2013年，欧扎克创立，最初是以“每日坚果”品类打开市场，2015年进军燕麦领域，到2018年，麦片做到2亿规模。去年4月，完成级A轮融资（嘉御基金独家投资），并在2021年4月，实现了单月销售过亿。在燕麦制品的赛道里，欧扎克积累了相对丰富的经验后，迈入了燕麦奶品类。
先说麦片市场，既有桂格这样的经典品牌，也有王饱饱这样的新消费品牌。
再说燕麦奶市场，既有OATLY这样的国际品牌，也有新入局的数千个品牌。
行业竞争极度激烈，欧扎克是怎么立足的，又是怎么发展的？
从营销上讲，五大优势，缺一不可。但是今天，我们不说那么多，我们重点就说传播优势。桂格上百年的技术沉淀不是摆设，OATLY几十年的技术沉淀也不是摆设，有一些是很难弯道超车的，有一些，则是有机会的。OATLY已经占据了品类代名词，几十年的研发基础才优化了植物蛋白饮品的口感问题，作为一个新发起者，凭什么立足？最快的方式，就是通过营销手段，搞定年轻人。当然，不是搞定就完了，该做的研发、该做的渠道、该搞的供应链……一个也不能落下。
2021年4月9日，官宣肖战为欧扎克品牌的代言人。官宣当日，多平台销量不完全统计，销售额破亿，店铺粉丝一夜暴涨百万，同年618还把蝉联冠军的王饱饱挤了下来。
在签约肖战之前，欧扎克也曾经尝试过大量的种草与网红带货等多种投放手段，效果却是有限的。
代言人对品牌，是双刃剑，选对了，双赢，选错了，可能一个品牌就此没落。
肖战的粉丝体量足够大，年轻人占了绝大多数，支持肖战，就支持肖战代言的品牌，肖战代言欧扎克，至少实现了2个效果：
第一：很多以前不认识欧扎克的人，通过肖战认识了，提升了品牌知名度。
第二：切切实实提升了粉丝量，提升了销量。
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我们看一下店铺粉丝对比：（数据统计于2022年7月11）
欧扎克的粉丝数已经超过了桂格、超过了OATLY两倍 ，和王饱饱粉丝的距离也不足10万（王饱饱同样有顶流明星代言）。
必须要相信肖战的商业价值，是不？
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可以说，肖战≈卖爆，被肖战选上的品牌，在承载流量上，也必须要有过硬的实力，这个承载流量来自于品牌口碑、产品实力。在肖战的加持下，今天的欧扎克已经发展到一个新阶段了，后续能不能长红长青，不能仅仅依靠肖战，还得靠自己持续不断的品牌沉淀。
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刚说了在营销层面代言人的力量，接下来，我们再聊聊欧扎克的产品布局。必须要说，欧扎克是极具前瞻性的。就比如说：如果洽洽只有瓜子，发展就会受限，洽洽发展了坚果业务，实现瓜子和坚果的双增长，企业需要有第二增长曲线。
内线竞争中：每日坚果、多谷物麦片、高纤麦片都是欧扎克的份额产品，酥脆麦片是企业招牌产品，在形象产品上，目前还是空白。
酥脆麦片系列虽然是企业的招牌产品，但不是行业的招牌产品，你有水果麦片，我也有，你有酸奶坚果麦片，我也有。这些并没有在用户心中形成本质性的区别。也就是说，其实内线产品并没有那么稳，短期可以依靠肖战的流量取得阶段性成功，但未来，是有可能被更加新型的产品取代的。欧扎克需要打造真正的第一招牌产品。工艺上突破、原料上突破，甚至视觉上突破都是有机会的。
另外，也可以考虑在形象产品上进行研发，打磨出一款更高端的产品。
外线竞争中：其燕麦轻饮已经从早期的种子产品发展成企业的第二招牌，但这第二招牌同样不稳。OATLY才是燕麦饮品的品类代言人。未来还要把第二招牌继续夯实，不仅仅是植物奶，包括围绕燕麦奶的其他饮品、围绕植物蛋白的饮品，甚至围绕植物蛋白的其他食品，如冰淇淋、复合茶饮等。
除此之外，欧扎克还需要持续开发自己的种子产品，就像农夫山泉，不仅有水，还有果汁，还有酸奶……不仅品类在丰富，原有品类的包装也在不断升级。
补充一点：
如果欧扎克没有把第一招牌做透，内线产品不扎实，将来第二招牌也可能转化为内线产品，即燕麦产品全部变成内线，没有外线。这样欧扎克就会被品类局限住，难以更进一步。
如果把第一招牌做透，内线扎实成长，外线夯实第二招牌，再不断打造研发新的种子产品，欧扎克的未来将不可限量。
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总结：
欧扎克当前还是一个发展中的品牌，借势肖战，取得了阶段性成功，必须要佩服欧扎克团队的选人能力及投入魄力。
在业务布局上，欧扎克还需要沉下心好好打磨第一招牌产品，打造自己的形象产品，提升品牌势能，第二招牌也还需要夯实，需要继续开发种子产品，不断提升品牌活力。
品牌需要年轻化，也需要搞定年轻人。
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许范品牌营销：专注头部企业年轻化战略，帮助企业放大竞争优势
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