一、什么是UV价值：
从字面上很好理解，UV是访客，价值是访客所带来的贡献，UV价值即平均每个进店的访客产生的价值。我们可以这样理解，把访客假设为国民，每一位国民都会用工作和生产来创造价值，那么UV价值就可以是国内生产人均值，即“人均GDP”的意思。
公式如下：
UV价值=销售额/访客数
销售额=访客数*转化率*客单价
所以：UV价值=转化率*客单价
公式核心：UV价值跟转化率和客单价息息相关，高转化和高客单能带来更大的UV价值。
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二、如何提升UV价值：
上面已经说了UV价值受转化率和客单价影响，那么我们就要在转化和客单上下功夫：
1. 价格力：
价格非常影响转化率，哪怕是只相差0.1元。
产品价格需要平衡公司及店铺的战略，再对标竞品作出一套合理的定价策略，是准备给顾客高价高质的品牌产品，还是定价便宜走量的极致爆款，是准备冲量搞死竞争对手，还是拥有强大品牌力处在赚钱阶段，并且活动时的玩法和利益点也会影响转化率。
2. 销量：
标品类目我一直认为销量为王、品牌为王，说服公司、调动全部的资源、做出一个销量为王的极限爆款，价格一定要稳定，这最少会给整个店铺带来3成以上的UV和转化，哪怕产品亏损，但品牌力和市值会不断上升，并且客单价低的产品不靠量很难赚钱，只有体量上去了你才能扭亏为盈。
3. 视觉效果：
我所说的视觉包括主页、主图、视频、买家秀、问大家、详情页等所有消费者能看得到的地方。
如何优化，其实很简单：直通车测图、生意参谋数据，记录并对比就能发现很多问题以及解决问题的方法，可以多去站酷、花瓣、大美工参考下优秀的作品，再加上好的设计和超级卖点，总能做出优秀的视觉效果来提升转化率。
4.客单价：
一般来说高质量、品牌力会带来高客单价。
另外还有两个方法：第一，提供一些附加价值，可以设置一个满多少之后可以享受到的服务，比如优惠券满减、店铺宝满减；或是套餐和关联销售，把产品紧密结合起来，比如肯德基关于把汉堡、薯条、可乐、等等做成一个个的套餐，来满足消费者的多样化的需求。第二，活动的时候第二件半价、第三件0元这样的优惠，买得多就可以享受更多的折扣，这样既可以提高店铺的客单价，也间接带动其他的款式的销量。
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三、什么是PV价值：
PV代表访问量，具体是指宝贝的页面浏览量或者点击量，PV价值即访客所带来的每一次浏览和点击所产生的价值。
公式如下：
PV价值=UV价值*点击率
公式核心：PV价值是UV价值进一步的延伸，对于平台，只有宝贝的PV价值越高才会给你更多展现量，点击率是PV价值中最核心的权重。
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四、如何提升PV价值：
提升的关键在于点击率，现在我只能通过直通车的点击率来做预估，车图的点击率高，主图也差不到哪去。
1. 视觉：
主图和推广图做得好可以吸引点击，详情页做得好可以促成转化，我对产品图片的要求只有两点：一是图片要有专业性的美观；二是卖点和利益点层次分明。
卖点是你自身产品的优势，价格、功能、销量、品牌、差异化等等，并且多关注自己和同行评价里和问大家的反馈，收集产品优缺。多利用活动打标、下单立减、买赠等促销手段使买家点击、转化，一场聚划算单坑，点击和转化会比日常高出许多。
2. 直通车：
直通车的位置、地域、人群、关键词同样影响点击率。
首先你要明确你需要的位置，再根据报表的地域、人群、关键词出价来做进一步调整，标准计划主推关键词、品牌词卡位，智能计划低价引流。
3. 产品：
好的产品才能让店铺有更好的发展，关注同行随时做好产品迭代的准备，再通过视觉来强化卖点，突出性价比。另外我发现小店铺想突出产品的优势比较困难，不如试试强化你自身，在详情页把自己打造成一个专家，指导建议买家下单获取信任感。
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四、总结：
以上就是我对UV、PV价值的一些个人见解与解读，只要知道他的原理，就能找到优化的方式和方法，不断追寻的脚步终会带给你想要的回报。
