、果加智能运营总监；其他核心成员来自美团、途家、去哪儿、自如等居住互联网公司。目前公司正在寻求天使轮融资。
,
